8月16日，國(guó)美電器北京總部作戰(zhàn)室氣氛顯得異常熱烈與緊張，作為這次國(guó)美永樂(lè)旗艦啟航戰(zhàn)役的國(guó)美總指揮李俊濤，他全神貫注，緊緊盯住不斷被刷新的ERP系統(tǒng)紀(jì)錄，直到下午五點(diǎn)半他才松了一口氣，“與永樂(lè)聯(lián)合采購(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)全部到達(dá)物流基地了。”緊接著，一場(chǎng)史無(wú)前例的大戰(zhàn)將在全國(guó)各地正式打響。
    演習(xí)+實(shí)戰(zhàn)：雙劍合璧
    國(guó)美永樂(lè)發(fā)動(dòng)的史無(wú)前例的大戰(zhàn)在全國(guó)各地已經(jīng)正式打響。從國(guó)美內(nèi)部了解到，上周五（2006年8月11日）國(guó)美永樂(lè)在全國(guó)范圍啟動(dòng)的“全中國(guó)全品類全面出擊”的旗艦啟航戰(zhàn)役只是這場(chǎng)大戰(zhàn)來(lái)臨前的“演習(xí)”，但“演習(xí)”效果已經(jīng)大大超出國(guó)美永樂(lè)預(yù)期。
    據(jù)國(guó)美方面透露，近幾日，各品類產(chǎn)品的銷售額大幅增長(zhǎng)，國(guó)美“七大軍區(qū)”捷報(bào)頻傳，數(shù)據(jù)顯示整體銷售額提升了近八成。這次“演習(xí)”熱銷盛況可謂空前，超出了以往“五一”、“十一”等任何一次旺季的促銷活動(dòng)效果，以至于賣場(chǎng)不斷傳來(lái)斷貨、收銀臺(tái)不足、送貨緊張等問(wèn)題。
    “演習(xí)”效果很令人滿意，大戰(zhàn)隨即全國(guó)正式打響。打響后，所有聯(lián)合采購(gòu)的價(jià)格低、性價(jià)比高的產(chǎn)品將全部投放市場(chǎng)，為消費(fèi)者獻(xiàn)上一道饕餮大餐。
    黃光裕：三方共贏才能決勝
    8月16日，黃光裕在與永樂(lè)陳曉充分溝通后，確定了本次戰(zhàn)役的核心意見(jiàn)。他親臨作戰(zhàn)室向本次戰(zhàn)役核心指揮人員下達(dá)三贏的要求。黃光裕說(shuō)：“本次戰(zhàn)役要實(shí)現(xiàn)真正意義上的消費(fèi)者、廠家、商家三方共贏。”
    據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，目前，國(guó)美電器的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到301.25億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)美品牌深受消費(fèi)者信賴，20年來(lái)服務(wù)近30億人次的消費(fèi)者，顧客品牌忠誠(chéng)度高。而永樂(lè)在同行中也不遜色，雙方聯(lián)合自然實(shí)力大為增強(qiáng)。消費(fèi)者可以購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品；廠家可以快速回籠資金，投入到生產(chǎn)及核心技術(shù)研發(fā)中去；國(guó)美永樂(lè)也可以快速提升自己的市場(chǎng)份額。“某種意義上來(lái)講，雙方啟動(dòng)合并后的效果已經(jīng)開(kāi)始凸顯，當(dāng)然，消費(fèi)者才是最大的受益者。”
    價(jià)格+服務(wù)：雙刃無(wú)敵
    據(jù)李俊濤透露，本次戰(zhàn)役得到了廠家充分的支持和一致認(rèn)可，知名廠家均積極參與，起初選擇觀望的廠家也“穩(wěn)不住了”，開(kāi)始緊急調(diào)配各種促銷資源加入到陣營(yíng)中來(lái)，比如安排路演、增加促銷員、總經(jīng)理簽售等，期望與國(guó)美永樂(lè)聯(lián)合搞好這次促銷活動(dòng)，在為自己增加銷售量的同時(shí)提升品牌影響力。
    值得一提的是，這次廠商攜手讓利消費(fèi)者剛好體現(xiàn)了國(guó)美電器提出的市場(chǎng)營(yíng)銷4項(xiàng)基本原則。“第一，國(guó)美永樂(lè)獨(dú)立操作的營(yíng)銷活動(dòng)，費(fèi)用由國(guó)美永樂(lè)自行承擔(dān)；第二，和廠家共同進(jìn)行的營(yíng)銷，通過(guò)與廠家之間有效的資源整合，共同制定營(yíng)銷方案；第三，明確廠家資源均衡性分配原則，即按市場(chǎng)份額比例進(jìn)行分配；第四，不強(qiáng)拉廠家做廣告、搞促銷。”
