每年5月在津舉行的國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)一直被業(yè)界稱為國內(nèi)規(guī)模最大、含金量最高的行業(yè)盛會(huì)，跨國買家拋出的超億元的采購大單也讓更多配套商充滿著期待。日前，國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)通過對(duì)以往歷屆參展商商貿(mào)配對(duì)意向的了解總結(jié)出一份調(diào)
研報(bào)告。越來越多的中國供應(yīng)商進(jìn)入了跨國公司的全球采購鏈?zhǔn)窃搱?bào)告得出的重要結(jié)論，同時(shí)報(bào)告還分析出本土企業(yè)進(jìn)入采購大單需要具備哪些優(yōu)勢。
據(jù)組委會(huì)介紹，本次調(diào)研對(duì)象包括手機(jī)整機(jī)廠商、設(shè)計(jì)公司、ODM、OEM等買家和電子元器件、機(jī)械類零部件、軟件類、代工類、原材料等優(yōu)秀供應(yīng)商。它們?cè)?jīng)采購的商品不僅涉及小靈通等整機(jī)和零部件的各個(gè)類別，同時(shí)還尋找國內(nèi)手機(jī)最佳設(shè)計(jì)方案及OEM/ODM代工廠合作。德國、法國、加拿大、泰國、以色列、荷蘭等國家的運(yùn)營商和分銷商都曾在展會(huì)上簽下采購大單。
據(jù)調(diào)查顯示，2006年中國手機(jī)產(chǎn)量超過3.4億部，成為名副其實(shí)的制造大國，而在2005年時(shí)，全球每生產(chǎn)10部手機(jī)就有1部產(chǎn)自天津。報(bào)告分析認(rèn)為，隨著各大著名跨國公司紛紛在中國設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心和全球采購中心，越來越多的中國供應(yīng)商進(jìn)入跨國公司的全球采購鏈，中國廠商為此將獲得極好的發(fā)展機(jī)遇。調(diào)研報(bào)告顯示，中國供應(yīng)商若想拿下跨國買家的采購大單，則必須在技術(shù)以及總交易成本方面符合全球采購集團(tuán)的需求。
技術(shù)創(chuàng)新是首要條件
跨國公司由于更多的是通過其設(shè)在中國的國際采購中心而不是中間商進(jìn)行采購，因此對(duì)中國供應(yīng)商是否具備強(qiáng)勁的產(chǎn)品開發(fā)能力尤為看重。高度專業(yè)化以及在此基礎(chǔ)上的國際意識(shí)和技術(shù)創(chuàng)新才能使其成功融入跨國公司的全球采購鏈中，特別是針對(duì)中國市場需求的技術(shù)創(chuàng)新也越來越具有市場空間。
調(diào)研報(bào)告結(jié)果顯示，具有創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新工藝的供應(yīng)商更受到采購集團(tuán)的青睞。據(jù)悉，越來越多的跨國公司將研究和開發(fā)的規(guī)模和質(zhì)量作為長期供應(yīng)關(guān)系的必備條件。近年來，中國手機(jī)設(shè)計(jì)市場發(fā)展迅速，手機(jī)設(shè)計(jì)公司紛紛加強(qiáng)研發(fā)力量，這為中國手機(jī)芯片供應(yīng)商提供了良好發(fā)展契機(jī)。記者在去年的展會(huì)上就曾看到，許多海外買家已對(duì)本土手機(jī)廠商十分關(guān)注，特別是國內(nèi)十大手機(jī)設(shè)計(jì)公司集體亮相展會(huì)，并現(xiàn)場演示最新設(shè)計(jì)方案，引起了海外買家的極大興趣。
與此同時(shí)，跨國公司以往在中國地區(qū)獲取資源供應(yīng)多數(shù)是基于支持其硬件的業(yè)務(wù)，以硬件采購為主流。而現(xiàn)在，對(duì)于軟件和服務(wù)技能的采購需求正在日益增長。根據(jù)調(diào)查顯示，跨國公司針對(duì)手機(jī)增值服務(wù)的應(yīng)用軟件的采購比例正在逐步提升。據(jù)介紹，今年舉辦的天津手機(jī)展仍將聚集大量設(shè)計(jì)公司和芯片廠商以及移動(dòng)增值服
務(wù)提供商，為雙方的配對(duì)提供了零距離溝通、面對(duì)面洽談的機(jī)會(huì)。
總交易成本要降低
降低成本是大多數(shù)公司近年來的首要任務(wù)，這使低成本國家的供應(yīng)商變得非常具有吸引力，我國是這一趨勢中的最大受益者。
調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，跨國公司對(duì)成本非常敏感，為了維持采購成本的優(yōu)勢，衡量的標(biāo)準(zhǔn)由“成本最低”在向“高性價(jià)比”轉(zhuǎn)變，大型采購商提出的“總成本”的采購模式反映了這一變化——不僅是根據(jù)報(bào)價(jià)，包括物流和廢品率即運(yùn)貨成本、供應(yīng)績效成本和庫存占有成本等要素在內(nèi)的總供應(yīng)成本管理成為選擇供應(yīng)商的要素。面對(duì)“總成本”采購方式，供應(yīng)商的思維必須實(shí)現(xiàn)從低“離廠價(jià)格”到低“貨到買家價(jià)格”的轉(zhuǎn)變。
德國電信有關(guān)負(fù)責(zé)人在去年展會(huì)上曾向記者表示，全球新增無線用戶中的絕大多數(shù)將會(huì)來自發(fā)展中市場，而中國手機(jī)企業(yè)在研發(fā)制造3G低端手機(jī)方面頗有成就，如果這些手機(jī)大部分在中國采購，即使每臺(tái)手機(jī)只削減100元的成本，德國電信每年都可節(jié)省超過數(shù)億元的開支。
同時(shí)，為了能更快速地識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)商，全球采購商與供應(yīng)商之間的互動(dòng)逐漸深入，越來越多的OEM/ODM/EMS公司開始采用基于IT系統(tǒng)的采購流程，例如在線詢價(jià)和在線拍賣變得越來越普遍，從而加速采購流程并獲得巨大節(jié)約。此外，為了降低采購成本，組織大型采購活動(dòng)或采購集團(tuán)團(tuán)購等手段也被普遍采用。
