來自省農業廳的消息 發揮資源優勢，做大做強中藥材產業，既是富民強市的必然要求，也是縮小差距，加快小康社會建設進程的現實選擇。發展中藥材產業在推進結構調整、壯大區域經濟和增加農民收入等方面發揮著不可替代的重要作用。定西作為全國中藥材的重要產區，有豐富的資源優勢和大宗品種種植優勢，但缺乏大市場、大流通和精深加工做支撐。傳統中藥材市場規模小，輻射面窄，成長性不足，與現代化物流形成明顯反差。近年來，傳統中藥材市場受到現代物流的沖擊, 中藥材流通市場進一步轉型,以甘肅惠森藥業發展有限公司為代表的現代物流新興中藥材市場有了長足發展，從規模、檔次和開發理念都得到明顯提升，其顯著特點是擁有規范化的交易平臺，實現交易手段的電子商務化，物流配套的系統化以及市場信息的上下暢通。惠森藥業的發展壯大，從一個方面也反映了定西市中藥材產業的開發進程，從公司的發展中我們得到了一些認識和啟示。 
　　一、隴西惠森藥業的主要做法和經驗　　
　　（一）甘肅惠森藥業發展公司概況　　 
　　甘肅惠森藥業發展有限公司組建于2003年元月，是一家集大型中藥材倉儲、中藥、中藥飲片批發、中藥材基地建設、中藥材種子種苗、物流配送、中藥材期貨、進出口業務、信息咨詢服務等一體的藥業企業。公司有標準倉庫16棟，占地36畝，建筑面積11000多平方米。倉庫靜態容量在萬噸以上，具有南藥北儲的功能。近幾年完成申辦《藥品經營許可證》、順利通過《GSP認證》，《惠森商標注冊證》，《一般納稅人資格證》，《種子經營許可證》，繼續保持了《全國藥材信息中心駐文峰辦事處》地位，完成了《惠森中藥材信息網站》第三次改版，2006年被評為“全國中藥材種養殖專委會”副理事長單位。同年農業銀行隴西支行授予惠森信用等級為AA級企業,2007年1月隴西信用聯社授予惠森信用等級為AAA級企業，同年3月被甘肅省隴西縣種子管理站評為中藥材種子“質量信得過單位”，同年11月被甘肅省農業產業化工作領導小組評為“甘肅省農業產業化重點龍頭企業”。
　　
　　（二）公司在中藥材交易市場中的地位和作用
　　 
　　惠森公司以自成一體的惠森模式，對隴西文峰市場發展思路定位為：文峰天然藥倉→西北最大的地產藥材集散地→全國中藥材期貨市場的雛形。其創造性的思路,契合了文峰中藥材市場目前的發展趨勢，已被當地政府、各大媒體、全國中藥材行業所認可。經過多年的努力和積累，在市縣政府和產業主管部門的大力支持下，惠森公司又率先在2007年10月建成公益性的“中藥材期貨信息隴西發布中心”，通過大型顯示屏反映當天市場成交動態。
　　
　　目前全國大型中藥材“農”字型企業,沒有一家把中藥材種植基地、信息咨詢、經營儲備三位一體組合在一起的，大都是分塊經營，而惠森公司就做到了這一點。由于對藥材種植精通，可以很好掌握藥材種植難易、產量、規模，了解藥農種植積極性。再通過公司成熟的信息網絡以及完備的數據庫，全面了解所有品種的歷史變化規律，預警哪個品種要漲價，哪個品種要掉價，最后做出科學的決策。實踐證明，現在政府職能部門、藥農、醫院、藥廠、民間投資者越來越離不開惠森公司的信息，每天來人來電咨詢，洽談品種投資動態等。惠森公司越來越成為市場的主導，在隴西乃至全國中藥材市場上發揮著領頭羊的作用。
　　
　　(三)主要做法和經驗
　　 
　　1．創新思維模式。 惠森的定位是“走創新之路，走別人不走的路，引領中藥材期貨市場，不求最大，但求最好，把中藥材期貨業務做精，做到家喻戶曉”。首先惠森現在的團隊組合，對中藥材經營都有18-20年以上的工齡，有豐富的實踐經驗，能夠很好的了解藥材種植的變化規律，多年信息分析成功以及公司親自參與實踐經營的豐富閱歷，都具備了減少或規避風險的首要條件。通過這種模式，公司對自己的決策重新審查，為避免因出錯而付出代價，這么多年公司一直堅持這個原則走，發現這樣的實踐做的越多，得出的決策結果越精確。
