近二十年來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)了一批著名服裝批發(fā)市場(chǎng)，如廣東的虎門服裝市場(chǎng)、
武漢的漢正街市場(chǎng)、
北京的大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)、
沈陽(yáng)的五愛服裝批發(fā)市場(chǎng)等。這些服裝批發(fā)市場(chǎng)一頭連著千千萬(wàn)萬(wàn)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，另一頭則牽著萬(wàn)萬(wàn)千千的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，成為服裝行業(yè)鏈條中重要的一環(huán)。但產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界似乎一直未對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)及其物流運(yùn)作狀況給予足夠的關(guān)注。
服裝批發(fā)市場(chǎng)的歷程
所謂服裝批發(fā)市場(chǎng)，是指在一定區(qū)域范圍內(nèi)，由若干主營(yíng)服裝批發(fā)業(yè)務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)組成的市場(chǎng)群。主要業(yè)務(wù)為各類服裝商品的批發(fā)，兼顧零售；市場(chǎng)成員的主體是民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶；經(jīng)營(yíng)的服裝商品來(lái)自國(guó)內(nèi)各地甚至海外市場(chǎng)，銷往周邊地區(qū)甚至國(guó)外市場(chǎng)。如漢正街市場(chǎng)輻射華中、華東、華西地區(qū)，北京的雅寶路市場(chǎng)則成為對(duì)“蘇東”貿(mào)易的代名詞。
服裝批發(fā)市場(chǎng)是隨著中國(guó)的市場(chǎng)化改革自發(fā)形成的。改革初期的個(gè)體經(jīng)商浪潮中產(chǎn)生了第一批個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)戶，主要經(jīng)營(yíng)形式是攤檔和路邊小店，形成了一些“服裝一條街”。在區(qū)位優(yōu)勢(shì)“馬太效應(yīng)”的作用下，一些區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展迅速，商戶越來(lái)越多，到上世紀(jì)八十年代后期，形成了一批以區(qū)域命名的品牌市場(chǎng)，如北京的雅寶路市場(chǎng)、動(dòng)物園市場(chǎng)、大紅門市場(chǎng)。
我國(guó)城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣相差很大，為主營(yíng)中低檔服裝、大出大進(jìn)的服裝批發(fā)市場(chǎng)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著外地來(lái)往客商的增加，經(jīng)營(yíng)方式由零售為主轉(zhuǎn)向批零兼營(yíng)，以批發(fā)為主。到上世紀(jì)九十年代中期，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及對(duì)外貿(mào)易的迅猛發(fā)展，這些服裝批發(fā)市場(chǎng)相繼迎來(lái)了黃金時(shí)期，各市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也在這一時(shí)期基本確定了下來(lái)，例如，北京的雅寶路從最初的幾十個(gè)攤位發(fā)展到1400余個(gè)攤位，主要針對(duì)“蘇東”貿(mào)易，每天成交數(shù)千宗；動(dòng)物園市場(chǎng)有攤位300個(gè)，主營(yíng)大路服裝，主要銷往周邊省市，年?duì)I業(yè)額近4億元。
隨著市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)商戶的增加，交易規(guī)模的日益擴(kuò)大，各服裝批發(fā)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)所在地的承受能力，在市政建設(shè)的安排下，這些市場(chǎng)開始搬遷改造，原來(lái)的地?cái)偤托〉赇佔(zhàn)兂纱笮团镂莼蚨鄬由虖B，經(jīng)營(yíng)條件得到改善。
2000年以來(lái)，伴隨著經(jīng)營(yíng)硬件條件的改善，服裝批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)生新的變化：一些有實(shí)力的商戶，開始由中低端商品轉(zhuǎn)向中高端的品牌服裝，成為某一品牌代理商或?qū)I(yíng)店，經(jīng)營(yíng)風(fēng)格開始有別于傳統(tǒng)的服裝批發(fā)商；對(duì)店面設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)布置與品牌形象的匹配更為關(guān)注。一些批發(fā)市場(chǎng)開始經(jīng)營(yíng)服裝的外圍商品，例如北京的大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)，擁有各類專業(yè)市場(chǎng)24個(gè)，經(jīng)營(yíng)戶7000多家，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋服裝、飾品、鞋帽、面輔材料等，年?duì)I業(yè)額達(dá)300多億。傳統(tǒng)意義上的服裝批發(fā)市場(chǎng)的內(nèi)涵大大拓展了。
物流難題
1、區(qū)域內(nèi)物流配套設(shè)施薄弱，制約了服裝批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展