    據(jù)了解，國(guó)美電器公開(kāi)表明，希望建立一種“以和為貴”的廠商關(guān)系。他表示國(guó)美永樂(lè)將修正廠商關(guān)系，不會(huì)惡意壓低供應(yīng)商進(jìn)貨價(jià)格，著力打造供應(yīng)鏈的價(jià)值，通過(guò)提升供應(yīng)鏈效率提高效益。
    國(guó)美電器華北大區(qū)總經(jīng)理王輝文表示，本次戰(zhàn)役讓利規(guī)模空前，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最好不過(guò)的。
    本周以后，手機(jī)產(chǎn)品將成為這次降價(jià)促銷的主力軍，重點(diǎn)在手機(jī)新品首銷及大量特價(jià)手機(jī)的銷售。
    本周北京分部200萬(wàn)像素手機(jī)跌破900元,MP3手機(jī)跌破400元，MP4手機(jī)跌破700元,手機(jī)全場(chǎng)平均降幅40％；諾基亞、索愛(ài)、三星等品牌6.5萬(wàn)像素多款跌破400元；摩托羅拉超薄折疊照相手機(jī)一款跌破1400元；諾基亞百萬(wàn)像素手機(jī)跌破1800元，200萬(wàn)像素手機(jī)跌破2899元；聯(lián)想30萬(wàn)像素手機(jī)跌破400元；如此精彩的降價(jià)活動(dòng)之外，摩托羅拉、諾基亞、索愛(ài)等品牌特價(jià)機(jī)1折起售，價(jià)格最低為40－60元，多款新品首銷熱賣。學(xué)生消費(fèi)者憑學(xué)生證購(gòu)買聯(lián)通號(hào)碼僅用1元，諾基亞手機(jī)依型號(hào)直降100－1500元。
    其次，合資品牌及國(guó)產(chǎn)品牌的平板電視將全線降價(jià)，上周由于國(guó)產(chǎn)平板跳水，市場(chǎng)份額大增，對(duì)合資品牌造成很大壓力，本周合資品牌將參與競(jìng)爭(zhēng)，平板電視消費(fèi)市場(chǎng)將再掀波瀾。國(guó)美電器全場(chǎng)彩電最高降幅70％，索尼、夏普多款新品上市，液晶電視全場(chǎng)4.5折起。47寸液晶電視跌破12900元；42寸液晶電視跌破8900元；40寸液晶電視跌破7900元；37寸液晶電視跌破6900元；32寸液晶電視跌破4800元。
    隨著立秋后氣溫轉(zhuǎn)涼，空調(diào)也開(kāi)始進(jìn)入清倉(cāng)甩賣階段。空調(diào)廠家也進(jìn)入了最后的沖刺階段，本次活動(dòng)中空調(diào)價(jià)格將創(chuàng)歷史新低。指定型號(hào)單臺(tái)滿1000元直降200元，另外，多款1P、1.5P空調(diào)推出“搶購(gòu)價(jià)”機(jī)型。為了讓消費(fèi)者在享受輕松暑期的涼爽氛圍。
    同時(shí)國(guó)美電器毫不留情的對(duì)店內(nèi)的國(guó)內(nèi)外各種名牌冰箱進(jìn)行普降，還有大禮相送，力求讓消費(fèi)者在享受冰涼美食的同時(shí)爽口爽心：LG兩萬(wàn)元以上對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱買一送二，贈(zèng)送巧克力手機(jī)一部和價(jià)值2999元數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；主流品牌對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱全面低于普通冰箱市場(chǎng)價(jià)，最高降幅2800元，最低僅售5899元；普通冰箱最高降幅75％，最低僅售399元；洗衣機(jī)最高降幅70％，一款全自動(dòng)洗衣機(jī)僅售499元。
    優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更為重要，為此，國(guó)美電器從總部、大區(qū)至北京分部、門(mén)店所有員工整裝待發(fā)，動(dòng)用一切可以利用的資源，打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。