　　
　　2．種植基地依托。公司積極參與西北地區中藥材基地建設，立足當地4個地區11個縣的藥材種植基地，以及輻射西北各地的藥材基地，以保護生態資源，發展特色產業為契機，在當地政府的大力支持下，多方調動藥農的種植積極性，公司將有豐富的藥源保障,達到中藥材可持續發展為目的。
　　
　　3．信息資源共享。公司有成熟的中藥材信息，銷售網絡四通八達。上與中國中藥材種養殖專業委員會信息中心，下與各大市場聯網，并且直接與各產地聯系，搜集信息，及時發布產、銷動態和藥市行情，積極發揮市場信息導向作用，公司已建成完善的全國中藥材市場行情歷史查詢數據庫和銷售網絡，信息資源可與廣大藥農、經營者共享，有效降低經營風險。
　　
　　4．首開先河，建設全國首家中藥材期貨交易市場。鑒于隴西中藥材期貨交易市場的雛形已形成，惠森公司今后計劃建設隴西文峰中藥材期貨交易市場。建設內容有:中藥材期貨交易場，包括交易所、結算所、經紀所等。隨著這些項目的建成，將為全國首家中藥材期貨交易市場創造高標準、高水平的硬件軟件平臺。
　　
　　二、定西發展現代信息物流的基礎與優勢
　　
　　１．中藥材資源豐富。定西自古以來就以“千年藥鄉”著稱，是全國“地道藥材”的重要主產區之一。全市中藥材不僅種植歷史悠久，而且資源十分豐富，其品種達300多種，在中醫藥長用的130多個品種中，定西種植的就有97種，占到了75%左右。主要品種有：當歸、黨參、黃芪、紅芪、秦艽、羌活、獨活、白芷、柴胡、草決明、地榆、紅花、牛籽、麻黃、丹參、黃芩、艾葉、桔梗、甘草、板藍根、豬苓、生地、大黃、射干、防風、白術、木香等。全市中藥材種植面積近年來一直穩定在100萬畝以上，2006年種植總面積為101.86萬畝，中藥材總產量15.12萬噸、產值13.89億元。
　　
　　２．交通運輸便捷。定西市位于甘肅省中部，現轄安定、通渭、隴西、渭源、臨洮、漳縣、岷縣七個縣區，讒柳高速、蘭臨高速、天讒公路、 312、316、310、212國道、隴海鐵路穿境而過，縣鄉公路四通八達，交通十分便利，區位優勢十分突出。境內基礎設施完善，通訊發達，水、電供應充足，勞動力資源豐富，開發條件十分優越。定西市中藥材產業的發展經歷了由自發到自覺，由粗放到集約、由計劃到市場的過程，其快速發展當地市場優勢是緊密相連的。隴西縣文峰、首陽兩大地產中藥材交易市場，占地分別為202畝和68畝，兩大市場上市品種600多個，集散西北地產藥材20萬噸，交易額50多億元，參與經營者不下于1萬人，與國內市場和制藥企業建立了廣泛的營銷關系和信息網絡，成為目前西北最大的中藥材集散地，被譽為“西北藥都”。良好的市場基礎設施和軟環境，吸引了來自四川、安徽、河北、湖南、浙江、廣東、廣西等地的2000余名客商常駐市場經銷藥材，中藥材商業向集約化、專業化方向不斷邁進。
　　
　　3．得天獨厚的氣候條件成為“天然藥倉”。全市地處黃土高原和青藏高原的過渡地帶，氣候夏涼、冬暖、干燥，是優良的“天然倉庫”，具有得天獨厚的中藥材種植、加工、交易、儲存、運輸等條件，吸引了大量南藥北儲。由于隴西文峰的特殊地理位置，在50—60年代國家在該地區所建儲備庫相當多，在2000年國有資產重組改制民營股份制企業以后，這些倉庫絕大部分用于藥材儲存，加上近幾年民營企業的改建，新建倉庫，有效庫容面積迅速增大，市場功能齊全，倉儲業規模龐大，儲存成本也相對低廉，所存的藥材不生蟲、不發霉、不變質。