這一問題主要是提醒投標的廠商，投標過程中的各個環(huán)節(jié)處理不當都有可能導致投標的失敗。 

　　(1)了解招標情況(業(yè)主、設計單位、主管部門、招標單位等)

　　(2)認真閱讀標書(不要經(jīng)驗主義)

　　(3)如實準備投標文件

　　(4)商務上要盡可能的提供所有要求的全部文件

　　(5)技術上要盡可能的滿足標書要求(如有偏差或偏離要有充分的理由)

　　(6)業(yè)績和售后服務十分的重要

　　(7)認真的投標態(tài)度(如：小簽、裝訂等)