一些跨國公司的采購經(jīng)理指出，很多中國企業(yè)有好產(chǎn)品，但總是固守一些“老習慣”，不愿意主動適應全球采購規(guī)律，最終放棄了與國際規(guī)則對接的機會，錯失全球采購機遇。要與跨國公司建立長期合作機遇，真正與其對接，供應商還需要走出諸多認識上的誤區(qū)。
�牐犝`區(qū)一：提供公司資料就會泄密。跨國公司如果愿意與某家供應商商談合作，要先簽署保密協(xié)定，保證雙方秘密不泄漏，同時也要保證這些資料的準確性。但許多中國企業(yè)以這些資料是公司核心機密為由，不愿意提供，或者為了防止“泄密”，“改頭換面”之后才提供給采購商，直接妨礙了雙方的進一步合作。
�牐犝`區(qū)二：有了質(zhì)量認證書就拿到了國際市場通行證。很多中國企業(yè)拿到質(zhì)量認證書后，就認為自己理所當然地能夠提供令跨國公司滿意的產(chǎn)品。跨國公司肯定不敢與這樣的供應商合作。
�牐犝`區(qū)三：不愿意結(jié)合艘管理改造。在全球采購中，采購商一旦選定了供應商，會將其當作自身的一部份，實施全方位管理改造，確保這家供應商能夠長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。跨國公司已經(jīng)普遍通過電子商務進行全球采購，而許多中國企業(yè)根本沒有真正重視，電子郵箱形同虛設(shè)，無法進行商務往來。
�牐犝`區(qū)四：為獲取信任，多說“沒問題”，一些企業(yè)負責人有“家丑不外揚”的心理，不愿意承認自己的不足。也有些企業(yè)負責人走另一個極端，在采購商面前過于謙虛謹慎。
�牐犝`區(qū)五：產(chǎn)品有質(zhì)量問題可在下次補償。這是落后的質(zhì)量意識。在全球采購鏈條中，各個節(jié)點環(huán)環(huán)相扣，相互關(guān)聯(lián)，如果交到國外的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，采購商將遭受運費、倉儲和關(guān)稅等巨大損失，甚至造成其生產(chǎn)線中斷，這不是捕獲所能彌補的。