“出版社自辦發(fā)行和零售商直接面對(duì)出版社的情況只是一個(gè)階段現(xiàn)象，出版與銷售之間這種‘多對(duì)多’的關(guān)系不符合社會(huì)化大生產(chǎn)對(duì)專業(yè)分工的要求。出版與零售之間需要專業(yè)、統(tǒng)一的中盤(pán)商。”曾在人民文學(xué)出版社做了多年發(fā)行副總的劉國(guó)輝，對(duì)中國(guó)圖書(shū)發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀早已一目了然。 　　所以，4月底，當(dāng)他以新華出版物流通有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的身份再次說(shuō)出這番觀點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有人會(huì)懷疑，“大中盤(pán)商”就是新華書(shū)店總店未來(lái)的目標(biāo)與定位。 　　因?yàn)椋�只有這樣才能使總店擺脫多年來(lái)漸漸形成的被繞過(guò)、被架空的尷尬境遇。 　　股改“重生” 　　中國(guó)的出版業(yè)從上世紀(jì)70年代末改革開(kāi)放時(shí)迎來(lái)了第一個(gè)高速發(fā)展期，最直接的表現(xiàn)是，全國(guó)出版社數(shù)量從最初的50家，迅速發(fā)展到今天的五六百家。出版社數(shù)量和圖書(shū)供應(yīng)量在激增，傳統(tǒng)的發(fā)行通道——新華書(shū)店系統(tǒng)的市場(chǎng)化改革卻沒(méi)能及時(shí)跟上。 　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的發(fā)行業(yè)務(wù)鏈條中，“出版→一級(jí)批發(fā)→二級(jí)批發(fā)→零售”各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是固定的，當(dāng)時(shí)的出版發(fā)行制度不允許各省店直接從出版社購(gòu)書(shū)，各出版社也不能直接將書(shū)批發(fā)給各地的分銷機(jī)構(gòu)，新華書(shū)店總店穩(wěn)坐“一級(jí)批發(fā)商”的位子，只要等“二級(jí)批發(fā)商”各省店來(lái)定購(gòu)就行了。 　　隨著出版發(fā)行制度的放開(kāi)，出版社需要更為零活的發(fā)行通道，而新華書(shū)店系統(tǒng)受體制限制，改革卻十分緩慢和曲折。 　　2001年10月，全國(guó)中小學(xué)教材出版招投標(biāo)制度開(kāi)始試點(diǎn)，教材市場(chǎng)壟斷的局面被打破，新華書(shū)店系統(tǒng)的市場(chǎng)化改革邁出重要一步。但是，從這一步中直接受益的似乎只有各省店。因?yàn)椋�各省店�?duì)本地的教材發(fā)行總歸占有一定優(yōu)勢(shì)，一旦放開(kāi)，這一塊業(yè)務(wù)很快就被各省店瓜分控制。 　　與此同時(shí)，出版社紛紛尋求自辦發(fā)行，“二渠道”書(shū)商等發(fā)行通道也應(yīng)運(yùn)而生。這樣一來(lái)，教材以外的圖書(shū)發(fā)行也開(kāi)始繞過(guò)新華書(shū)店總店進(jìn)行。這就樣，在傳統(tǒng)出版發(fā)行市場(chǎng)化改革的過(guò)程中，新華書(shū)店總店這個(gè)一級(jí)批發(fā)環(huán)節(jié)的腳步就落后于出版、二級(jí)批發(fā)和零售等其他環(huán)節(jié)，總店被排斥在業(yè)務(wù)鏈之外，位置越來(lái)越尷尬。 　　“目前的情況是，各省店可以從總店進(jìn)貨，也可以不通過(guò)我們。作為中盤(pán)批發(fā)商，控制不住零售就等于失去了業(yè)務(wù)的支撐，總店就成了空中樓閣。”劉國(guó)輝說(shuō)。 　　其實(shí)，中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)一直缺少一個(gè)大的中盤(pán)，劉國(guó)輝認(rèn)為，各出版社自辦發(fā)行只是當(dāng)時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，出版社都去做發(fā)行是不太可能的，他們也希望有專業(yè)的中盤(pán)商來(lái)分擔(dān)他們的發(fā)行業(yè)務(wù)。而目前，即使是市場(chǎng)化發(fā)展最快的上海、浙江、江蘇、四川和遼寧等新華書(shū)店系統(tǒng)，也并不能扮演全國(guó)性中盤(pán)商的角色，因?yàn)楦魇〉陿I(yè)務(wù)主要分三塊：一是面向本省的圖書(shū)零售商，二是中小學(xué)教材，三是一般圖書(shū)的批銷，其中絕大部分是新華書(shū)店系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務(wù)關(guān)系。 　　但是一直以來(lái)，總店也只有一個(gè)“中盤(pán)”的雛形，由于受到國(guó)企兩大弊病——體制和機(jī)制的限制、融資渠道短缺——的制約，不能做實(shí)。所以，股改就成了總店重生的希望。 　　事實(shí)上，剛剛于月前正式掛牌的“新華出版物流通有限公司”(簡(jiǎn)稱新華出版物流通)，就是將新華書(shū)店總店原有“出版物發(fā)行主業(yè)”剝離出來(lái)，成立新公司并進(jìn)行股份制改造的產(chǎn)物。