最近一個多月時間里，中國紡織服裝業遭遇著前所未有的逆境---中美紡織品貿易談判始終不那么順利。紡織品設限印影造成國外客商不敢下單，國內企業對接單也望而卻步，紡織服裝出口成交額下降，產業受到波動…… 　　分歧過大談判提前結束
　　原定10月12日至13日為期兩天的中美紡織品貿易第六輪談判，實際上只進行了一天半，雙方于10月13日中午提前結束了磋商。這與前五輪談判形成了鮮明的對比。之前中美雙方曾多次延長預定的磋商時間，并在隨后的聲明中表示出分歧縮小和希望進一步磋商的積極愿望。而這一次，美方首席談判代表大衛?斯布納在一份書面聲明中僅表示：“我們沒有達成能夠滿足我們國內制造商和零售商需要的協議。”中美雙方亦未公布下一輪談判的時間與地點。
　　中國商務部日前表示，堅決不簽署不利于中國行業發展的協議。與此同時，商務部的官員也開始給企業打“預防針”了--廣交會期間，商務部部長助理傅自應親自與紡織企業座談時，表示紡織行業應當盡快轉變增長方式，“不要把希望一味寄托在政府創造更大的數量增長空間上”。商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育博士認為，有跡象表明，中美雙方很可能已經各自亮出了最后的底牌，覺得沒有必要浪費時間繼續談下去了。
　　失望之余去別國另辟天地
　　中美紡織品貿易的第六輪談判，讓大家看到了短期內雙方沒有達成協議的希望，這更加劇了籠罩在中國紡織服裝行業上的陰影。一些原本希望擴大業務的中國紡織企業開始將部分產能轉向其他國家，以躲避專門針對中國紡織品的進口配額限制。印度、越南、蒙古、柬埔寨、孟加拉、墨西哥和尼日利亞等被視為中國紡織行業競爭對手的發展中國家，成了中國紡織企業實現戰略轉移的目標地。此外，有業內人士指出，非洲和新加坡等地也將成為中國紡織品曲線進入美國市場的理想中轉站。
　　就業、成本遭遇的問題
　　有人判斷說，中國紡織品轉移出口基地已是大勢所趨，由此也將給國內的就業問題帶來巨大的沖擊。目前，中國平均每億元固定資產吸收的就業人口是932人，而紡織、服裝行業分別是1876人和4464人，為全國平均數的2.01和4.79倍。截至2004年中國紡織業直接從業人口已接近1900萬，占全部制造業就業人口的23%。一旦中國紡織品出口基地向其他國家和地區轉移形成一股熱潮，其后果是不堪想象的。
　　顯然，政府部門不希望看到，中國紡織品走上轉道出口或去別國生產的道路。而且，即便是對企業而言，轉道出口或去別國生產也不是避開配額限制的絕佳方法。首先，轉道出口或去別國生產，往往導致生產和銷售成本的上升，從而降低中國紡織品在國際貿易中的利潤率和競爭優勢。不僅內地服裝企業將紡織品轉道中國香港或其他地區出口會增加成本，大型紡織企業去別國生產，也會由于產業配套不完善等原因而提升生產成本。其次，有跡象表明，美國的“特保”制裁具有傳染性，一旦有一個國家單方面制裁貿易發生轉移，必定引起更多國家參與制裁。最明顯的莫過于巴西，5月20日，巴西總統宣布將頒布兩項法令，對進口中國商品采取限制措施，“以保護本國工業”。“傳染”的結果對中國無疑是極其不利的。
　　其他行業案例給出的啟示
　　或許，不久前，上海一家本地上市公司--益民百貨(600824)，在處理旗下上海紅星眼鏡有限公司合資事宜方面的一些思路和做法，值得我們紡織服裝行業的同仁們探究和借鑒。日前，益民百貨向歐洲最大、世界排名第二的眼鏡投資公司HALInvestmentsAsiaB.V出售和轉讓了其持有的紅星眼鏡78%的股權，將原全資子公司變成了一家中外合資企業。
　　益民百貨的董事長兼總經理陳圣在談到上述轉讓和引入戰略投資者的動機時這樣表示：紅星眼鏡早已成為內地眼鏡行業的知名品牌和行業龍頭，是一家已經步入成熟期的企業。要求這樣一家企業在未來的日子里再出現大幅的利潤增長空間有相當的難度。因此，紅星眼鏡必須改變原有的贏利模式。陳圣認為可以換一種思路，這樣來做：紅星眼鏡短期內不以追求利潤而以追求銷售量為目標，大量開辦連鎖店，搶占市場。等將來紅星眼鏡的銷售額度達到相當大的規模之后，以壓低采購價的方式向材料供應商索要利潤。
　　益民百貨看中HALInvestmentsAsiaB.V，并愿意將紅星眼鏡78%的股權轉讓給它，便是因為HAL的母公司在全球擁有6000多家眼鏡銷售網絡，借助其控股的歐洲兩家最大眼鏡零售網絡的優勢，紅星眼鏡非但可以成為國際性眼鏡零售網絡的重要成員，而且可以利用HAL的網絡實現全球采購，壓低成本。而HAL看中紅星眼鏡，也是因為紅星眼鏡在內地的行業占有率和品牌優勢。有了紅星眼鏡78%的股權之后，HAL會把紅星眼鏡當作自己的公司一樣來經營和呵護。
　　化解危機關鍵在利益捆綁
　　對于中國紡織服裝行業的企業來說，缺乏龐大的海外銷售體系、與發達國家同行們之間的利益之爭，是導致多年來一直困擾著它們茁壯發展的根本原因。益民百貨的紅星眼鏡模式似乎為迷茫中的中國紡織服裝行業找到了解決方案，即如何來實現內地紡織服裝企業與歐美同行們或銷售商的利益捆綁。這一點非常重要。有了利益捆綁，中國紡織服裝企業非但可以采購到廉價的棉花，而且還不用擔心打不開海外市場，發達國家的紡織品同行們也會因涉及到自己的利益，而不再像現在那樣主動去要求政府設限或搞反傾銷調查。
　　品牌優勢談判桌上的籌碼
　　然而，這樣做的前提，必須是擁有自身的品牌價值和市場占有率，不然在面對歐美的大客商的時候，我們如何與人平起平坐呢？紅星眼鏡能與HAL合資，其中很關鍵的一項因素，就是因為紅星眼鏡擁有老字號的品牌優勢。不用說，如果中國的紡織和服裝業，僅僅仰仗勞動密集型產品的比較優勢來吸引人參股投資是遠遠不夠的。技術含量、品牌優勢、市場占有率，這些都應成為中國紡織服裝企業的主攻目標。
　　恒源祥，作為國內絨線、毛紡產品的龍頭企業，近18年來塑造的不僅僅是企業自身的品牌形象和知名度，更重要的是，它為中國紡織服裝行業留下了一行難能可貴的堅持走品牌化道路的先驅者的足跡。迄今為止，恒源祥尚沒有與外企聯姻，但是競相拜訪恒源祥的外企卻不在少數。在那些外企的眼里，洽談合作合資事宜，也就是非得像恒源祥之類的大品牌莫屬了。所以說，潛心做好國內市場，有時也不失為一種應對中美貿易摩擦的策略。