２０年前，精明的紹興人開(kāi)始了一個(gè)創(chuàng)舉：將位于柯橋老街的輕紡一條街，建成了具有亞洲紡織品交易專業(yè)市場(chǎng)“霸主”地位的中國(guó)輕紡城。
    從小攤販到“買地方賣世界”
    １月２３日上午　紹興縣柯橋精工廣場(chǎng)
    紹興真興盛紡織品有限公司的“少主人”——王祖勇，看著正在打包、即將發(fā)往韓國(guó)的１萬(wàn)米高檔面料，臉上露出了會(huì)心的笑容。“原先從韓國(guó)進(jìn)口高檔面料，現(xiàn)在我們將面料賣到韓國(guó)去。”
    年僅３６歲的王祖勇來(lái)自溫州樂(lè)清，已在紡織市場(chǎng)內(nèi)打拼了整整２０年，也是首批登陸紹興中國(guó)輕紡城的外來(lái)經(jīng)營(yíng)者之一。１９８６年，年僅１６歲的他同父親一道在蘭州的光輝市場(chǎng)擺攤做起面料生意。１９８９年，他來(lái)到中國(guó)輕紡城成為第一批外來(lái)經(jīng)營(yíng)者。“當(dāng)時(shí)中國(guó)輕紡城租金才１萬(wàn)多元一間，生意也不大，經(jīng)常是十幾個(gè)老鄉(xiāng)將面料拼成一車發(fā)到蘭州去賣。”王祖勇說(shuō)。
    與許多樂(lè)清老鄉(xiāng)一樣，１９９２年王祖勇做起了“買世界賣全國(guó)”的生意。將韓國(guó)、印尼和我國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)的高檔面料，賣到了全國(guó)，賺下第一桶金。“這也是無(wú)奈之舉，那時(shí)紹興的紡織業(yè)尚不發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的有梭織機(jī)只能生產(chǎn)低檔面料。”１９９５年，隨著紹興及周邊地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)升級(jí)的加速，王祖勇轉(zhuǎn)行做起了“買地方賣全國(guó)”的生意，２００１年，在一股外貿(mào)大潮中，他又走上了“買地方賣世界”的步伐。
    “這讓我們有了搶占國(guó)際高檔面料市場(chǎng)的能力。”王祖勇介紹說(shuō)：韓國(guó)的紡織工業(yè)極為發(fā)達(dá)，檔次也很高，十年前，本地的面料根本難以與其相提并論。“前幾年，我們還在出口未經(jīng)后整理的半成品，現(xiàn)在我們的成品已能經(jīng)受住歐美客商的挑剔眼光。”
    新聞背景
    ２００５年紹興中國(guó)輕紡城的成交額為２７６億元，比上一年增長(zhǎng)６．７８％，其中內(nèi)銷總額為１９７億元，外銷總額為７９億元，７０％的貨源來(lái)自本地。２７６億元的交易額，占到了紹興縣工業(yè)企業(yè)紡織品銷售收入的４０％，直接為輕紡城服務(wù)的人員約有７萬(wàn)人。
    輕紡城“買地方賣世界”的發(fā)展模式，帶動(dòng)了紹興紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集群。目前紹興縣擁有無(wú)梭織機(jī)３萬(wàn)多臺(tái)，２００４年印染布匹８５．６２億米，織造布匹３４．９９億米。
    中國(guó)輕紡城集聚了全國(guó)各地的紡織業(yè)生產(chǎn)要素，推動(dòng)了紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群的形成，帶動(dòng)了一方百姓致富。輕紡城已經(jīng)成為紹興的一張“金名片”。
    從異國(guó)打工者到跨國(guó)大老板
    ２月６日　紹興縣柯橋東方大酒店
    中午，雨不停地下著，來(lái)自巴基斯坦的巴拉斯•汗卻一襲長(zhǎng)袍站在紹興縣柯橋東升路上的東方大酒店門口，迎接紹興鐵山電腦繡花公司的客人。鐵山電腦繡花公司是他在紹興的長(zhǎng)期合作伙伴，今天送來(lái)的不是樣布，而是別具異國(guó)風(fēng)味的紹興年貨。