以北京市為例，三大服裝批發(fā)市場(chǎng)：大紅門市場(chǎng)、雅寶路市場(chǎng)、動(dòng)物園市場(chǎng)。這些服裝批發(fā)市場(chǎng)是自發(fā)產(chǎn)生的，從路邊小店和攤檔起步，逐步形成現(xiàn)在的規(guī)模。市場(chǎng)所在地原本是普通的居民生活區(qū)，沒有為市場(chǎng)配套的倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)施。常見的景象是：市場(chǎng)中的商戶不僅在攤位上對(duì)方大量的商品，還占用了街道空間；商品包裝材料到處丟棄，環(huán)境臟亂；手推車、三輪車等車輛與人流混雜；扛著大包小包的商人擠滿了公交車輛；滿載甚至超載的裝滿服裝的汽車擁塞道路；市場(chǎng)所在路段經(jīng)常發(fā)生交通擁堵。隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)及周邊區(qū)域形成很大的壓力，并日益超出所在地的承載能力。
為了解決服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展問題、環(huán)境問題、治安問題，政府管理部門對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了搬遷改造。但搬遷改造往往只改善了服裝批發(fā)市場(chǎng)的交易設(shè)施條件，而對(duì)物流配套設(shè)施考慮不夠。搬遷后，服裝批發(fā)市場(chǎng)的狀況在一段時(shí)間得到改善，很快又回到混亂不堪的老路上。于是又進(jìn)行再一次的搬遷。搬遷改造中的另一個(gè)難題是，改造的目的原本是促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，但現(xiàn)實(shí)中將市場(chǎng)遷離初始的“風(fēng)水寶地”，生意受到很大影響，有的甚至一落千丈。有人擔(dān)心原本紅火的市場(chǎng)會(huì)在搬遷中消失。
2、批發(fā)市場(chǎng)特有的交易方式，導(dǎo)致物流信息和市場(chǎng)信息流通不暢
服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨源來(lái)自各地，商品銷往全國(guó)，形成了服裝批發(fā)市場(chǎng)“買全國(guó)、賣全國(guó)、大進(jìn)大出”的交易風(fēng)格。由于服裝批發(fā)市場(chǎng)“批發(fā)走量”的交易方式，批發(fā)商不關(guān)心也不能掌握其所銷售的服裝在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)：銷售、積壓、價(jià)格變化、暢銷款型等。生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)被批發(fā)市場(chǎng)割斷，上游生產(chǎn)企業(yè)或下游的經(jīng)銷商從服裝批發(fā)市場(chǎng)中獲得信息往往是經(jīng)過批發(fā)商過濾之后的信息，服裝鏈條上的物流信息和市場(chǎng)信息在批發(fā)市場(chǎng)這一環(huán)節(jié)上斷檔。從服裝批發(fā)市場(chǎng)獲得的有限信息不能有效指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求變化快速安排生產(chǎn)和相關(guān)物流，下游經(jīng)銷商也不能從服裝批發(fā)市場(chǎng)除及時(shí)組織貨物，對(duì)市場(chǎng)作出迅速的反應(yīng)，增加盈利。由于服裝批發(fā)市場(chǎng)中信息流的不完整和遲滯，現(xiàn)代物流創(chuàng)造時(shí)間價(jià)值、空間價(jià)值、優(yōu)化資源配置的功能大打折扣。更不能幫助供應(yīng)鏈中密切關(guān)聯(lián)的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求變化作出快速反應(yīng)，通過快速市場(chǎng)反應(yīng)(QR)增加服裝產(chǎn)業(yè)鏈的財(cái)富總量。
3、簡(jiǎn)陋的包裝帶來(lái)利潤(rùn)損失和環(huán)境問題
服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要交易對(duì)象是中低檔的服裝商品。在以走量為主的批發(fā)銷售方式下，待銷服裝通常無(wú)包裝，成捆的堆垛在服裝攤位上或倉(cāng)庫(kù)中，價(jià)格稍高一些的商品也只是用透明塑料袋簡(jiǎn)單包裝一下。運(yùn)輸時(shí)服裝疊放在一起，裝在紙箱或大塑料袋中，以普通貨物托運(yùn)或由貨主直接攜帶。如此簡(jiǎn)陋的包裝方式，在運(yùn)輸中會(huì)造成衣物的褶皺、破損、污損、開線等問題。上架前，銷售商必須進(jìn)行熨平等處理。破損嚴(yán)重的商品則會(huì)造成積壓。這些都增加了經(jīng)銷商的成本，造成市場(chǎng)價(jià)格上升，影響經(jīng)銷商的盈利水平。同時(shí)，包裝服裝的紙箱和塑料袋一般不能回收利用，既造成了資源的浪費(fèi)，又不符合綠色物流的環(huán)保要求。
4、服裝批發(fā)市場(chǎng)專注于交易功能，物流服務(wù)水平低，缺少附加價(jià)值。
現(xiàn)代專業(yè)物流公司不僅可以提供取送貨物、運(yùn)輸、精確配送、物流加工等傳統(tǒng)服務(wù)，還能夠提供物流咨詢、信息監(jiān)控、信息整合、物流決策的服務(wù)。服裝批發(fā)市場(chǎng)中有些批發(fā)商每年的銷售額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，甚至數(shù)億元，并且形成了較為固定的客戶群，完全可以利用專業(yè)的物流服務(wù)提升經(jīng)營(yíng)水平，增加盈利。但受我國(guó)物流業(yè)整體發(fā)展水平的限制，現(xiàn)在各服裝批發(fā)市場(chǎng)中物流商的數(shù)量較少，水平也參差不齊，多數(shù)只能提供簡(jiǎn)單的包裝、存儲(chǔ)、和運(yùn)輸服務(wù)，還不足以為服裝批發(fā)商提供個(gè)性化的物流增值服務(wù)。從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，物流業(yè)與服裝業(yè)的結(jié)合將是必然：以物流鏈條聯(lián)結(jié)服裝產(chǎn)業(yè)的上下游，提高服裝業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，提升競(jìng)爭(zhēng)水平。但現(xiàn)在服裝與物流的合作剛剛開始，合作模式仍處于摸索之中。
