“這象征著聯(lián)合、雙贏的精神，一加一大于二。”4月21日，新上任不久的巴斯夫中國有限公司主席及董事總經(jīng)理關(guān)志華這樣解釋公司的新標(biāo)識(shí)。2004年3月，巴斯夫推出新標(biāo)識(shí)，在字母“BASF”前方多了兩個(gè)相互配合的小方塊。當(dāng)時(shí)巴斯夫執(zhí)行董事會(huì)主席賀斌杰博士曾解釋：“這兩個(gè)小方塊象征伙伴關(guān)系與合作關(guān)系，以確保共同的成功。兩個(gè)正方形互為補(bǔ)充，合在一起形成一個(gè)整體。”
    聯(lián)合體戰(zhàn)略
    2004年3月30日，在上海“可持續(xù)發(fā)展－化學(xué)工業(yè)論壇”的開幕式上，面對總共250名的可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域?qū)＜摇⒄�府代表和來自化工及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士，巴斯夫的執(zhí)行董事會(huì)成員凱邁業(yè)博士說到：“利用巴斯夫聯(lián)合體的強(qiáng)勢，可以降低能源的消耗，節(jié)約資源，降低污染和排放，并減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)。”
    巴斯夫的大部分產(chǎn)品是從原油和天然氣中提煉出來的，巴斯夫擁有自己的煤、石油和天然氣資源。其附屬公司W(wǎng)intershall AG在世界各地勘探、開采、并提煉原油和天然氣，這個(gè)公司還為巴斯夫集團(tuán)屬下的公司提供天然氣、苯、環(huán)乙炔和石腦油等原料。
    在化工行業(yè)，巴斯夫幾乎涉足了供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，并利用自身優(yōu)勢，將諸多環(huán)節(jié)緊密地鏈接在一起。
    一位在巴斯夫（中國）有限公司工作多年的經(jīng)理說：“巴斯夫最大的特點(diǎn)就是聯(lián)合體生產(chǎn)方式，這為巴斯夫每年省下幾億歐元。”巴斯夫的聯(lián)合體，是指一體化石化產(chǎn)業(yè)基地，其中上下游產(chǎn)品共享生產(chǎn)流程，通過共有的基礎(chǔ)設(shè)施來降低各種生產(chǎn)設(shè)施的投資和管理費(fèi)用。而且一個(gè)工廠的副產(chǎn)品往往被用作其它工廠的原料，這樣既降低了廢物的產(chǎn)出，又提高了運(yùn)作效益。
    目前巴斯夫在全球只有兩個(gè)一體化基地，一個(gè)在德國總部路德維希港，另一個(gè)在荷蘭的安特衛(wèi)普。位于路德維希港的巴斯夫集團(tuán)總部和巴斯夫股份公司被形容成一座“小城市”，占地面積達(dá)7平方公里。
    在這座“小城市”里，共有1750座建筑，350個(gè)工廠，總長100公里的街道、200公里的鐵軌、2500公里的管道，同時(shí)建有5座發(fā)電站。這個(gè)石化產(chǎn)業(yè)基地以乙烯裂解為龍頭，帶出一系列產(chǎn)品，第一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品就是第二項(xiàng)產(chǎn)品的原料，以此一體化發(fā)展。整個(gè)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品從基本原料到精細(xì)產(chǎn)品，種類繁多，可達(dá)8000余種。
    在基地內(nèi)的所有上下游工廠都以管道相連接，產(chǎn)品通過管道直接輸送，這樣產(chǎn)品不但易于控制，而且可以節(jié)省龐大的運(yùn)輸開支。據(jù)巴斯夫（中國）的職員介紹，巴斯夫在中國的一家經(jīng)營精細(xì)化工的公司，一年僅運(yùn)輸費(fèi)用就要上千萬元。
    很明顯，巴斯夫把化工產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集中到了一起，它所體現(xiàn)出來的最大優(yōu)勢表現(xiàn)在成本方面。整個(gè)產(chǎn)業(yè)基地看上去就像是一條巨大的生產(chǎn)線，從最初對石油原料的提煉，到生產(chǎn)出最終端的產(chǎn)品，整個(gè)過程中省去了不必要的物流環(huán)節(jié)，而且各個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品及其廢料都得到了最大化的利用。
