5月上旬，曾接到大連的一家進出口公司的寄樣要求，來電需要樣品做檢測以確認質量。我當時沒有多想，反正量100克不多，手上也有，所以馬上寄了，月底來電說我們的樣品已通過檢測（她們沒有檢測能力，是委托別人做的），6月底需要5噸，談結算方式，需到貨到進倉驗收后1個有限日內 付款。這公司05年1月剛成立，注冊資金50萬，說是國內外都有客戶和市場，和我聯系的那位小姐對產品的去向和用途說不清楚，只是說她是負責向廠家采購的，發來的合同草稿，請我們提出意見。先前有同事去過該公司，是協助另一家供應商談供貨細節，只強調一點即貨款的安全。它的銷售渠道和實力必須考慮。對買家不太了解的前提下，貨到付款這樣的條款是不適宜的。所以我再沒有興趣回復了，而她們也沒再來電。
     現在，我對客人的寄樣要求會很認真對待，首先和客人做較為深入的交流，在確認了他的真實需求后，才寄樣。并保持和客人的及時溝通，得到客人對所寄樣品復驗檢測和認可的反饋，以及客人的其他的相關信息，依據市場變化做好更新報價等跟進工作，在這樣的緊密配合下，相信離下單不會太遠。