    東方大酒店７０２房間是巴拉斯•汗自己開(kāi)設(shè)的佰拉貿(mào)易公司。作為巴基斯坦一家貿(mào)易公司的代表，２００３年，巴拉斯•汗從韓國(guó)來(lái)到紹興，為公司做起了面料進(jìn)口生意。
    “柯橋，這兒有豐富的品種和實(shí)惠的價(jià)格，很受巴國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡迎，所以我們從韓國(guó)、日本轉(zhuǎn)到了柯橋。”
    巴拉斯•汗的中文不是很熟練，在翻譯小姐的幫助下，采訪慢慢地進(jìn)行。“在紹興做生意很放心，沒(méi)有違約、被騙的事發(fā)生。”巴拉斯•汗肯定地說(shuō)。
    ２００４年，已在面料商海中闖蕩多年的巴拉斯•汗，毅然辭去為人家打工的營(yíng)生，自己開(kāi)起了貿(mào)易公司。目前，每月從寧波海關(guān)出境的貨物有近３０個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，生意越做越大。
    “中國(guó)輕紡城很好，做生意有錢賺，政府也保證境外人士的人身安全。”巴拉斯•汗說(shuō)：但生活感到仍不方便，比如公司名稱只有中文和拼音，沒(méi)有英文標(biāo)識(shí)，銀行票據(jù)和指路牌都缺少外語(yǔ)等。
    為此，巴拉斯•汗還講了一個(gè)小故事：剛來(lái)紹興時(shí)，不懂中文，也沒(méi)有翻譯。去市場(chǎng)看布，由于不認(rèn)識(shí)中文招牌，剛比較一家，轉(zhuǎn)眼又忘了它在哪兒、是哪一家。沒(méi)辦法，后來(lái)想了個(gè)絕招：老板戴眼鏡的，就稱為“眼鏡店”；店鋪在二樓的就叫“二樓”。
    新聞背景
    目前長(zhǎng)駐輕紡城的外商達(dá)１５００～２０００人左右，分別來(lái)自韓國(guó)、印度、巴基斯坦、阿富汗、阿聯(lián)酋等國(guó)家，甚至連意大利、法國(guó)等號(hào)稱服裝之都的外籍人士，也頻頻光臨，采購(gòu)原料。
    漫步在柯橋街頭，不時(shí)能碰到幾位講一口普通話的“國(guó)際商販”。位于輕紡城發(fā)祥地的東升路永燦大廈的東方大酒店，是南亞、中東外籍人士的聚集地之一。
    走進(jìn)東方大酒店，進(jìn)進(jìn)出出的都是身材高大、穿著長(zhǎng)袍、留著大胡子的老外。上了二樓，就見(jiàn)到很多老外開(kāi)的店，有一些店名還是用阿拉伯文寫(xiě)的。據(jù)酒店客房部的陳經(jīng)理介紹：從一樓到五樓，５００多位來(lái)自印度、巴基斯坦、阿富汗等國(guó)的“國(guó)際商販”，開(kāi)設(shè)了近百家代表機(jī)構(gòu)和貿(mào)易公司，成為外商搶灘輕紡城的“大本營(yíng)”。
    “吸引他們的，是輕紡城價(jià)廉物美的紡織產(chǎn)品和良好的經(jīng)商環(huán)境。”中國(guó)輕紡城市場(chǎng)公司周總說(shuō)：２００１年以后，印巴人、阿拉伯人，還有歐美人都到這兒來(lái)了解紡織產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息，采購(gòu)布匹經(jīng)營(yíng)跨國(guó)生意。歐洲人需要檔次高一些的，印度、巴基斯坦人講究便宜實(shí)惠。“近年來(lái)，隨著大量韓國(guó)、日本、法國(guó)等外籍人士的到來(lái)，表明中國(guó)輕紡城不但有低價(jià)的商品，做起高檔面料來(lái)也不含糊。”
    網(wǎng)上交易創(chuàng)造新奇跡
    １月１２日上午　輕紡城老市場(chǎng)
    今年的天氣有點(diǎn)反常，隆冬季節(jié)依然是細(xì)雨綿綿。但宏振布業(yè)的周祥勞卻全神貫注地訂著桌上的電腦屏幕，認(rèn)真地瀏覽著。
