10月13~14日，第二屆中國鋼鐵貿易商大會在成都召開。來自全國各地的鋼鐵貿易行業精英、鋼鐵生產、鋼鐵物流企業代表與國內外鋼鐵行業專家，就共同探討新形勢下鋼鐵貿易行業如何“迎接機遇，正視挑戰，自主創新，共謀發展”暢所欲言。
    本屆貿易商大會以 “機遇·挑戰、創新·發展”為主題，面對當前國家經濟宏觀調控政策的不斷出臺、中國鋼鐵工業調整產業結構、中國鋼鐵貿易行業充滿變數、傳統貿易模式不適應現代市場發展需要、鋼貿企業面臨新的轉型和創新壓力的現狀，鋼貿企業如何才能審時度勢，順勢而為呢？
    發展方向：從單純買賣到個性化服務
    “鋼鐵流通企業為了適應新的市場需求，應該從原來的單純買賣向滿足個性化需求方向轉變”，中國金屬材料流通協會會長李耀強在接受本報記者采訪時說，流通企業未來的發展方向有兩個方面，一個是如何增加它的增值服務能力，能夠滿足客戶的個性化需求，因為我國的大型鋼鐵生產企業是規模定制的，為滿足大批量的標準化需求，而國內的加工企業則需要滿足個性化的需求，這方面就需要流通企業來滿足。流通企業的經營內容現在應該通過加工配送等方式體現出對個性化需求的滿足。另外一方面價格波動已經呈現出常態，供和求之間的不平衡會經常發生，流通企業應該在阻隔價格波動中發揮一定的作用。流通企業如果遵循這樣的發展方向，發展思路將會更為廣闊。
    經營模式：從單打獨斗到聯合經營
    “幾年來，鋼貿經銷商的經營環境發生了很大變化，如果用 ‘單打獨斗’和 ‘聯合經營’兩個詞來形容過去與現在經銷商的經營特點轉變，我認為很形象”。在談到經銷商經營上的轉變時，成都量力鋼材市場同業公會會長李健在接受本報記者采訪時說， “過去每一個企業自己做一個公司，經營與外面的聯系較少。隨著鋼材行業的改革，鋼廠對經銷商提出了比較高的要求，如今，像以前那樣做勢必無法適應鋼廠的要求，我們必須要達到一定的銷售量才有資格與鋼廠合作，這就要求我們必須做大做強，而做大做強只靠單個企業的發展是有限的，如今方式主要就是 ‘聯合經營’，這包括企業間在資金上的聯合，在鋼材品種上的聯合，在采購上的聯合，甚至于在銷售上的聯合，實際上現在幾年鋼材經銷商的經營水平在很大幅度上已經有了很大的提高，與90年代相比，已經不能同日而語。”
    廠商關系：從各自為政到合作共贏
    “經銷商與鋼廠的關系在逐漸緩和”。黑龍江省金屬材料流通協會商會秘書長馬世范在談到兩者之間的關系時認為，作為 “老大”的鋼廠原來一直以強勢自居，而作為鋼貿經銷商則沒有什么話語權，但此次會議上傳出了令人可喜的信息，鋼廠已經 “放下架子”，開始嘗試與經銷商的平等對話。鋼廠逐步意識到只有與經銷商互相依靠，才可走上共贏發展之路，而鋼貿經銷商此時則需把握好時機，發展壯大，找準定位，訂好經營策略，爭取與鋼廠最大化的合作，與鋼廠共同掌握好鋼價的正常波動。作為鋼貿協會，則需要把分散的經銷企業團結、組織起來，引導行業規范發展，促進企業之間的交流、合作，正確指導企業之間的合作。而鋼貿企業現階段除了需要了解國家宏觀調控方面的政策之外，還需要與鋼廠共同建立良好的價格形成機制，一方面在滿足鋼廠的需求方向上下功夫，一方面找準定位發展壯大自己。
    成都市金大華物資有限公司總經理徐天華在談到與鋼廠的合作時說，“西部作為國家經濟發展的重點區域，攀鋼、昆鋼、重鋼、八一鋼廠、武鋼等很多鋼廠都在這個區域進行了戰略化的部署，因資源的充足，價格波動性較小，這減少了經銷商的經營風險，但同時也加劇了彼此間的競爭，”隨后他說，鋼廠在進行選擇時，勢必會選擇那些規模大、專業性強的經銷商，這就要求經銷商要按照生產企業的要求做到同步發展，共同進步。
    經營品種：從 “中藥鋪”到專業化
    “專業、專注、專心”三個“專”字“體現出成都市金大華物資有限公司“走專業化經營鍍鋅板之路”的堅定信心。總經理徐天華說，像家電、汽車、中央空調、地鐵等對鍍鋅板的高需求，勢必對經銷商提出專業化的發展方向。
    同時做龍泰優鋼代理的李健會長也表明了企業走專業化發展之路的想法， “我的企業主要是作優質鋼的，與我們合作的廠家非常多，例如汽車工業、建筑機械工業、液壓機械工業、工程機械工業、緊固件、電力設施、電站等都會應用到優質鋼。”他在談到經營品種的變遷時說，在1997年之前的貿易格局就像開中藥鋪，什么賺錢經營什么，從1997年之后鋼鐵貿易內部逐步開始了自然化的分工，企業逐步形成了專業化的經營，該公司的銷售量也從1993年最初的400噸發展到了現在的4000多噸，翻了十幾番。到2004年之后與鋼廠訂貨方式也發生了變化，過去是采用保證金、訂金的方式訂貨，貨到付款，現在則是現款現貨，因為鋼廠是定制化生產，需經銷商在付款后才下訂單進行生產，這就一方面提高了對經銷商資金實力的要求，另一方面也延長了交貨的時間。即便如此，在保證合理利潤的前提下，大型的鋼貿經銷商仍然愿意與大鋼廠合作，這就要求鋼貿經銷商走專業化與規模化相結合的貿易模式，這就是說，只有把經營的特色品種作出規模，企業才可以尋求到發展之路。
    交易方式：從現貨交易到鋼材期貨
    “電子商務創新是大家都在關心與討論的問題”，李耀強在談到鋼鐵流通企業通過電子商務在簡化交易流程的同時，能與客戶在最大范圍內實現對接，這是比較好的現象，但也出現了一些問題，例如信用系統還不太健全，實物交割與電子交易還不太配套。但通過不斷的完善，電子商務勢必成為未來的發展趨勢。在談到近期呼聲很高的鋼材期貨時，李耀強表示，鋼材期貨的推出對流通行業來說是一件好事，首先訂價機制會有所改變，因為目前的訂價機制仍然以鋼廠訂價為主，如果鋼材期貨推出后除鋼廠以外的其他機構例如金融機構將參與到訂價中來，多方面的價格差異會使價格更趨合理，另外鋼材期貨的推出會給生產企業和流通企業提供一些避險機制，但是要在應用中學會合理利用，不要當作投機的工具。
    在談到鋼材期貨的推出仍然存在多方面的意見差異時，李耀強表示，在鋼材期貨推出的初始階段由最初的鋼廠的不了解、抵觸，會隨著了解加深而逐漸被接受，對此，他例舉了有色期貨推出時的一些情形，生產企業從最初的不支持到如今的歡迎，對于鋼材期貨的推出也會最終達成共識。