因此不僅存有西北甘肅、青海、新疆、西藏、寧夏、內蒙、川陜西等地區的地產藥材外，近幾年又發展到把南方的藥材儲存到文峰。所存的藥材五花八門，品種繁多，如大量經營的南藥有川芎、白術、白芍、丹皮、黃連、麥冬、三七、生地、天麻、元胡、山芋肉、五味子、八角、太子參、桔梗等80多個大宗藥材品種存儲隴西文峰。經過多年的發展，隴西縣現有上千噸的大型倉儲經營企業23家，建成中藥材倉儲容積1000多萬立方米，成為全國最大的中藥材倉儲中心之一。2007年初甘肅農業發展銀行與惠森公司信息中心配合，對文峰地區的現貨存量做了系統的調查統計，得出的結論是：文峰地區中藥材靜態現貨存量合人民幣約50多個億元，年成交額也接近60億元，
　　
　　4、中藥材期貨交易市場已悄然形成。隴西文峰中藥材交易有一個共同的特點：就是絕大部分藥材都是利用信息“低儲高銷”，起到“蓄水池”和“保護傘”的作用，即在低價位購進的品種，防止藥材爛市傷農，生產供應緊張時大量出售穩定市場，很好地解決了因爛市藥農賣不掉的難題，保護了藥農的市場風險和利益。同時也解決了南方有些品種夏天不好儲存的難題。比如重慶生產保管的獨活，在夏天高溫下容易出油變茬，在甘肅文峰儲存保管則不出油，不變茬。所存藥材的品種不限于西北，而是面向全國，哪里有最低價位的品種，便有人往文峰運存，大家都知道中藥材每年有漲、跌品種，當產地行情上升，因文峰所存的藥材價位低與產地，質量、干度也好，所以藥廠，客戶要進貨首先考慮到是文峰，與文峰聯系了解、采購信息。早在2003年“非典”期間，官方公布的45個“處方”品種里面，文峰存有現貨40個品種，對于抑制全國藥價上漲發揮了重要作用。
　　
　　三、幾點啟示
　　
　　甘肅惠森大力發展現代信息物流，除維護惠森信息網站外，還要承擔《全國中藥材信息》中心文峰辦事處的工作，每年公司信息中心提供西北藥材品種的大量信息稿件，文峰藥市動態、品種分析、市場行情、供求信息，給藥農提供大量的的種植參考信息，有力促進定西乃至整個西北中藥材產業經營水平的提升。我市中藥產業發展優勢與困難同在，機遇和挑戰并存，如何揚長避短，發揮優勢，把中藥產業做大做強，是一個必須認真研究解決的重大問題。從甘肅惠森藥業發展有限公司的調研中，我們得到了以下幾點啟示：
　　
　　(一)以標準化、規范化和信息化工作為重點，不斷提高產品質量和市場競爭力。以“綠色、安全、無污染” 為目標，打造出一批區位優勢明顯的中藥材品牌。以中藥材無公害生產及質量安全甘肅地方標準為基礎，積極推行GAP、GMP、GSP等中醫藥國家質量管理規范，加強對中藥材、中藥飲片、中藥提取物、中成藥規范化和標準化管理，在藥材種植、加工、流通等各個環節，不斷提高標準化、規范化程度。種植結構上，繼續保持當歸、黨參、黃（紅）芪等規模種植格局，根據市場需求，擴大獨活、甘草、丹參、冬花、關防風等部分藥材品種種植規模。在栽植布局上，因地制宜、突出重點，當歸主要布局在海拔2200-2600米、年降水量500毫米以上的高寒陰濕區，確保當歸的地道性；黨參主要布局在海拔1900-2200米、降水量450-500毫米的二陰山區；黃（紅）芪主要布局在海拔較低、熱量相對充裕的川坪區。要推進中藥材品種改良和繁育，建立良種繁育體系，逐步提高中藥材生產的良種覆蓋率，為中藥材產業發展奠定堅實的基礎。要加強標準化培訓，使藥農按標準化種植，藥廠按標準化生產。
　　