    小雨或許阻斷了部分客戶進(jìn)場(chǎng)的腳步，卻沒(méi)有停止輕紡城人做生意的熱情。幾年前，除了電話、傳真機(jī)之外，輕紡城門市部的老板們又多了一件新式裝備——電腦。有了它，即使足不出戶也能盡知天下“布情”。
    而金劍紡織的汪劍波則在電腦前給客戶發(fā)送電子郵件，不光送去了遲到的新年祝福，還帶去了公司最新的花式和品種。
    “什么叫國(guó)際化，國(guó)際化就是讓所有需要各種面料的人，在這里能方便找到他想要的面料。”中國(guó)輕紡城市場(chǎng)公司的周會(huì)良總經(jīng)理說(shuō)，輕紡城從創(chuàng)建之初就定位在批發(fā)上，不但要有豐富的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格、超大的物流，“還有一個(gè)最重要的就是信息，你得讓大家知道去哪兒能買到稱心的東西”。
    網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是最佳的載體。中國(guó)輕紡城走向國(guó)際化，網(wǎng)絡(luò)交易也是降低商務(wù)的重要途徑。幾年前，中國(guó)輕紡城已建成了“全球紡織網(wǎng)”和“網(wǎng)上輕紡城”兩大專業(yè)網(wǎng)站。
    打開(kāi)“全球紡織網(wǎng)”和“網(wǎng)上輕紡城”的網(wǎng)址，紡織資訊、市場(chǎng)行情、技術(shù)資訊、全球紡壇和會(huì)員辦公室等欄目，讓人目不暇接。１４萬(wàn)多的注冊(cè)會(huì)員、每天百萬(wàn)的訪問(wèn)量，這“全球”兩字具有真實(shí)的含金量。
    “我要采購(gòu)”、“我要銷售”，一夜之間，使輕紡城的觸角伸向了全世界。而由市場(chǎng)內(nèi)４０８６家布商組成的銷售平臺(tái)，構(gòu)成了“第二輕紡城”。
    “電子商務(wù)是今后發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是輕紡城走向國(guó)際化、現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。”輕紡城市場(chǎng)公司的傅海虹說(shuō)，紡織品批發(fā)因需看樣和交易金額較大而尚處于信息發(fā)布階段，真正實(shí)現(xiàn)交易的不多，但嘗試ＢＴＯＢ電子商務(wù)的商戶正逐年增加。
    雖然更多的企業(yè)尚停留在信息發(fā)布上，但宇華、越華、永豐、中佳等從老市場(chǎng)“練攤”起家的紡織企業(yè)，已率先起步，從網(wǎng)上獲得了一張張來(lái)自世界各地的訂單，創(chuàng)造了無(wú)限的商機(jī)。
    新聞背景
    ２００５年，在眾多困難面前，中國(guó)輕紡城再創(chuàng)佳績(jī)，全年成交額達(dá)到２７６億元。現(xiàn)貨交易份額已下降至５０％以下，網(wǎng)上交易增長(zhǎng)了９３％。
    輕紡城走向國(guó)際化，網(wǎng)絡(luò)交易也是降低商務(wù)的重要途徑。中國(guó)輕紡城網(wǎng)上市場(chǎng)建設(shè)速度加快，電子商務(wù)迅速發(fā)展。目前，中國(guó)輕紡城已建成了“全球紡織網(wǎng)”和“網(wǎng)上輕紡城”兩大專業(yè)網(wǎng)站，嘗試開(kāi)展網(wǎng)上電子商務(wù)。“目前全國(guó)會(huì)員已達(dá)１４萬(wàn)，年交易量已達(dá)到１．２億元。”中國(guó)輕紡城市場(chǎng)公司的傅海虹介紹說(shuō)：網(wǎng)上電子商務(wù)，將是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，也是中國(guó)輕紡城進(jìn)一步國(guó)際化的平臺(tái)和窗口之一。