當(dāng)人們談?wù)摳呖萍计髽I(yè)時，做拋光材料和設(shè)備的公司肯定不會成為熱門話題。然而，象北京東升砂布實(shí)業(yè)公司這樣一家生產(chǎn)砂布砂輪材料和設(shè)備的傳統(tǒng)企業(yè)，今天的發(fā)展已經(jīng)不再僅僅依靠沙礫加工產(chǎn)品。利用HP技術(shù)，東升砂布成功實(shí)現(xiàn)全國分銷ERP操作，經(jīng)營管理和銷售上升到新的高度。
    東升砂布是一家擁有300名員工的北京企業(yè)，不僅向全國各地供應(yīng)拋光材料和設(shè)備，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷東南亞、中東及北美等國際市場。東升砂布的產(chǎn)品拋光了天安門護(hù)城河畔光彩照人的漢白玉柱，然而，為東升砂布業(yè)務(wù)發(fā)展增色拋光的正是HP技術(shù)。
    創(chuàng)建ERP解決方案
    "作為一個成長型的企業(yè)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)的增多，各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，怎樣管理分布在全國各地分支機(jī)構(gòu)和分銷商等這個復(fù)雜的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為公司發(fā)展的首要問題。我們需要解決的最關(guān)鍵問題是管好企業(yè)最根本的物流問題，尤其是管好銷售的問題，所以我們需要一套完整的解決方案來突破現(xiàn)有的障礙。" 陳忠義總經(jīng)理回憶IT項(xiàng)目建設(shè)初衷時說道。
    東升砂布決定由國內(nèi)服務(wù)器平臺轉(zhuǎn)向HP技術(shù)。依據(jù)用戶需求，HP經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)研和論證工作，為東升紗布提供了以簡易化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和集成化相結(jié)合的適應(yīng)性IT架構(gòu)解決方案。方案選擇了HP Proliant ML330 服務(wù)器，并配套HP激光打印機(jī)HP 6L以及HP LaserJet 1000的網(wǎng)絡(luò)打印應(yīng)用。HP渠道認(rèn)證增值代理商還提供了該方案的系統(tǒng)搭建和客戶培訓(xùn)服務(wù)。
    作為這套方案的采購負(fù)責(zé)人，銷售部經(jīng)理姜遠(yuǎn)清說，"這套HP解決方案不同于復(fù)雜的分銷系統(tǒng)，不需要大量的流程重組、操作簡單、維護(hù)方便、實(shí)用性強(qiáng)、品牌優(yōu)秀，價格適中，特別適合于中小企業(yè)應(yīng)用。HP渠道認(rèn)證增值代理商林進(jìn)副總經(jīng)理說，"HP方案提供業(yè)務(wù)與IT的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)的最佳同步。在與東升公司的合作中，我們所提供的方案充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)，它幫助中小企業(yè)不斷創(chuàng)新追求成長"。
    IT助成長
    在HP解決方案支持下，東升砂布內(nèi)外業(yè)務(wù)都有了嶄新的面貌。陳總饒有興致的說到:"我們使用了這套方案后，從公司內(nèi)部的各個部門到外部的經(jīng)銷商、辦事處，大家對這這個系統(tǒng)反映都很好。公司去年的銷售額同比增長10%以上，成本節(jié)約在5%左右, 今年的銷售額同樣達(dá)到了8%的增長。HP方案的作用功不可沒!"
    陳總舉了一個例子:"我們有一種P120型號的砂布，在華東地區(qū)的銷售額上升的速度很快，HP信息系統(tǒng)為我們實(shí)時預(yù)警這個情況，我們及時調(diào)整了采購和生產(chǎn)，保證了這種產(chǎn)品的良好供應(yīng)，擴(kuò)大了銷售。"
    在這套系統(tǒng)的幫助下，2005年東升砂布的海外貿(mào)易比去年增長了300%，進(jìn)口貿(mào)易比去年增長了200%。銷售部的業(yè)務(wù)較之以往也更加繁忙起來，為了便于與一些海外經(jīng)銷商的溝通，銷售部采購了兼具打印、傳真、掃描，復(fù)印的多功能一體機(jī)HP Officejet 4255作為辦公助手。姜遠(yuǎn)清介紹:"除了進(jìn)行一些日常辦公文件的打印、復(fù)印外，公司有一些配套管理和銷售軟件，直接打印出來訂單，然后通過一體機(jī)直接迅速的傳給用戶，不用再象以往那樣發(fā)送個訂單要跑好幾個地方，不僅節(jié)約時間，還確保了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。一體機(jī)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又節(jié)省空間，說到底是個工作方式的改變。"作為公司IT設(shè)備的兼職采購人員，姜遠(yuǎn)清對HP的品牌還是贊譽(yù)有加:"公司曾有一臺其他品牌的一體機(jī)，經(jīng)常出現(xiàn)卡紙等問題，文字的呈象效果也不是很清晰銳利，這臺HP Officejet 4255不僅打印的文字和圖像很清晰，使用了一年了，還從來沒有出現(xiàn)過問題。"
    現(xiàn)在HP和合作伙伴繼續(xù)為系統(tǒng)的正常運(yùn)行提供有效的服務(wù)和支持。陳總說，"我們公司沒有專門的設(shè)備維護(hù)人員，售后服務(wù)就顯得尤為重要。我們的服務(wù)器基本上都是24小時在運(yùn)轉(zhuǎn)，從來沒有出現(xiàn)過任何問題。使用HP產(chǎn)品最大的感受就是穩(wěn)定性好，服務(wù)好，技術(shù)支持專業(yè)。"
    東升砂布的下一個最大目標(biāo)是什么?陳總肯定說:"以我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)競爭實(shí)力和HP技術(shù)支持，東升砂布非常有信心成為2008年奧運(yùn)會建設(shè)優(yōu)選產(chǎn)品。" 實(shí)際上，隨北京2008奧運(yùn)會各個項(xiàng)目緊鑼密鼓的建設(shè)和施工，基建單位正陸續(xù)采購和使用東升砂布的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。東升砂布實(shí)業(yè)公司正為奧運(yùn)出力，夢圓奧運(yùn)。