今天，要想在全球市場(chǎng)獲得生存并取得成功，就有必要對(duì)供應(yīng)鏈管理采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

“我們的客戶發(fā)現(xiàn)，如果讓我們?yōu)槠湓谥袊?guó)生產(chǎn)模具，并向其他工廠以及當(dāng)?shù)氐乃芰蠌S或注塑廠出口這些模具，就可以在模具加工方面節(jié)約50%~70%的費(fèi)用。”在Yahoo搜索引擎上，輸入“全球塑料模具制造”條目，可以找到一家材料銷(xiāo)售公司所發(fā)布的以上聲明。這就是您的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 



這一問(wèn)題也正是公司的執(zhí)行者們和業(yè)務(wù)經(jīng)理們所關(guān)心和熱衷于討論的問(wèn)題。如何開(kāi)展這一全球性的活動(dòng)？這只是一個(gè)尋求低成本勞務(wù)的問(wèn)題，還是因缺乏當(dāng)?shù)丶夹g(shù)而尋求一個(gè)合理的、新的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略問(wèn)題呢？
對(duì)需求的理解

為了幫助滿足這些需求，更好地理解上述提到的潛在的50%~70%節(jié)約費(fèi)用，至少有十大因素需要考慮：
(1) 零件和模具的復(fù)雜程度；
(2)零件的設(shè)計(jì)質(zhì)量以及該設(shè)計(jì)是否定型；
(3)項(xiàng)目費(fèi)用的驅(qū)動(dòng)力：模具的設(shè)計(jì)或?qū)嶋H生產(chǎn)；
(4)零件在組裝件中的匹配，或只是一種獨(dú)立的裝置；
(5)交貨時(shí)間要求；
(6)在一個(gè)項(xiàng)目中，為了組裝的進(jìn)一步需要，首先應(yīng)開(kāi)發(fā)什么樣的模具；
(7)已經(jīng)確定的低成本國(guó)家中，其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)資源達(dá)到什么水平；
(8)海外的項(xiàng)目管理情況；
(9)由模具生產(chǎn)的零件數(shù)量；
(10) 零件質(zhì)量要求。

當(dāng)您與全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可能會(huì)提出上述某些問(wèn)題。可惜，在飛速發(fā)展的全球市場(chǎng)中，機(jī)會(huì)極為有限。因此，我們主張?jiān)趹?zhàn)略上和戰(zhàn)術(shù)上事先做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。
   
了解核心競(jìng)爭(zhēng)力

了解您自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，采取一種預(yù)測(cè)方法，密切監(jiān)視您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在供貨商、合作伙伴的動(dòng)向——實(shí)際上也就是要注意您全球供應(yīng)鏈的動(dòng)向。

構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心力是什么？在模具制造行業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力由以下幾方面構(gòu)成：
(1)資源：工廠設(shè)施、加工中心、（CAD/CAM）設(shè)計(jì)用儀器、樣機(jī)制造和測(cè)試能力及材料資源等；
(2)能力：技術(shù)能力、知識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）、應(yīng)答客戶機(jī)制、支持力量等。

為了有效地開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，需要對(duì)這種核心能力進(jìn)行檢查，然后將其有效地利用。關(guān)注來(lái)自全球模具制造業(yè)外部的機(jī)會(huì)和所面臨的威脅之際，您至少應(yīng)審核內(nèi)部力量和弱點(diǎn)。從這一點(diǎn)出發(fā)，您就有可能看到是否應(yīng)將注意力集中到能改變客戶產(chǎn)品特色和增加附加值的獨(dú)特模具上，或者努力在盡可能低的成本基礎(chǔ)上與別人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。然而，在任何一種情況下發(fā)揮這種核心力時(shí)，您需要在效率、創(chuàng)新、質(zhì)量及客戶支持的各項(xiàng)必然需求中找到平衡。目前還沒(méi)有一個(gè)最好的方法可以這么來(lái)做。

例如，縱觀上述的各項(xiàng)資源和能力，如果內(nèi)部資源是您的強(qiáng)項(xiàng)，然而能力卻比較弱，那么您可能想要提高硬件方面的資產(chǎn)效率，很容易接近那些想要從外面購(gòu)置生產(chǎn)模具的客戶，但應(yīng)避免有關(guān)涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題的復(fù)雜事項(xiàng)。另一方面，如果您具有的資源不夠發(fā)達(dá)，那么就應(yīng)該建立起一個(gè)能保護(hù)技術(shù)基礎(chǔ)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）的體系。然后將注意力集中到設(shè)計(jì)質(zhì)量和速度上，并強(qiáng)調(diào)改革創(chuàng)新的特色。在這種情況下，生產(chǎn)效率就可能成為第二個(gè)考慮問(wèn)題。
利用最好的資源和能力

