“今天一上午，就有來自英國、新加坡和香港的三批客商前往我們企業(yè)考察，并達(dá)成初步合作意向。”10月12日，2007中國青島紡織博覽會暨跨國采購洽談會開幕第二天，記者在青島國際會展中心遇到了雪達(dá)集團(tuán)董事長張世安，他表示對展會非常滿意。 
自青島跨國采購中心成立以來，經(jīng)過幾年的培育，青島紡織服裝跨國采購會，不僅成為企業(yè)走向國際市場的一條捷徑，使青島成為區(qū)域性的跨國采購中心，而 
且跨國采購會也在不斷推動著紡織服裝出口企業(yè)升級換代。 
辟“國際戰(zhàn)場” 
雪達(dá)集團(tuán)參加了近幾年青島舉辦的紡織博覽會及其跨國采購洽談會，并每次都有大收獲，“參加一個(gè)展會就能同時(shí)接觸到幾十家大型跨國采購商，這對于需要開拓國際新市場的企業(yè)來講，是一條難得的捷徑。” 
正如張世安所言，云集全球跨國采購商，是歷屆青島紡織博覽會的最大優(yōu)勢，也是吸引企業(yè)參加的一個(gè)重要因素。記者從組委會獲悉，本次博覽會短短3天時(shí)間里，來自各地的500余家參展商共接待了沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐圖等50余家大型跨國采購商，672家海外采購商，人數(shù)1256人。接待來自省內(nèi)、周邊乃至上海、廣東等18個(gè)省市自治區(qū)國內(nèi)專業(yè)觀眾5381家，超過兩萬人次。博覽會外貿(mào)出口意向成交7300萬美元，國內(nèi)貿(mào)易成交3.2億元人民幣。各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷屆新高。 
更值得關(guān)注的一個(gè)數(shù)字是，在參展企業(yè)中，85%以上均為中小企業(yè)，使展會真正成為中小企業(yè)參與國內(nèi)外市場的高效平臺。 
在本次博覽會上，為使更多企業(yè)能夠進(jìn)入跨國采購商供應(yīng)鏈，組委會還組織麥德龍、歐圖、安達(dá)利等大型跨國采購商舉辦了跨國采購洽談會，與紡織服裝企業(yè)面對面洽談，幫助企業(yè)進(jìn)入跨國公司供應(yīng)鏈。 
市貿(mào)促會副會長馮文青告訴記者，經(jīng)過幾年的發(fā)展，歐圖、麥德龍、家樂福等大型知名跨國采購商已經(jīng)落戶青島，從某種意義上說，青島已經(jīng)成為區(qū)域性的跨國采購中心。 
助產(chǎn)業(yè)升級 
在本次博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)了一大變化：在樓上展廳展出紡織服裝新品的同時(shí)，樓下展廳增加了各種各樣的紡織機(jī)械設(shè)備。 
原來的面輔料、紡織服裝，再加上今年新加入的紡織機(jī)械設(shè)備，本次展會囊括了紡織服裝出口的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。
副會長馮文青介紹，展會以提升紡織服裝產(chǎn)業(yè)層次，加快產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整為宗旨，通過展會平臺幫助家紡、服裝企業(yè)低成本開拓國際國內(nèi)市場，并且降低面輔料、機(jī)械等采購成本，從而全面提高競爭力。
“在當(dāng)前的政策環(huán)境下，加大技術(shù)創(chuàng)新、拓延產(chǎn)業(yè)鏈條，正成為企業(yè)擴(kuò)大利潤空間的重要渠道，這正是我們此次擴(kuò)大新技術(shù)、新設(shè)備展出規(guī)模的初衷。”馮文青說。
通過這個(gè)展會獲得訂單僅僅是企業(yè)的收獲之一，在這個(gè)展會上企業(yè)可以了解最新的國內(nèi)外市場動態(tài)，最新的產(chǎn)品信息，為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級換代提供參考。
同時(shí)，為了進(jìn)一步提升參會企業(yè)的參與國際市場的能力，組委會邀請了瑞士SGS集團(tuán)資深紡織技術(shù)顧問及日本市場專家、法國BV公司專家等為企業(yè)作了相關(guān)講座，主要內(nèi)容涉及如何改進(jìn)自身產(chǎn)品質(zhì)量、日本市場的應(yīng)對策略、美國最新禁令、應(yīng)對REACH法規(guī)的染整技術(shù)等。這些內(nèi)容為企業(yè)及時(shí)調(diào)整應(yīng)對策略提供了有力依據(jù)。
創(chuàng)展會品牌
沒有隆重的開幕儀式，沒有熱鬧的表演、宣傳，只有拖著大箱子步履匆匆的外國客商和參展商與采購商的忙碌洽談，這就是專業(yè)展會的一大特征。“我們把更多時(shí)間和精力放在了對供應(yīng)商和采購商的服務(wù)上，力爭讓他們都不會空著手回去。”馮文青說。
堅(jiān)持專業(yè)化、國際化和市場化，一直是青島紡織服裝博覽會暨跨國采購洽談會的最大特色。馮文青說，作為博覽會承辦單位，市貿(mào)促會和跨國采購中心多年來積累了大量優(yōu)質(zhì)跨國采購商會員，建立了龐大的海外采購商數(shù)據(jù)庫。“有了買家，對賣家來講才會產(chǎn)生更大的吸引力，這個(gè)展會平臺也就自然搭起來了，這就是市場化辦展的思路。”
“我們的目標(biāo)是力爭在三五年內(nèi)，把這個(gè)博覽會打造成一個(gè)海內(nèi)外知名品牌。”馮文青表示，構(gòu)筑紡織服裝區(qū)域性跨國采購基地，既符合青島的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和外貿(mào)口岸優(yōu)勢，又符合了青島大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略要求。本報(bào)