根據雙方簽署的戰略合作備忘錄，雙方希望能夠實現全面深度的縱向業務對接和滲透，在電子消費及家電產品市場(包括:彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、電腦等產品)開發方面相得益彰，達到雙贏戰略目標。作為雙方合作的第一個重要歷程碑將是在2006年底確定國美與TCL彩電在物流和信息系統對接項目，并在2007年實施基于TCL彩電與國美電器的B2B系統對接項目，強化推進供應鏈和信息的整合，建立暢通無阻和高效的供應鏈體系，強化產品定制和包銷，優化提升供應鏈價值。

        業者認為，此次合作為一直在探索分合之道的中國家電行業開創出一個全新的模式。隨著中國家電行業進入薄利時代，加速整合優勝劣汰勢在必然。縱觀中國家電行業之前離合之爭，主要集中在供應商或是零售商之間資本層面的橫向整合，先有TCL展開的全球跨境并購，后有國美對永樂的兼并，這些運作雖然對促進理性競爭，提高資源配置效率和擴大利潤等有很大貢獻，但卻仍無法解決優化供應鏈，切實降低運營成本的問題。而此次TCL與國美的合作，突破了以往的模式，不局限于資本層面，第一次嘗試從供應商與零售商的深層業務、流程和信息等方面進行對接，優化供應鏈效率，使TCL可以第一時間從下游零售商處獲取消費者的偏好與需求等重要市場信息，從而使產品定制成為可能，及時響應消費者需求;而零售商也可通過產品定制來跳離同質化泥潭，實現差異化營銷，提高單品和單店的盈利能力。從長期來看，零售行業除了進銷差價之外，最重要的利潤來源在于供應鏈的優化，從而有效加速產品和資金流轉、控制成本以及對產品差異定制;而TCL國美此次深度縱向滲透標志著這種真正的“雙贏”模式開始在中國家電業試水。

        中國是目前全球最大的家電產品制造基地，也是每年價值5000億元全球最大家電產品消費市場。如何推動中國家電產業穩定、可持續地發展，構建和諧的產業環境一直是作為中國電子視像協會會長李東生的心之所系。這次合作雙方對此也達成共識。在合作備忘錄中，針對家電行業中供應商和零售商在零售價格體系維護、進場費以及價值鏈分配等問題上的長期矛盾，國美以及李東生會長所代表的中國家電制造商表示將共同努力構建和諧產業環境，強化供應商與零售商之間的溝通合作機制，制訂合理公正的價格體系，營造健康有序的商業秩序。兩大領導者企業的表態，為實現家電市場的良性競爭樹立了標桿作用。零售商對于上游供應商的理性價值分配是全球家電連鎖零售巨頭一致共識和成功保證。全球最大家電連鎖企業百思買曾率先提出先款后貨，不對上游供應商征收進場費，同時保證一定比例的平均利潤率，并對不同品牌廠商適當調整;也正是于此，幾乎所有供應商都愿意與百思買合作，百思買也因此獲得規模擴張、供應鏈協同的先發優勢，而這恰是成就百思買今日成就的一個公開秘密。此次國美與TCL合作，率先在中國嘗試這種新型供零合作模式，也表明國美致力于將自身打造國際家電連鎖主導企業的努力。

        針對此次合作，TCL集團董事長、總裁李東生表示，“中國的家電企業要發展壯大，必然要經歷一個從橫向擴張逐漸轉向縱向滲透，從結伴轉向結盟的過程。我們這次先邁出了這一步。國美是中國最大的家電連鎖渠道經銷商，在管理、技術、物流及信息系統等方面都具有巨大優勢，也有國際化拓展的遠大抱負。這次合作將使我們雙方的資源得到更好的整合和利用，從而在產品差異定制方面和供應鏈價值提升方面實現真正突破，特別是國美完成對永樂的合并后，對供應商包銷定制的產品規模更大，產品線更長，從而為供應商提供了更大的空間。我相信這次合作也將幫助TCL在國際化的道路上走得更快更穩。”

        國美電器董事長、總裁黃光裕表示，“TCL作為一家始終致力于國際化發展主導家電廠商，在國際化方面具有非常豐富的經驗和資源，這正是國美向全球化發展所必需的。今后國美和TCL將在包括資本運作、管理技術，市場經營等方面相互支持與合作，共同抵御國際化經營風險，在與國際品牌的競爭中不斷提升自己的綜合競爭力。通過這次合作，我們今后將能為消費者提供更多量身定做的產品，進一步提升對消費者的關懷。”黃光裕同時表示，國美將逐步解決困擾廠商的各種收費，同時還將對供應商更多地采取先款后貨的方式，加快廠家資金回籠的速度，讓雙方受益，構建新型供零關系。

        信息產業部電子信息產品管理司廣播電視處白為民處長認為，“一直以來，家電業內零售連鎖企業與上游生產廠商的關系都沒有理順，一定程度上抑制中國家電產業的良性發展。TCL與國美作為上下游領域的“領頭羊”，在這次合作中表達了構建和諧產業環境的共同愿望和決心，對營造健康的商業秩序起到了積極的推動作用，也為整個行業做出了表率，是值得行業內所有企業學習和效仿的。”據悉，今年以來，國美在構建良性供零關系方面采取許多重大舉措，并在8月11日北京分部六周年之際，推出了現金采購、定制包銷、壓縮物流等一系列建設性“雙贏”措施，逐步解決困擾上游供應商各種不合理收費問題，使零售價格體系逐漸走向規范。

        而TCL與國美產業上下游領導企業的此次合作，作為中國家電產業縱向滲透整合第一案，無疑是家電行業全新供零合作模式上的創新與探索，在產業環境和渠道格局都發生了巨大變化的今天顯得尤為重要，也必將對提升整個中國家電產業的綜合競爭力產生深遠的積極意義。