新公司由新華書(shū)店總店等11家出版發(fā)行單位和有關(guān)投資公司共同投資3億元人民幣組建。總店只作為投資方參與股改，可以避開(kāi)總店整體改制國(guó)有資本必須控股51%以上的政策限制。據(jù)稱，新華出版物流通是中國(guó)第一家注冊(cè)資本過(guò)億、中外共同投資、出版與發(fā)行機(jī)構(gòu)組合、專營(yíng)出版物發(fā)行業(yè)務(wù)、面向全國(guó)的發(fā)行中盤(pán)企業(yè)。 　　連接上下游 　　實(shí)際上，為了在新的市場(chǎng)格局中確立自己的位置，近兩年來(lái)，新華書(shū)店總店已開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)投入建設(shè)自己的網(wǎng)點(diǎn)。但是受資金和人力資源的限制，在現(xiàn)有的不足200家網(wǎng)點(diǎn)中，總店全資擁有的不到20家，其余大部分都是總店與當(dāng)?shù)馗黝愅顿Y機(jī)構(gòu)合作投資的，總店占有股份在30%-40%之間不等。 　　“總店原本在各地的零售上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，所以必須與當(dāng)?shù)氐膶?shí)體機(jī)構(gòu)合作。”劉國(guó)輝的話已經(jīng)說(shuō)明了總店面臨的不利局面。據(jù)了解，新華書(shū)店總直營(yíng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)在北京，其他分布在江西、山西和成都、沈陽(yáng)等省市。即使加上合資網(wǎng)點(diǎn)，總店目前控制的銷售網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有形成真正意義上的全國(guó)布局。而與總店合作的機(jī)構(gòu)中，有出版和非出版單位、國(guó)有和民營(yíng)資本，但沒(méi)有當(dāng)?shù)氐男氯A書(shū)店系統(tǒng)單位。 　　“我們的網(wǎng)點(diǎn)與各省新華書(shū)店系統(tǒng)的確存在著競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。”劉國(guó)輝說(shuō)，“不過(guò)，也有合作。”他表示，如果各省店與總店的業(yè)務(wù)關(guān)系維護(hù)得很好(進(jìn)書(shū)量足夠大)，總店一般不會(huì)到當(dāng)?shù)匕l(fā)展網(wǎng)點(diǎn)(不與省店正面競(jìng)爭(zhēng))，反之，總店就可以通過(guò)自建的網(wǎng)點(diǎn)保證“我們的書(shū)也能鋪得下去”。同時(shí)，總店還利用資本紐帶緊密與各地合作方的關(guān)系，“這樣，在差不多的條件下，他們都愿意從總店手中進(jìn)書(shū)，支持我們的中盤(pán)批發(fā)業(yè)務(wù)。”從劉國(guó)輝的描述中，可以看出總店與各省店之間新的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系正在形成。 　　劉國(guó)輝說(shuō)，未來(lái)，那些市場(chǎng)化程度不高的地區(qū)最可能成為總店的突破點(diǎn)。比如云南、新疆、貴州，這些地方的省店除了中小學(xué)教材外幾乎不做其他圖書(shū)發(fā)行，總店可以與他們合資建立銷售終端。 　　所以，“現(xiàn)階段，建網(wǎng)點(diǎn)并不是總店最急迫的任務(wù)”。已是注冊(cè)資本3億元的新公司掌門(mén)的劉國(guó)輝說(shuō)：“未來(lái)三年，我們的目標(biāo)是，建立一個(gè)合理的、立體的，可以支持總店業(yè)務(wù)的中盤(pán)發(fā)行結(jié)構(gòu)。”此外，在上游方向，新華書(shū)店總店加緊了與出版社的合作，建立多種多樣的代銷、包銷模式。 　　目前，新華出版物流通雖然在理論上具備了科學(xué)合理的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。但是，要想讓總店原有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在新的體制下釋放出更大的能量，還需要做許多細(xì)節(jié)上的調(diào)整，比如對(duì)從總店調(diào)到新公司的員工進(jìn)行培訓(xùn)等。 　　“總店的情況太復(fù)雜了，股改的變數(shù)也可能非常大。”劉國(guó)輝說(shuō)，正是考慮到這些，總店在引入外資時(shí)，堅(jiān)持了“將主業(yè)掌握在自己手里”的原則。據(jù)說(shuō)，這正是名氣不大的英國(guó)派可多公司最終入選的原因，“它們只是股權(quán)投資，不參與主業(yè)的管理”。 　　資料顯示，新華書(shū)店總店作為新華出版物流通的相對(duì)控股股東出資1.2億元，占有40%的股份。北京博恒投資有限公司、英國(guó)派可多投資有限公司(PACPOLY)作為戰(zhàn)略與資本運(yùn)作并重的投資主體，分別投資9100萬(wàn)元人民幣和8100萬(wàn)元人民幣，占有公司30.6729%和27%的股份，其余股份由北京紫禁城投資公司和7家國(guó)有出版社共同持有。此外，新公司的董事會(huì)910名成員由新華書(shū)店總店4名、中國(guó)地圖出版社1名、北京博恒3名、英國(guó)派可多2名組成。而公司管理層全部來(lái)自新華書(shū)店總店，董事會(huì)只派駐一名財(cái)務(wù)總監(jiān)。