    巴斯夫每到一個(gè)地方投資建廠，首要的任務(wù)是建立起污水處理系統(tǒng)，這樣的工程投入，相對于一家獨(dú)立的化工工廠而言無疑是一個(gè)負(fù)擔(dān)。巴斯夫的聯(lián)合體模式就是把這些污水處理系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、存儲(chǔ)系統(tǒng)都轉(zhuǎn)變成為共用設(shè)施，以規(guī)模效應(yīng)降低成本。
    牽手客戶
    關(guān)志華在介紹公司新標(biāo)識(shí)的同時(shí)，也提出了巴斯夫的2015年新戰(zhàn)略，其中很重要的一點(diǎn)是幫助客戶成功。關(guān)志華說：“我們的很多員工早上起來可能直接跑到客戶那里去上班，幫助客戶把生產(chǎn)過程做好。”
    巴斯夫股份公司最早成立于1886年，是一家百年不倒的巨型企業(yè)，美國《化學(xué)周刊》以2002年化學(xué)品銷售額排名，巴斯夫排在了第一位，同時(shí)巴斯夫也是德國第二大企業(yè)。像這樣的一頭大象跳起舞來，自然要牽一發(fā)而動(dòng)全身，事實(shí)上，巴斯夫善于拉著別人一起跳舞。
    2003年，巴斯夫被美國《財(cái)富》雜志評為“全球最受贊賞的化工公司”，是全球最大的化工公司，產(chǎn)品范圍十分廣泛，從高價(jià)值的化學(xué)品、塑料、染料、汽車和工業(yè)涂料、作物保護(hù)產(chǎn)品、藥品、精細(xì)化學(xué)品、石化產(chǎn)品到原油和天然氣，應(yīng)有盡有。多年來，依據(jù)可持續(xù)發(fā)展的原則，巴斯夫操作起種類繁多的產(chǎn)品時(shí)依然駕輕就熟。其中重要的一項(xiàng)是，在面對和解決問題的時(shí)候，更多的從整條供應(yīng)鏈上著手。
    德國奔馳準(zhǔn)備推出一款新車型，希望巴斯夫在車體噴漆這一環(huán)節(jié)能有一些創(chuàng)新，可以做到更加環(huán)保、更具經(jīng)濟(jì)效益。巴斯夫在深入了解客戶的需求后，最后從生產(chǎn)線設(shè)計(jì)到實(shí)際運(yùn)作為奔馳提出了一整套改良方案，已經(jīng)不只局限在銷售涂料上。
    據(jù)巴斯夫（中國）員工介紹，巴斯夫與戴爾之間有一個(gè)全球協(xié)議，巴斯夫保證給戴爾供應(yīng)低價(jià)位的塑料，而戴爾則低價(jià)把戴爾電腦出售給巴斯夫，所以現(xiàn)在巴斯夫公司上上下下采用的都是戴爾電腦。兩個(gè)巨頭合作，各自節(jié)約了一大筆運(yùn)營費(fèi)用。
    巴斯夫2003年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)清楚顯示，巴斯夫年銷售額增長3.6％，達(dá)到334億歐元，如果不考慮貨幣影響，增長幅度應(yīng)該更大，銷售額應(yīng)達(dá)到357億歐元。
    到中國去
    巴斯夫（中國）的一位經(jīng)理說：“做化工產(chǎn)品肯定要想盡辦法靠近市場。”隨著中國市場對化工類產(chǎn)品的需求日益旺盛，巴斯夫自然也加快了跟進(jìn)的步伐。2001年，巴斯夫在中國的一體化石化基地啟動(dòng)，該基地是巴斯夫與中石化下屬的揚(yáng)子石化以50:50的股比共同出資設(shè)立的大型石油化工企業(yè)－－揚(yáng)子石化－巴斯夫有限責(zé)任公司，整個(gè)投資額達(dá)26億美元，稱為一體化石化基地（簡稱IPS），包括9套世界級規(guī)模的工藝裝置，計(jì)劃于2004年底機(jī)械竣工，2005年初投入商業(yè)運(yùn)營。這是經(jīng)中國政府批準(zhǔn)的首家擁有世界級規(guī)模蒸汽裂解裝置的合資企業(yè)。
    該一體化基地的核心是一臺(tái)可年產(chǎn)60萬噸乙烯供應(yīng)多個(gè)世界級規(guī)模下游企業(yè)的蒸汽裂解裝置，總共將生產(chǎn)170萬噸高質(zhì)量化工產(chǎn)品，以滿足中國國內(nèi)市場的需求，取代部份進(jìn)口產(chǎn)品。建成后的揚(yáng)－巴基地將是巴斯夫總部以外最大的一體化產(chǎn)業(yè)基地。