交付或購(gòu)買(mǎi)一套用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的模具，存在著一系列的可能性和組合方式。對(duì)于每一種設(shè)計(jì)和模具而言，堅(jiān)持使用國(guó)內(nèi)或廠內(nèi)現(xiàn)有的資源并不能解決未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題。另一方面，將所有設(shè)計(jì)和模具生產(chǎn)轉(zhuǎn)入到全球低成本的供應(yīng)國(guó)，例如中國(guó)或東歐，也不是解決辦法。

那么在將來(lái)，不管地理位置如何，您的模具制作項(xiàng)目將如何利用資源和能力的最佳組合方案呢？中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)工程師超過(guò)50%以上，而我們合格的工程注冊(cè)人員已下降到20%以下。在新的產(chǎn)品模具制作方面，他們也許全部會(huì)被吸引轉(zhuǎn)入為海外資源。因此，應(yīng)該如何利用最佳的資源和能力來(lái)改變當(dāng)前的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)呢？

零件項(xiàng)目選項(xiàng)

假定您已經(jīng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做出評(píng)價(jià)，并且發(fā)現(xiàn)自己具有很強(qiáng)的能力，包括技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、職員的支持力和客戶反應(yīng)系統(tǒng)等方面，當(dāng)客戶向您提交一個(gè)包括一系列復(fù)雜零件的多模具新產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)考慮表1中所列的零件選項(xiàng)歸納情況。

檢查模具制作項(xiàng)目選項(xiàng)的矩陣十分重要，以便有針對(duì)性地將全球的資源與您保存在車(chē)間內(nèi)的和準(zhǔn)備外購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行比較。對(duì)于每個(gè)零件的復(fù)雜性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)含量、交貨時(shí)間、與其他元件的適配特性等都應(yīng)做出評(píng)價(jià)。在執(zhí)行客戶的模具制作計(jì)劃時(shí)，雙方共識(shí)和誠(chéng)實(shí)成為最重要的影響因素。
資源和能力

由于全球新資源的開(kāi)發(fā)，情況將會(huì)不斷地發(fā)生變化。當(dāng)您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每一輪新競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系建立起時(shí)，相互之間將會(huì)繼續(xù)擠壓，要求進(jìn)一步縮短交貨時(shí)間，盡最大能力降低生產(chǎn)成本并達(dá)到最高質(zhì)量。資源和能力的矩陣將會(huì)繼續(xù)發(fā)生變化。您必須保持最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。如果您不這樣做，全球市場(chǎng)就會(huì)將您淘汰出局——尤其在中國(guó)和東歐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的刺激下。
只有很少的一部分工程產(chǎn)品經(jīng)理還全面依賴于國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目。起初，主要驅(qū)動(dòng)力似乎在于費(fèi)用上。您的車(chē)間需要顯示出靈活性和應(yīng)付全球挑戰(zhàn)的能力，以滿足客戶在成本、交貨時(shí)間和質(zhì)量方面的需要。如果您不能這么做，那么您再也不能在您工廠的車(chē)間內(nèi)作出一個(gè)復(fù)雜、多零件產(chǎn)品的報(bào)價(jià)了。然而，如果能夠制定出一個(gè)綜合性的計(jì)劃，那么不但能控制最佳成本，而且還能在交貨時(shí)間和質(zhì)量方面提供最高價(jià)值的服務(wù)。這樣，就必然會(huì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果可以或許不能提供最低價(jià)格，但至少差別不能太大。如果項(xiàng)目能保證及時(shí)交工，也許有些附加費(fèi)用可以抵消。當(dāng)然項(xiàng)目經(jīng)理清楚地知道，一旦合同或采購(gòu)訂貨開(kāi)始執(zhí)行，那么客戶的項(xiàng)目焦點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)變到交貨和質(zhì)量問(wèn)題上。


全球合作伙伴關(guān)系

盡管通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)使您的業(yè)務(wù)之間的通信關(guān)系越來(lái)越密切，但畢竟還不能替代過(guò)去傳統(tǒng)的那種老式調(diào)查和處理的謹(jǐn)慎性，畢竟這是一種嚴(yán)肅的關(guān)系。這一全球性的資源能在戰(zhàn)術(shù)水平上為您的客戶服務(wù)，而合作關(guān)系則是在戰(zhàn)略水平上作出決策。為保證財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定和保持技術(shù)能力，有許多因素是需要考慮的。表2所列為需要考慮的另外5個(gè)問(wèn)題、問(wèn)題的答案及調(diào)查實(shí)例。
　　
使全球供應(yīng)鏈獲得成功

總之，想要在全球市場(chǎng)中求得生存和取得成功，我們主張謹(jǐn)慎地使用全球供應(yīng)鏈，利用全球資源和能力優(yōu)勢(shì)，這樣，您才有可能為您的客戶和您的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者提供最高的價(jià)值，其中包括您公司雇員的福利。只有通過(guò)仔細(xì)謹(jǐn)慎地挑選全球合作伙伴，才能獲得最好的組合，在當(dāng)?shù)睾腿�球取得�?jìng)爭(zhēng)地位，并以最低的成本提供最高的價(jià)值。