康健 王佑
    “如果有好的收購(gòu)對(duì)象，請(qǐng)你告訴我。”安富利亞太有限公司總裁黃建雄滿臉認(rèn)真地對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。
    7月初，安富利宣布收購(gòu)科匯集團(tuán)控股有限公司（MEMEC，下稱“科匯”）。
    近日，公司已經(jīng)完成了收購(gòu)后的亞太區(qū)及中國(guó)區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略部署。收購(gòu)策略
    收購(gòu)科匯的是安富利公司兩大部門(mén)中規(guī)模較大的電子元器件部門(mén)。總部位于美國(guó)鳳凰城的安富利是《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，2004財(cái)年?duì)I業(yè)收入為103億美元。
    收購(gòu)對(duì)于安富利來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為家常便飯。黃建雄告訴記者：“過(guò)去十來(lái)年間，安富利完成了對(duì)50個(gè)企業(yè)的收購(gòu)，而且今年我們還會(huì)有收購(gòu)。收購(gòu)是我每天都在考慮的事情。”通過(guò)不斷收購(gòu)，安富利得以成為全球最大的電子元器件分銷企業(yè)之一。
    盡管保持如此頻繁的收購(gòu)速度，但是安富利并沒(méi)有出現(xiàn)大量的人員流失。而黃健雄告訴記者，秘密就是本土化。收購(gòu)之后，安富利并不會(huì)告訴這些企業(yè)的人該干什么，不該干什么。員工說(shuō)什么都可以，做事最重要。而且收購(gòu)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)基本保留。他指指身邊的安富利中國(guó)臺(tái)灣區(qū)域總裁方成義、中國(guó)區(qū)（安富利科匯）區(qū)域總裁辜其秋，告訴記者，他和這兩個(gè)人都是華人，而這兩個(gè)人分別來(lái)自被收購(gòu)的企業(yè)臺(tái)灣三商和科匯。他的另外一位重要的女下屬來(lái)自被收購(gòu)的一家印度企業(yè)。
    安富利十年前收購(gòu)了臺(tái)灣三商，現(xiàn)在原三商的銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)95％目前都還留在公司，方成義補(bǔ)充了這一信息。
    “我們的收購(gòu)原則是‘最好的員工、最好的團(tuán)隊(duì)’。”黃健雄對(duì)于收購(gòu)有著清晰的認(rèn)識(shí)。整合科匯
    收購(gòu)對(duì)于安富利這樣的公司來(lái)說(shuō)顯得非常重要。
    對(duì)于處于中間環(huán)節(jié)的安富利，主要是進(jìn)行電子元器件方面的分銷。當(dāng)一個(gè)客戶，如一個(gè)手機(jī)企業(yè)需要采購(gòu)元器件的時(shí)候，如果不通過(guò)分銷商，它們可能需要和幾百個(gè)電子企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。
    正因?yàn)槿绱耍�安富利保持完整的產(chǎn)業(yè)鏈，保持豐富的產(chǎn)品線顯得非常重要，而收購(gòu)無(wú)疑是高速發(fā)展的手段。
    以中國(guó)大陸市場(chǎng)為例，根據(jù)I-SUPPLY的數(shù)據(jù)，中國(guó)大陸的電子元器件市場(chǎng)非常分散，排名第一的ARROW不超過(guò)3％的份額。根據(jù)2004年的數(shù)據(jù)，安富利和科匯的數(shù)據(jù)加起來(lái)才超過(guò)ARROW，占據(jù)約2.8％的份額，成為新的第一。
    黃健雄告訴記者，收購(gòu)?fù)瓿芍�后，安富�?005財(cái)年在中國(guó)（包含大陸和港臺(tái)地區(qū)）的收入將占亞太地區(qū)收入75％。為了繼續(xù)發(fā)揮科匯的品牌影響。安富利在中國(guó)將設(shè)置兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。新增一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)——中國(guó)一區(qū)（安富利科匯），負(fù)責(zé)此前科匯的大部分產(chǎn)品，由此前科匯中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理辜其秋擔(dān)任該區(qū)總裁。而中國(guó)區(qū)總裁粱永耀將繼續(xù)帶領(lǐng)中國(guó)二區(qū)（包括晨興安富利、安富利科技香港和華創(chuàng)科技），負(fù)責(zé)安富利多條代理產(chǎn)品線。
    當(dāng)然，安富利對(duì)兩個(gè)公司的產(chǎn)品線進(jìn)行了整合，整合之后，安富利科匯以通訊為主，而中國(guó)二區(qū)的產(chǎn)品以電腦和其他產(chǎn)品為主。中國(guó)大陸成為安富利在全球唯一采用兩條產(chǎn)品線進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的區(qū)域。
    安富利還對(duì)科匯后端的服務(wù)、物流和財(cái)務(wù)等部門(mén)進(jìn)行了整合，整合到一個(gè)部門(mén)為兩大業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)。
    黃健雄拒絕對(duì)收購(gòu)之后的市場(chǎng)份額作出預(yù)測(cè)，但是他相信，整合之后，單位成本可以降低很多，可以把省下來(lái)的錢(qián)追加到中國(guó)大陸的投資中。