    3月29日，巴斯夫與其他四家合作方參加了在上海化學(xué)工業(yè)區(qū)上海聯(lián)恒異氰酸酯有限公司一體化異氰酸酯裝置的破土動(dòng)工儀式，這一裝置預(yù)計(jì)2006年將投入商業(yè)生產(chǎn)。這是繼南京項(xiàng)目后的又一項(xiàng)大動(dòng)作。整個(gè)項(xiàng)目投資10億美元，預(yù)計(jì)每年生產(chǎn)24萬噸粗二苯甲烷二異氰酸酯（MDI）和16萬噸甲苯二異氰酸酯（TDI）。
    據(jù)專家預(yù)測，在未來的12年，中國的聚氨酯市場將以10％的速度增長，到2015年將成為全球最大的市場。MDI和TDI是生產(chǎn)聚氨酯的主要原料，聚氨酯在汽車、建筑業(yè)以及冰箱、家具被覆材料、床墊、鞋具等產(chǎn)品中被廣泛應(yīng)用。
    巴斯夫在南京的化工產(chǎn)業(yè)基地和在上海化學(xué)工業(yè)園區(qū)的投資項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在2005年將正式投入生產(chǎn)。在此之前，巴斯夫通過大量進(jìn)口培育本地市場，這在巴斯夫被稱為“前期營銷”。巴斯夫（中國）的職員含蓄的表示，巴斯夫在中國的投資項(xiàng)目正式生產(chǎn)后，本地產(chǎn)品成本將有大幅度下降，而前期營銷中進(jìn)口到中國的產(chǎn)品價(jià)格可能與將來的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。關(guān)志華則表示：“前期營銷的效果不錯(cuò)。”
    從2004年1月起，關(guān)志華正式出任位于上海的巴斯夫中國有限公司董事總經(jīng)理及主席，其管轄范圍擴(kuò)展至大中華地區(qū)。關(guān)志華透露，近期將把巴斯夫（中國）有限公司的注冊地從北京遷至上海，另外巴斯夫的東亞總部也將從香港遷至上海，而且整個(gè)過程已經(jīng)開始。他舉例說，一方面他作為負(fù)責(zé)大中華區(qū)的董事總經(jīng)理已經(jīng)入駐上海。另外，在中國從來沒有設(shè)立過大中華企業(yè)傳訊部，原先這個(gè)職能只在香港的東亞總部才有，而現(xiàn)在，大中華企業(yè)傳訊部經(jīng)理衡云已經(jīng)在上海上任近一個(gè)月了。
    關(guān)志華說：“（把總部設(shè)在上海）這都是很正常的，不管從人口、地理，還是經(jīng)濟(jì)角度度講，長三角地區(qū)都是中國發(fā)展最快的地區(qū)。”隨著巴斯夫在長三角地區(qū)幾個(gè)大項(xiàng)目的投入運(yùn)行，在員工人數(shù)上也會(huì)有大幅度提升，關(guān)志華說：“我們預(yù)計(jì)3年內(nèi)，在中國的員工人數(shù)將會(huì)翻倍，達(dá)到5500至6000人的規(guī)模。”
    備忘錄：
    巴斯夫在中國
    巴斯夫是全球領(lǐng)先的化工公司，向客戶提供廣泛的高性能產(chǎn)品，涵蓋了化學(xué)品、塑料、特性化學(xué)品、農(nóng)用產(chǎn)品、精細(xì)化學(xué)品以及原油和天然氣。
    巴斯夫與中國的淵源可以追溯到1885年，當(dāng)時(shí)中國曾是巴斯夫品紅的重要銷售市場。大約100年后，1981年巴斯夫在香港建立了子公司經(jīng)營對華業(yè)務(wù)，1984年至1990年分別在北京、上海和廣州建立了代表處，1996年在北京建立巴斯夫有限公司。
    它是中國化工領(lǐng)域最大的外國投資商之一，到2005年，巴斯夫在亞洲的投資總額將達(dá)到56億歐元，在中國的投資預(yù)計(jì)將達(dá)20億歐元，與合作伙伴在中國的共同投資將達(dá)40億歐元。目前巴斯夫擁有10個(gè)全資子公司和7個(gè)合資公司，分別位于香港、北京、上海、南京、廣州、吉林、沈陽和臺(tái)灣的新竹。2002年，巴斯夫在大中華區(qū)的銷售額達(dá)14億歐元，比上一年增長27%。
    環(huán)球供應(yīng)鏈