解題思路
我國(guó)地域廣闊，地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差很大，對(duì)服裝需求也有很大差別，服裝市場(chǎng)的梯度明顯。這些因素都決定了服裝批發(fā)市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)仍會(huì)繼續(xù)存在下去。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)形勢(shì)的變化，服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨著優(yōu)勢(shì)再造的問題。服裝批發(fā)市場(chǎng)的相關(guān)主體也在不斷探索，努力推進(jìn)物流運(yùn)作的進(jìn)步。
1、市政規(guī)劃：改善服裝批發(fā)市場(chǎng)的物流基礎(chǔ)條件。
以往的服裝批發(fā)市場(chǎng)的搬遷改造主要著眼于市場(chǎng)交易設(shè)施的改善，對(duì)物流設(shè)施的提升考慮不夠，所以物流問題始終困擾著日益發(fā)展壯大的服裝批發(fā)市場(chǎng)。各級(jí)政府管理部門意識(shí)到這一點(diǎn)后，在對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)新的改造中，開始統(tǒng)籌考慮配套的基礎(chǔ)設(shè)施，注意市場(chǎng)規(guī)劃與交通、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)膮f(xié)調(diào)。例如，北京大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)的最新規(guī)劃中，當(dāng)?shù)卣畣?dòng)了五大建設(shè)系統(tǒng)，其中包括城市基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)、物流儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)、信息服務(wù)系統(tǒng)等。這些如果順利建成，不僅解決了服裝批發(fā)市場(chǎng)的物流限制問題，也為通過物流系統(tǒng)提升服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
2、交易方式：物流與商流分離
傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)交易方式是：待銷商品堆放在攤位上，客戶現(xiàn)場(chǎng)看貨，現(xiàn)場(chǎng)打包提貨。商流物流合一，服裝批發(fā)市場(chǎng)的混亂肇始于此。現(xiàn)在在一些市場(chǎng)中，批發(fā)商的交易方式開始出現(xiàn)新的變化：批發(fā)商的攤位只是服裝商品的展示場(chǎng)所，除了樣品外沒有多余的貨品；買方現(xiàn)場(chǎng)看貨，對(duì)選中的商品下訂單，貨物的存儲(chǔ)、包裝、發(fā)運(yùn)在其他地點(diǎn)進(jìn)行。商流與物流分別流動(dòng)，市場(chǎng)秩序大為好轉(zhuǎn)。
3、物流信息：多渠道流動(dòng) 日益通暢
服裝批發(fā)市場(chǎng)的信息化建設(shè)出現(xiàn)多頭并舉的局面。政府主管部門正在規(guī)劃實(shí)施服務(wù)于服裝批發(fā)市場(chǎng)的電子平臺(tái)，電子商務(wù)、信息服務(wù)等設(shè)施逐步完善。服裝批發(fā)市場(chǎng)自身的管理部門、批發(fā)商、物流服務(wù)商也紛紛設(shè)立了各自的網(wǎng)站，商品供求信息、物流服務(wù)信息、政策信息均在網(wǎng)上公布，服裝批發(fā)市場(chǎng)信息制高點(diǎn)效應(yīng)初步顯現(xiàn)。不僅為市場(chǎng)內(nèi)的商家服務(wù)，也施惠于服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)的外圍企業(yè)。服裝批發(fā)市場(chǎng)的信息成為服裝產(chǎn)業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)。
批發(fā)商不再被動(dòng)地銷售服裝，開始利用所掌握的信息向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。通過對(duì)所掌握的市場(chǎng)信息的分析，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，直接向服裝生產(chǎn)商下訂單，甚至自行設(shè)計(jì)，委托工廠加工，以實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)反應(yīng)（QR）。信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)內(nèi)外流行時(shí)間差日益縮短，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，信息驅(qū)動(dòng)下得快速市場(chǎng)反應(yīng)（QR）將成為服裝批發(fā)市場(chǎng)中批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要基礎(chǔ)。
物流業(yè)在我國(guó)方興未艾，作為
朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)正面對(duì)重大的發(fā)展契機(jī)。因此，服裝物流、服裝批發(fā)市場(chǎng)的物流都將是一個(gè)發(fā)展中不斷進(jìn)步的過程。
