2004年年底，青島鐵路分局遠(yuǎn)東物流公司躋身中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)，成功走過(guò)了在變化中提升之路。
    創(chuàng)出一片新天地近年來(lái)，中國(guó)物流業(yè)迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅青島市的物流、貨代企業(yè)已達(dá)3000多家。遠(yuǎn)東物流公司副總經(jīng)理盛孝保說(shuō)，物流企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，迫使公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新定位，用現(xiàn)代管理理念改造鐵路運(yùn)輸代理企業(yè)。2003年以來(lái)，遠(yuǎn)東物流公司提出了建設(shè)發(fā)展大物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，在變化中抓住機(jī)遇，使鐵路物流逐步融入現(xiàn)代物流的大市場(chǎng)。
    2003年，公司抓住物流市場(chǎng)相對(duì)低迷的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)掌握各大企業(yè)貨物流向信息，深入到廠礦、企業(yè)宣傳公司的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，由項(xiàng)目經(jīng)理帶隊(duì)到省內(nèi)外貨源地承攬貨源。2003年，公司先后與杭州、成都、廣州等地的廠家達(dá)成異地代理協(xié)議，與青島東碧山機(jī)械有限公司達(dá)成全程代理協(xié)議。口岸分公司還承攬了包干代理到蘭州的大理石板以及植物油等全程代理業(yè)務(wù)，增加了搬運(yùn)、快件、整車快運(yùn)及青島至阿拉山口的國(guó)際集裝箱代理等業(yè)務(wù)。
    2004年上半年，國(guó)家嚴(yán)格限制對(duì)糧食、化肥等重點(diǎn)物資的運(yùn)輸代理，公司創(chuàng)收驟減。公司經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查后決定，利用鐵路運(yùn)輸代理企業(yè)多面多點(diǎn)的運(yùn)輸營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及緊鄰青島港鐵礦石集散地的優(yōu)勢(shì)，大力開展鐵礦石的物流業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多方營(yíng)銷，公司與濟(jì)鋼國(guó)貿(mào)、山東外運(yùn)等礦石進(jìn)口企業(yè)達(dá)成了鐵礦石采購(gòu)協(xié)議，并與江陰泰富興澄特種材料有限公司、河北新金鋼鐵有限公司等鋼鐵企業(yè)簽訂了鐵礦石銷售協(xié)議，初步構(gòu)建了市場(chǎng)采購(gòu)、銷售平臺(tái)。他們?cè)邳S島港內(nèi)成立了營(yíng)銷組，開展了散、雜貨的代理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年公司執(zhí)行鐵礦石合同金額8539萬(wàn)元，計(jì)9.1萬(wàn)噸。
    公司還通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，把代理重點(diǎn)轉(zhuǎn)向煤炭、原油、化工產(chǎn)品等貨物的采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸和配送，與華夏銀行辦理了流動(dòng)資金貸款及銀行承兌匯票授信業(yè)務(wù)，為公司將來(lái)轉(zhuǎn)型后的市場(chǎng)化運(yùn)作進(jìn)行了有益的嘗試。
    代理服務(wù)立體化遠(yuǎn)東公司在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的代理市場(chǎng)搏擊中意識(shí)到，要增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，就必須敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于競(jìng)爭(zhēng)。由此，他們逐漸擺脫對(duì)鐵路主業(yè)的依附，實(shí)現(xiàn)多種角色的轉(zhuǎn)換。
    公司運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與通信技術(shù)，及時(shí)收集供方市場(chǎng)的量?jī)r(jià)變動(dòng)信息，快速反應(yīng)給需方市場(chǎng)，并按需方要求，尋找合適的供應(yīng)商。他們?cè)谶\(yùn)輸、儲(chǔ)存、配送等環(huán)節(jié)嚴(yán)格按第三方物流職能進(jìn)行科學(xué)操作，在保證零庫(kù)存的同時(shí)，采用多種運(yùn)輸方式，按實(shí)際情況進(jìn)行貨物運(yùn)輸配送，用最短的時(shí)間、最短的路徑將貨物運(yùn)至需方企業(yè)。
    海運(yùn)代理是公司在2003年以前從未涉足過(guò)的業(yè)務(wù)，但遠(yuǎn)東人虛心學(xué)習(xí)，在短時(shí)間內(nèi)基本掌握了海運(yùn)代理的操作規(guī)程。經(jīng)過(guò)一年多的摸索，公司逐漸構(gòu)筑起快速可靠的供需信息平臺(tái)和省內(nèi)汽運(yùn)、內(nèi)地鐵運(yùn)、沿海海運(yùn)的運(yùn)輸立體化工作模式。
    　
    隨著運(yùn)輸方式的立體化，公司先后開辟了行包、集裝箱等專業(yè)代理業(yè)務(wù)。同時(shí)，他們將單一的運(yùn)輸代理延伸到全程代理、公鐵水三路聯(lián)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和銷售一條龍服務(wù)。2004年初，公司先后與東北大慶石化、北京燕山石化共同建立了采購(gòu)平臺(tái)。隨之，他們又通過(guò)阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)與上海凱倫化工有限公司、江蘇五洋集團(tuán)等化工企業(yè)達(dá)成了銷售協(xié)議，建成了一條完整的化工流通供應(yīng)鏈，2004年已執(zhí)行合同金額1100余萬(wàn)元。
    短短兩年內(nèi)，遠(yuǎn)東公司在穩(wěn)定舊客戶的同時(shí)，先后與10余家單位簽訂了聯(lián)運(yùn)代理業(yè)務(wù)，與甘肅西部物流公司、利達(dá)柳州公司、綏芬河先行公司等單位簽訂了全程代理業(yè)務(wù)，使聯(lián)運(yùn)、全程代理業(yè)務(wù)達(dá)到了總業(yè)務(wù)的50%。據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，遠(yuǎn)東物流2004年經(jīng)營(yíng)收入達(dá)1.83億元，比2003年增收2300萬(wàn)元。