由于本土零售企業(yè)面臨各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力,開店速度逐漸放緩,不少超市把工作重心放到已開店的經(jīng)營上，希望從服務(wù)、技術(shù)等方面贏得優(yōu)勢(shì)，力求穩(wěn)中取勝。
   
    改變策略 防守反擊
    各大零售企業(yè)擴(kuò)張風(fēng)潮還未完全平息，本土零售企業(yè)受外資零售業(yè)巨頭的沖擊，面對(duì)單店效益下滑，選址變難等多重困境，擴(kuò)張步伐已開始明顯減慢。據(jù)悉，華聯(lián)超市公司2004年標(biāo)準(zhǔn)型超市凈開店總數(shù)為350家左右，預(yù)期2005年新開標(biāo)準(zhǔn)型超市門店數(shù)還將維持在350家左右，開新店數(shù)量與去年同期持平。蘇果、物美擴(kuò)張計(jì)劃也都尤為謹(jǐn)慎。蘇果只把擴(kuò)張重點(diǎn)定在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的南京，而在北京、上海等城市的擴(kuò)張動(dòng)作并不大。
    相比之下，外資大型超市開店速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本土超市的擴(kuò)張速度，沃爾瑪將在北京、上海、重慶等重點(diǎn)城市，再開12家至15家購物廣場(chǎng)，這是過去13年間沃爾瑪在中國開店速度的4至5倍。家樂福開店的速度更是驚人，預(yù)計(jì)今年開新店數(shù)量比去年同期增長(zhǎng)50％。
    便利店、折扣店等業(yè)態(tài)的開店速度也開始趨于平穩(wěn)，好鄰居便利店在北京年開店速度一直保持在10家左右，今年一月至五月,雙匯便利店開店速度比去年同期減少了30家左右，物美便利店對(duì)開新店也一直保持低調(diào)。
    有專家分析，本土超市由于受到多方面影響，開店擴(kuò)張的速度開始趨于緩和。大部分本土企業(yè)不愿意和外資零售業(yè)巨頭硬碰硬地進(jìn)行較量，不少企業(yè)選擇了“保平爭(zhēng)勝”的發(fā)展策略。
    據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2004年統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國連鎖行業(yè)銷售額占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10％以上，但店鋪數(shù)量的擴(kuò)張和加盟店規(guī)模的縮小，使單個(gè)加盟店的銷售額出現(xiàn)下降。
    AC尼爾森零售普查最新結(jié)果顯示，2004年連續(xù)出現(xiàn)門店數(shù)量增長(zhǎng)極大地超過銷售額的增長(zhǎng)，2004年現(xiàn)代業(yè)態(tài)單店銷售繼續(xù)下滑，比2003年降低十個(gè)百分點(diǎn)。
    針對(duì)單店銷售額開始下降的趨勢(shì),中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平表示，效益下滑主要是由店鋪過多、競(jìng)爭(zhēng)加劇造成的，又加上企業(yè)管理基礎(chǔ)不牢固，使管理水平在快速擴(kuò)張中下降，企業(yè)現(xiàn)有管理水平和運(yùn)營能力與企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不匹配。從全社會(huì)看，分銷體系和政策環(huán)境仍然與大規(guī)模跨地區(qū)發(fā)展不相匹配，企業(yè)物流、人力資源、管理成本在擴(kuò)張中增加。因此，有不少零售企業(yè)，在急速擴(kuò)張之后，都出現(xiàn)了效益之憂。一家零售企業(yè)高層透露，現(xiàn)在不少零售企業(yè)都把大部分注意力放在了堅(jiān)守已有的陣地上，希望面對(duì)外資零售業(yè)巨頭的沖擊而不被擊垮，這將是一場(chǎng)“防守反擊”的商戰(zhàn)。
    門檻變高 選址更難
    隨著市場(chǎng)的不斷規(guī)范，開店的成本也在逐年加大，據(jù)不少廠商反映目前開超市越來越難了，注冊(cè)資金過少的超市將被取消經(jīng)營的資格。供應(yīng)商聯(lián)盟的壯大對(duì)超市也有了更高的要求和約束，貨款必須在三十天內(nèi)支付。為了避免拖欠供應(yīng)商貨款的事件發(fā)生，不少超市擴(kuò)張都采取保守的態(tài)度，并不急于從擴(kuò)張規(guī)模上入手，而是把更多的工作重心轉(zhuǎn)移到了已開店的經(jīng)營上。
    此外，外資的進(jìn)入無疑是眾多本土超市的一大威脅，在外資超市正在大興土木的同時(shí)，不少本土超市都擔(dān)心，外資超市巨頭會(huì)成為自己的鄰居。一旦把店址選在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊,經(jīng)營難度是顯而易見的。有超市管理人員抱怨，如今已經(jīng)無地可選了，一個(gè)商圈只要存在一個(gè)沃爾瑪這樣的重磅炸彈，周圍中小超市都將面臨生存危機(jī)。各地超市的發(fā)展都不同程度地陷入選址難的窘境。
    有專家認(rèn)為，雖然本土企業(yè)開店速度開始減慢，但外資企業(yè)開店勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，這說明我國的市場(chǎng)仍有很大的空間可以拓展。
    直接并購 穩(wěn)中求勝
    在本土超市不斷放慢擴(kuò)張腳步之際，不少零售企業(yè)已把眼光投向了“并購”。有專家分析，零售業(yè)終將進(jìn)入飽和狀態(tài)，開店控制將會(huì)越來越嚴(yán)，除了自建網(wǎng)點(diǎn)外，主要會(huì)通過收購和合作的方式來進(jìn)行。國外零售產(chǎn)業(yè)有著全球化的資金體系，本土零售業(yè)更熟悉當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣、擁有地區(qū)采購的優(yōu)勢(shì)，兩者具備互補(bǔ)關(guān)系。因此，內(nèi)資零售業(yè)的整合擴(kuò)張速度變慢的同時(shí),兼并可能將成為超市未來發(fā)展的一大趨勢(shì)。
    事實(shí)上，不少超市開新店，已開始使用“并購”的方式。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代營銷研究中心主任晁鋼令接受記者采訪時(shí)說:“直接收購不僅能接收現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)，而且還能接收原有的供貨關(guān)系、渠道等資源，這樣節(jié)省了不少人力、物力，開店成本能降低不少”。專家分析，開店步伐的減緩不等于內(nèi)資零售業(yè)市場(chǎng)的退步，在規(guī)模擴(kuò)張到一定程度后，穩(wěn)中求勝無疑將會(huì)成為目前大部分本土超市的明智之舉。