　　(二)以GMP飲片加工為重點，促進中藥材加工由粗放型向精深化方向發展。要加強中藥飲片企業的扶持發展，培植一批大型飲片加工企業。實施中藥材產業發展工程，加快現有中藥飲片加工企業的改、擴建，逐步完成GMP改造，在隴西、渭源、岷縣各建成一個生產規模5000噸以上，符合國家GMP要求的中藥飲片加工廠，中藥飲片加工能力增加1.5萬噸左右，使中藥飲片質量明顯提高，核心競爭力進一步增強。中藥材有效成份提取，要積極對接研發機構和相關院校，對接國內外制藥企業，采用現代提取技術、工藝和設備，提高產品質量和競爭力。中藥材加工的產品逐步由原條藥材分等、分級向炮制飲片、精制飲片、保健產品系列、美膚化妝品系列等有一定科技含量的產品升級。支持和鼓勵中成藥企業、飲片加工企業建立自己的中藥材基地，制定藥材品種的標準操作規范，提高中藥材加工的技術水平，使精深加工產品的比重明顯上升，內在質量不斷提高，市場開拓能力不斷增強，逐步延伸產業鏈條，提高加工轉化水平和附加值，推進中藥現代化和產業化進程。
　　
　　(三)以市場物流體系建設為重點，加快現代信息物流及倉儲業發展步伐。加快市場物流體系建設，不斷提高產品的市場占有率，緊緊圍繞“天然藥倉”以及逐步形成和完善中的中藥材期貨市場的雛形，以期貨思維做藥材，把發展的目標放在全國的大背景下，不但要做西北品種，還要做南方品種、進口藥材。隴西重點建設集現代倉儲、標準化飲片生產、信息網絡服務、交易批發配送等為一體的現代中藥材物流園區。岷縣按照“把岷縣建成西北乃至全國規模最大，最具地方影響力的以當歸為主的中藥材產地交易中心、價格形成中心和信息發布中心”的定位標準，加快“當歸城”建設。發揮惠森藥業的示范帶動作用，推廣經營模式，建好平臺，整合市場，抓住源頭，簡化物流環節，實行貿易電子化。政府部門加強協調和推動，統一規劃，根據實際情況分步實施，注重實效，穩步前進，市場化運作。在隴西縣文峰鎮、渭源縣會川鎮、岷縣當歸城，各建設一個中藥材信息平臺，在此基礎上不斷完善健全服務功能，從而滿足廣大客戶對物流信息平臺服務功能的需求。通過物流信息平臺建設，讓中藥材原產地企業直接進入市場，保證產品的質量，提高市場內品牌、產品、廠商、經銷商的集聚度。
　　
　　 (四)以加強市場管理和人才培養為重點，提高市場集散功能。要嚴格執法，規范市場秩序，堅決打擊制假售假、商業欺詐、偷逃騙稅行為，建立公平競爭的市場環境。健全經營機制，進行市場化經營和商業化管理模式，樹立全新的服務和品牌，形成完全屬于自己的中藥品牌、模式和供銷網絡，從而使交易中心形成交易管理科學、配套完善、環境優美、特色鮮明的西北乃至全國大型中藥材集散地。一是將中藥材監管放在藥品監督管理中的重要位置，納入目標責任制管理之中，常提、常抓，堅持不懈。二是確立以隴西文峰、首陽，岷縣中藥材城郊、梅川，渭源會川中藥材市場為全市中藥材整治的重點區域，繼續在全市開展中藥材市場的專項整治活動，充分發揮當地政府在中藥材市場管理中的協調指導作用。三是規范化肥、農藥的使用，藥監部門牽頭，工商、質檢等部門配合，重點進行中藥材二次污染的治理。四是以政策宣傳、技術幫助為主，對重點人群進行了集中培訓教育，消除影響中藥材質量的傳統處理習慣；對二次污染重點市場進行了留守監督，配合當地政府進行重點打擊，以點帶面，形成打擊中藥材二次污染的震懾力。五是要建立行之有效的人才引進機制和對優秀人才的獎勵機制，要求物流信息工作者要有一定的專業知識，培養一支精干、高效的管理隊伍。同時，應積極與社會教育機構合作，加大對物流信息人才培養的投入，通過多種途徑培養不同層次人才，培育一大批善于思考、勤于鉆研、精于投資的信息服務和銷售人員，聚集全國經營中藥材期貨的精英，給藥材市場注入龐大的資金流和信息流，解決藥農種植藥材的后顧之憂，帶動整個中藥材產業鏈的蓬勃發展壯大。