如今中國在全球移動電話產業(yè)鏈中的地位越來越重要，在中國作為“全球工廠”地位日漸鞏固的同時，隨著各大著名跨國公司紛紛在中國設立設計研發(fā)中心和全球采購中心。中國的供應商正在迅速與全球產業(yè)接軌，越來越多的中國供應商進入了跨國公司的全球采購鏈中。這是2007國際手機產業(yè)展覽會組委會日前發(fā)布的調研報告中所得出的重要結論。

為了打造全球買家與海內外配套企業(yè)間的高效溝通洽談平臺，推動手機產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和產業(yè)鏈優(yōu)化調整，國際手機產業(yè)展覽會組委會對歷屆參展商做了廣泛的商貿配對意向的調研，特別是手機整機廠商、設計公司、ODM、OEM等買家和電子元器件、機械類零部件、軟件類、代工類、原材料等優(yōu)秀供應商。通過調研，組委會發(fā)現(xiàn)，隨著跨國公司的設計研發(fā)中心和全球采購中心向中國轉移，一個基于中國的全球供應體系正在呈現(xiàn)出新的局面，這為中國廠商進入跨國公司全球采購供應鏈提供了非常好的機遇。而國際手機產業(yè)展覽會提供的商貿配對服務則為廣大供應商與采購集團提供了“零距離、低成本、高效率”的采購貿易洽談平臺，使中國供應商進入全球交易的門檻大為降低。

對于本土的供應商而言，進入跨國公司的全球采購鏈中是非常有益的，一方面，從微觀上看，各大跨國公司對供應商的采購投資已確保供應商提升水平，使之更適應其高標準的需要，促進這些供應商在全球范圍內提升競爭力并實現(xiàn)業(yè)務的增長；另一方面，從宏觀上看，全球采購作為一種新的貿易渠道和貿易方式，中國供應商進入跨國公司的全球供應鏈中，將使我國產品擴大出口規(guī)模，促進出口結構升級，由“在中國制造”（Made in China）向“由中國制造”（Made by China）轉型。

調研報告顯示，中國供應商若想具備吸引更多全球采購集團的優(yōu)勢，則必須符合三個趨勢。而中國手機產業(yè)的快速迅猛的發(fā)展速度以及中國3G產業(yè)發(fā)展帶動上游產業(yè)鏈的變革和整合使這種趨勢愈發(fā)明顯。

一、技術創(chuàng)新的需求

由于跨國公司更多地通過其設在中國的國際采購中心而不是中間商進行采購，為全球零售商提供產成品的中國供應商則必須加強技術創(chuàng)新的能力，即提供強勁的產品開發(fā)能力。具備這種能力的供應商將成為跨國公司更富價值的合作伙伴。高度專業(yè)化以及在此基礎上的國際意識和技術創(chuàng)新使他們成功的融入了跨國公司的全球采購鏈中，同時中國本土市場的興起壯大，針對中國市場需求的技術創(chuàng)新也越來越具有成長的市場空間。國內企業(yè)現(xiàn)在正從單純的零部件制造者、跨國公司的“打工者”演變成真正的全球供應商和合作者。

調研報告結果顯示，具有創(chuàng)新產品、創(chuàng)新技術、創(chuàng)新工藝的供應商更受到采購集團的青睞。據(jù)悉，越來越多的跨國公司將將研究和開發(fā)的規(guī)模和質量作為長期供應關系的必備條件。近年來，中國手機設計市場蓬勃發(fā)展，手機設計公司紛紛加強研發(fā)力量，這為中國手機芯片供應商提供了良好發(fā)展契機。與此同時，過去跨國公司在中國地區(qū)獲取資源供應多數(shù)是基于支持其硬件的業(yè)務，以硬件采購為主流。而現(xiàn)在，在中國乃至擴展到全世界，對于軟件和服務技能的采購需求正在日益增長。根據(jù)調查顯示，跨國公司針對手機增值服務的應用軟件的采購比例正在逐步提升。

而本屆天津手機展聚集了大量設計公司和芯片廠商以及移動增值服務提供商，無疑將為雙方的配對提供了零距離溝通、面對面洽談的機會。

二、價格仍然是關注的焦點

降低成本是大多數(shù)公司21世紀以來的首要任務，這使低成本國家的供應商變得非常具有吸引力，中國是這一趨勢中的最大受益者。在采購涌向低成本國家的浪潮中，許多中國供應商獲得了前所未有的機遇。

跨國公司對成本非常敏感，為了維持采購成本的優(yōu)勢，衡量的標準由“成本最低”在向“高性價比”轉變，大型采購商提出的“總成本”的采購模式反映了這一變化——不僅是根據(jù)報價，包括物流和廢品率即運貨成本、供應績效成本和庫存占有成本等要素在內的總供應成本管理成為選擇供應商的要素。面對“總成本”采購方式，供應商的思維必須實現(xiàn)從低“離廠價格”到低“貨到買家價格”的轉變。

中國作為全球手機產業(yè)“制造中心”的地位已毋庸置疑，據(jù)調查顯示，2006年中國手機產量超過3.4億部，是當之無愧的手機制造大國。而天津作為中國手機的核心制造基地，手機上下游產業(yè)鏈完整，產業(yè)配套能力和產業(yè)聚集度非常高。依托于強大的產業(yè)優(yōu)勢，天津手機展可以為全球買家提供極具競爭力的配套式價格解決方案供應商。

三、總交易成本要降低

為了能更快速地識別和評估供應商，全球采購商與供應商之間的互動逐漸深入，越來越多的OEM/ODM/EMS公司開始采用基于IT系統(tǒng)的采購流程，如在線詢價和在線拍賣變得越來越普遍，從而加速采購流程并獲得巨大節(jié)約。除此之外，為了降低采購成本，組織大型采購活動或采購集團團購等手段也被普遍采用。天津手機展之所以受到海內外買家的重視，除了天津手機產業(yè)基礎雄厚，聚集了手機產業(yè)鏈上的電子元器件、機械類零部件、軟件類、代工類、原材料等優(yōu)秀供應商，還因為與之配套開設的國際手機采購網可以使全球更多買家通過網絡選擇和評估潛在供應商。由于天津所具備的產業(yè)優(yōu)勢和展會提供的優(yōu)質服務，促使摩托羅拉公司將全球ODM/OEM機械類采購中心落戶在天津。

天津手機展組委會依托于天津強大的手機產業(yè)優(yōu)勢和信息產業(yè)部、商務部、天津市政府以及廣大產業(yè)商協(xié)會的支持及業(yè)界的高度認同，并憑借中國手機專業(yè)展會的品牌號召，積極響應全球手機采購供應趨勢，為參展的貿易雙方構筑了與全球手機采購供應鏈對接的商貿平臺，幫助采購商尋找到更多有價值的供應商，幫助供應商接觸到有合作前景的采購商或設計廠商或渠道商，從而提高雙方供需配對的成功率，提高采購質量、提升采購效率，真正實現(xiàn)采購商和供應商的零距離溝通與交流。