嘉 賓：麥肯錫北京分公司董事舒天博(ThibaultSurer)副董事郭盛、麥肯錫香港分公司項(xiàng)目經(jīng)理歐陽杞浚

　　主持人：本周三，GE旗下的潘世奇物流（PenskeLogistics）在上海成立獨(dú)資子公司“潘世奇上海物流咨詢有限公司”，標(biāo)榜將以全球最先進(jìn)的物流服務(wù)理念和硬件設(shè)施，增加物流的透明度和可預(yù)見性，全面提升中國物流業(yè)的硬件和管理水平。

　　中國的物流業(yè)與發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代物流相比，差距到底在哪里？請麥肯錫公司的專家來作一番解答。

　　主持人：中國制造業(yè)的成功，加之巨大的國內(nèi)市場，使得中國經(jīng)濟(jì)如虎添翼，飛速發(fā)展。這為物流業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇，請專家來描述一下這個機(jī)遇好嗎？

　　舒天博、郭盛、歐陽杞浚（以下簡稱專家）：在國內(nèi)生產(chǎn)總值強(qiáng)勁增長的推動下，到2010年，中國物流業(yè)支出預(yù)計將以每年8.4%的速度增長，而同期美國的增長預(yù)計只有3.7%，日本只有1.6%。到2010年，中國的外包物流支出預(yù)計將占到物流總支出的13%，達(dá)到1800億美元，成為繼美日之后的第三大市場，并達(dá)到美國市場目前水平的一半。

　　主持人：物流業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系如何？

　　專家：目前中國國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，物流服務(wù)水平普遍較低，如果物流業(yè)能夠提高效率，那么制造企業(yè)和銷售環(huán)節(jié)會實(shí)現(xiàn)更快的增長。此外，隨著國際制造企業(yè)步入國門，出口導(dǎo)向行業(yè)方興未艾，中國市場需要具備專業(yè)知識的物流企業(yè)從事貨物運(yùn)輸，以滿足發(fā)達(dá)市場對物流速度的要求。

　　這一要求帶來了前所未有的重大機(jī)遇。在市場競爭的巨大壓力下，物流服務(wù)的最終用戶已經(jīng)無法再忍受高成本、低水平服務(wù)的現(xiàn)狀，很多企業(yè)都在積極尋求成本更低的物流形式，同時要求物流信息更透明，服務(wù)更可靠，運(yùn)輸速度更快捷。然而，對物流服務(wù)外包價值的懷疑，已經(jīng)延緩了第三方物流市場的發(fā)展：目前，中國市場3000億美元的物流總支出中，只有800億美元是外包的。但這種情況可能會發(fā)生變化。物流企業(yè)只要能精準(zhǔn)界定產(chǎn)品、使用戶相信其所提供服務(wù)的價值，就可以贏得用戶的信任。

　　此外，目前尚有一個重大機(jī)遇存在：很多國際制造業(yè)企業(yè)正在著手在華建立供應(yīng)鏈，物流提供商可以幫助這些制造企業(yè)設(shè)計供應(yīng)鏈，從而與之建立緊密的關(guān)系。例如，汽車制造企業(yè)目前就在大力擴(kuò)大產(chǎn)能，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的強(qiáng)勁需求。這些企業(yè)需要得到相關(guān)專業(yè)能力，以設(shè)計其國內(nèi)及國際供應(yīng)鏈。一家大型汽車制造商指出，它一直在尋找高質(zhì)量的物流服務(wù)提供商，要求后者不僅能準(zhǔn)時提供可靠的取送服務(wù)，還要具備深入的汽車行業(yè)知識，有能力幫助企業(yè)設(shè)計供應(yīng)鏈，以降低成本。可見只要業(yè)務(wù)模式對頭，物流企業(yè)就能夠抓住這樣的機(jī)會。

　　對中國經(jīng)濟(jì)來說，發(fā)達(dá)的物流業(yè)是十分必要的基礎(chǔ)。在美國，有些企業(yè)庫存周期只有8天，而有些中國企業(yè)的庫存周期可能長達(dá)51天，并且只運(yùn)輸成本一項(xiàng)，占銷售額的比例就高達(dá)20-30%。

　　主持人：巨大的增長潛力與落后的水平共存，是中國很多產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，物流業(yè)是否也如此？

　　專家：沒錯，也是如此。物流服務(wù)終端用戶深受物流信息化水平低、運(yùn)輸能力不足和政策性限制之苦，中國的物流支出在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重接近美國的2.5倍。原因是多方面的，首先在于運(yùn)輸效率不高，運(yùn)費(fèi)高昂：中國鐵路運(yùn)輸存在瓶頸，迫使企業(yè)轉(zhuǎn)向成本更高的公路運(yùn)輸；過路過橋費(fèi)用高昂，占物流總成本的20%-30%，而歐盟這方面的成本只有2%-3%；一些地方政府的地方保護(hù)主義嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)營許可證成本過于高昂———這些還只是基礎(chǔ)設(shè)施諸多問題的冰山一角。

　　另一個問題是信息化水平低，缺乏必要的IT系統(tǒng)用以跟蹤運(yùn)輸途中及庫房內(nèi)的庫存。這導(dǎo)致用戶不得持有大量庫存，將很多時間和資金用于跟蹤貨物和保證送貨。

　　盡管提高行業(yè)服務(wù)水平的需求十分迫切，但中國的物流企業(yè)并未能很好利用這一機(jī)會。內(nèi)資物流企業(yè)一般具有成本競爭優(yōu)勢，有些企業(yè)還擁有很好的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，但總體來說，這些企業(yè)仍缺乏復(fù)雜的行業(yè)知識、完備的信息技術(shù)平臺和成熟的服務(wù)理念，因此無法滿足客戶日益苛刻的服務(wù)需求。外資物流企業(yè)一般具備專門的行業(yè)知識，卻不具備物流網(wǎng)絡(luò)，也不具有成本競爭力。

