滿足品牌企業(yè)和零售商的需求是包裝生產(chǎn)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。不過，預(yù)見客戶的需求現(xiàn)在也日益變得重要起來。面對瞬息萬變的市場，琳瑯滿目的產(chǎn)品堆滿了貨架，包裝生產(chǎn)企業(yè)要提供全面的包裝解決方案，以便為客戶提供利潤、點銷售的營銷沖擊力和強大的品牌銷售性。
德國漢堡STI集團就是這樣一家銳意進取、不斷發(fā)展的包裝生產(chǎn)企業(yè)。STI在創(chuàng)新研究方面投入了大量資金，研究范圍輻射了整個包裝供應(yīng)鏈。
STI有兩個分工明顯的部門——紙箱包裝生產(chǎn)部門和展示架生產(chǎn)部門。各自的收入基本上占總收入的50%。紙箱包裝生產(chǎn)部門負責(zé)設(shè)計和生產(chǎn)一系列包裝產(chǎn)品，以瓦楞紙板和硬紙板為原材料。除了傳統(tǒng)的瓦楞紙箱，企業(yè)還生產(chǎn)紙盒、裱帖包裝，并從事膠印、柔印和專業(yè)紙箱成型的工作——所有這一切都為向市場提供富有創(chuàng)意的包裝產(chǎn)品提供了保證。其中，最突出的是一款新穎的可以直接上貨架的紙箱包裝。現(xiàn)在的客戶大都希望包裝產(chǎn)品能節(jié)省成本和運輸時間，同時還希望能縮短擺放到貨架上的時間。
零售商們現(xiàn)在正在尋找更為高效紙箱包裝，能將商品從倉庫運到貨架，并成為點銷售商品，于是自立成型的紙箱包裝產(chǎn)品便粉墨登場了。這類紙箱除了能方便地移動，還必須方便開啟，同時還要能幫助起到廣告宣傳的作用。將所有這些特點集中在一個解決方案中并非易事。正因為如此，STI在技術(shù)創(chuàng)新方面投入巨資。現(xiàn)在，STI的1400名員工中有超過50名專業(yè)設(shè)計人員。簡便的使用原則是零售商所要求的。他們要求省去二級包裝的步驟；同時，包裝在儲藏室內(nèi)必須容易識別，以便于迅速補充到貨架上；帶有包裝的產(chǎn)品必須便于客戶識別。基于供應(yīng)商的種種要求，STI推出了——
可直接上貨架的紙箱
STI生產(chǎn)一系列富有新意的紙箱包裝，用于直接擺放到貨架上。其中一個例證就是Duobreak紙箱。該紙箱被設(shè)計為內(nèi)裝紙袋型設(shè)計，與現(xiàn)在的包裝相比，容量增加了50%。該紙箱采用整體式設(shè)計，被設(shè)計為兩排產(chǎn)品，然后封好運送到零售商處。被運送到點銷售處時，將上層蓋子撕開、掰開后形成了便于移動的兩排產(chǎn)品陳列架。由于產(chǎn)品被按次序排列，在紙箱內(nèi)，打開紙箱，兩排產(chǎn)品就被分裂開來，這時再使用一個穿孔，就生成了一個兩排分開的包裝。這樣的設(shè)計可以有效利用空間，并能很好地展示產(chǎn)品。還有一個好處就是當(dāng)一只大的紙箱分裂成兩只時，滿足了零售商對于小型包裝的需求，可以讓紙箱在貨架上的效果更活潑高效。
設(shè)計的另一亮點是覆蓋托盤（Covertray），這一設(shè)計充分將包裝的保護性與品牌識別性結(jié)合在一起。同時，還消除了需要使用刀片或依靠打孔的方式開啟紙箱，將產(chǎn)品陳列展示的麻煩，因為那樣做也會有損紙箱的牢固性。紙箱內(nèi)的包裝采用高質(zhì)量、經(jīng)過裱帖的紙盒，用微瓦或E楞紙箱作為材料，而外殼采用傳統(tǒng)的瓦楞紙板材料。運送到內(nèi)裝產(chǎn)品生產(chǎn)廠家并裝好貨物后，封好并運輸?shù)搅闶凵烫帯．?dāng)紙箱被擺放到零售商的貨架上后，瓦楞紙箱的連接部分被移開，裱帖印刷的托盤就可以展示了。這一點被證明相當(dāng)成功，因為移除運輸包裝部分非常簡單、迅速，也非常容易。
最后一個例子是最近新開發(fā)的產(chǎn)品，這一紙箱可以克服內(nèi)裝產(chǎn)品在貨架上展示的困難，防止內(nèi)裝產(chǎn)品跌落或者只剩最后幾件時顧客不方便取出的困擾。其設(shè)計難點在于一方面要保證紙箱的美觀與吸引力，另一方面當(dāng)顧客取走前排的產(chǎn)品后，后排產(chǎn)品要能自動移動到前面來，以方便顧客選購。經(jīng)過多次設(shè)計和實驗后，STI找到了解決方案：“推動托盤”不僅被證明能很好地解決這一難題，同時也能在粘合設(shè)備上進行加工。粘合托盤和紙箱的構(gòu)思設(shè)計主要是，在紙托盤的前端安裝一根橡皮筋連接點，然后將橡皮筋通過紙箱后部，拉到最后一件產(chǎn)品處，這樣，當(dāng)顧客從最前面取產(chǎn)品時，橡皮筋的回縮作用就會將后排產(chǎn)品向前移動。每當(dāng)顧客從前排取產(chǎn)品時，這一活動都會重復(fù)進行，保證了產(chǎn)品始終位于最前面，方便了顧客的選購和產(chǎn)品展示。
據(jù)估計，大約有70%的購買決定是店內(nèi)進行的。每件商品在顧客的眼中的停留時間約為2到3秒。因此，包裝必須精心設(shè)計，以充分滿足各種需求。正是基于這樣的考慮，STI非常重視包裝設(shè)計和創(chuàng)新。
展示架
STI的展示架生產(chǎn)部門生產(chǎn)多種多樣的展示架產(chǎn)品。展示架市場在歐洲非常發(fā)達，并且還有進一步增長的趨勢。正在德國進行的“世界杯”也將帶動展示架產(chǎn)品的需求量。現(xiàn)在，走在德國的大街小巷，滿眼都是有關(guān)“世界杯”的宣傳展示架或商品展示架——STI從最近的火爆市場中獲利不少。
不過，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)量的增長勢頭也不曾減弱。STI生產(chǎn)一系列各種設(shè)計和展示架產(chǎn)品，適合各類用戶的需求。很多這些展示架都采用動畫的形式，有些還包含了燈光和聲音。有三個領(lǐng)域的展示架市場增長迅速：電影、糖果店和飲料業(yè)。用于影片和新游戲宣傳的展示架廣告正越來越受到廣泛的歡迎。為此，STI在三個地區(qū)特別設(shè)立了銷售辦公室——這些市場比較廣闊的地區(qū)包括洛杉磯、悉尼和以及位于倫敦西部末端的Soho區(qū)。各類零售商越來越多青睞使用點銷售的展示架產(chǎn)品。他們的展示架銷售業(yè)務(wù)中的大多數(shù)都與直接上貨架的產(chǎn)品包裝采取類似的方式。STI運用他們的靈活的設(shè)計和創(chuàng)新技巧，為客戶提供不同的新穎的設(shè)計，幫助他們更有效地推銷產(chǎn)品。
