一、品牌斷碼鞋市場定位 1、從品牌來講，我們所經營的品牌斷碼鞋涵蓋了國內外一流、二流品牌，這些品牌已被消費者熟知，在消費者心中，具有極高的認知度和忠誠度，經營這些品牌鞋，沒有品牌專賣店所需要長時間的品牌導入期，其最大優勢是品牌鞋折扣店一開業就步入良性的成長期，盈利期。 2、 從目標客戶講，消費對象年齡跨度大，主要目標鎖定在月收入在1200元以上，5000元以下，熱愛品牌，識貨懂消費，追求一定檔次的顧客群體。 3、 從產品線來講，品牌斷碼鞋的貨品包括春夏秋冬四季暢銷的正裝鞋，休閑鞋，個性鞋，白領鞋，商務鞋,等各種款式；其中男款占80%，女款占20%。 二、品牌斷碼鞋低價的秘密 1、 屏棄中間渠道，終端點到點　　品牌斷碼鞋折扣店最大的競爭優勢便是品質保證，價格實惠。其實，折扣店“低價”的秘密只有一點：拋棄渠道商。我們有自己的采購隊伍，由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價，便都給了消費者。折扣店“低價”的秘密之一是向生產廠商采購，商品的價格可能只有市面價格的5折以下。而且，提供折扣貨源的鞋業廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產成本的一半，它是非贏利的。　常規模式：生產廠家—總運營商—大區代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）　　折扣模式：生產廠家（非贏利）—總運營商（微利）—零售店鋪（價格優勢） 2、 “過季”不過時　由于鞋子產品的季節性很強，特別是受流行的影響，就出現了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經常會出現在廣州、溫州已經過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。我們正是利用市場的這一特點，從廣州、溫州、等地直接采購庫存品牌鞋子，匯集大量的所謂“過季”、“過時”產品，再將其集中推向市場。3、廠方清庫低價拋售　　中國是世界鞋業的加工基地。廣州、溫州有眾多鞋廠，世界名牌鞋有80%都在這里生產，通常由委托方提供設計、版型、皮料、輔料等物料，工廠負責加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴格按照國際標準加工，因此鞋的質量會得到絕對保證。外貿廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產出10.2萬雙，交貨后為解決多出的2000雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因為一次外單的訂量通常都很大，廠家早以在定單中賺了錢）還有就是出于工廠或者外貿公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛。就出現了高檔品牌鞋80元，100元、的供貨價。