　　主持人：那能否為中國的物流企業(yè)開出藥方呢？

　　專家：我們研究的結(jié)論是，有兩個成功的業(yè)務(wù)模式可供選擇：為多個行業(yè)提供核心運(yùn)輸服務(wù)或者針對個別行業(yè)提供完備的供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　選擇第一種模式，必須能提供足夠吸引人的價值，必須具備的能力包括：能對最終用戶從單個/多個倉庫取貨/送貨路線進(jìn)行重新設(shè)計，有能力實(shí)現(xiàn)滿載率最大化；能控制全國性的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，深入覆蓋所有主要城市；能提供定制化的服務(wù)，包括跟蹤信息服務(wù)，有能力保證在途貨物信息透明化。此外，要獲得成功，還需要物流企業(yè)具備相應(yīng)的組織和流程靈活性，能夠靈活處理遲到訂單，在訂貨量出現(xiàn)重大變化時能夠靈活加以調(diào)整和應(yīng)對等等。

　　主持人：要求好像很高啊。

　　專家：目前，中國沒有一家物流提供商能讓人信服地提供上述全部服務(wù)，國內(nèi)許多地方性物流企業(yè)只有本地網(wǎng)絡(luò)———至多是地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)，缺乏相應(yīng)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無法滿足客戶更苛刻的要求。相反，外資企業(yè)則一般不具備運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)或運(yùn)輸資產(chǎn)，而且由于外資物流企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)無法與國內(nèi)競爭，因此它們大多選擇不專注于這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　主持人：你們的意思是，那些全球巨頭們在中國也不擁有足夠的競爭優(yōu)勢，是嗎？

　　專家：對。因此我們認(rèn)為國外與國內(nèi)物流提供商可以通過并購整合現(xiàn)有的運(yùn)輸提供商，利用現(xiàn)代資產(chǎn)和提高經(jīng)營水平提高服務(wù)質(zhì)量。

　　主持人：第二種業(yè)務(wù)模式是否比較簡單一點(diǎn)？畢竟它只針對單一行業(yè)。

　　專家：這種業(yè)務(wù)模式同樣需要很強(qiáng)的能力，目前很少有哪家企業(yè)能夠做得很好。最突出的是汽車及電子行業(yè)，因?yàn)檫@兩個行業(yè)客戶的需求十分復(fù)雜，而且合同金額都較大，但目前服務(wù)水平不到位。化工、零售和快速消費(fèi)品行業(yè)也很有吸引力，但化工制品物流服務(wù)更具普遍性技能的性質(zhì)，而零售與快速消費(fèi)品行業(yè)的合同金額都相對較小，配送更為復(fù)雜。

　　為了能在這一模式的競爭中勝出，物流提供商必須具備以下條件：(1)深入了解所選行業(yè)的專業(yè)知識，能按客戶的特殊需求提供定制服務(wù)，(2)擁有行業(yè)專業(yè)化IT產(chǎn)品/解決方案，能夠方便地實(shí)現(xiàn)與客戶IT系統(tǒng)的整合，如預(yù)配置應(yīng)用、信息接口以及庫存管理等標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)處理流程，(3)具備龐大的國內(nèi)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，有能力進(jìn)行線路規(guī)劃，具有國際貨代能力。

　　中國市場中具備全部上述能力的企業(yè)也十分鮮見。國內(nèi)物流企業(yè)一般缺乏深入的行業(yè)專業(yè)知識，而國外物流企業(yè)通常不具備中國國內(nèi)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，因此無法提供低成本運(yùn)送服務(wù)。這些國外物流企業(yè)應(yīng)積極考慮收購國內(nèi)企業(yè)或與其合資，特別是那些愿意與技能先進(jìn)的跨國公司共同開發(fā)行業(yè)物流市場的國內(nèi)企業(yè)。

　　目前，國外物流企業(yè)還有另一種選擇方案：收購企業(yè)的整個物流部門。這些企業(yè)一般亟待優(yōu)化自己的物流運(yùn)作，但又沒有這方面的技能。同時它們也不愿意使用第三方物流提供商，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)有了相關(guān)資產(chǎn)，不能將其閑置不用。國外物流服務(wù)提供商可以采用企業(yè)的現(xiàn)有資產(chǎn)，優(yōu)化物流運(yùn)作，提高該企業(yè)的價值號召力。這種方法有兩個好處：能夠使物流提供商收購所需的運(yùn)輸和/或倉儲資產(chǎn)(有時還能以低價收購)，而這些資產(chǎn)可用于優(yōu)化對其他客戶的服務(wù)，特別是同一行業(yè)的其他客戶。

　　主持人：為什么你們特別指出國外物流企業(yè)可以選擇這一方案？

　　專家：因?yàn)閲�外企業(yè)具有相對比較完善的技術(shù)手段和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　其實(shí)，無論國外還是國內(nèi)企業(yè)，無論選擇哪種模式，在中國市場中一定要擁有一些核心資產(chǎn)，如現(xiàn)代化的運(yùn)輸車輛等。很多國外企業(yè)錯誤地將幾乎所有運(yùn)輸服務(wù)外包給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)———這絕非上策，因?yàn)楹茈y使服務(wù)水平保持一致，也難以贏得客戶的信任。要完全掌控運(yùn)輸服務(wù)是絕對重要的，同時這也是最終用戶最為關(guān)注的方面。

　　建立這些能力對物流企業(yè)大有作用。中國市場還處于物流發(fā)展的起步階段，選對業(yè)務(wù)模式，并很好執(zhí)行所選模式，將為物流企業(yè)帶來可觀利潤。