鋼材市場價格飛漲且供應不穩(wěn)，迫使家電巨頭不得不提前主動介入上游原材料采購。對正處于從單一家電制造企業(yè)向跨行業(yè)大型國際化綜合制造企業(yè)轉型的美的集團而言，這一步走得更為直接。
    與江銅建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
    記者證實，國內家電制造業(yè)巨頭美的集團董事局主席何享健上周親自帶團，赴國內最大的銅生產(chǎn)企業(yè)江西銅業(yè)集團公司考察，并在江銅簽署了戰(zhàn)略合作伙伴關系協(xié)議。
    業(yè)內人士介紹，通常家電企業(yè)在與上游材料鋼鐵、銅鉛、塑料等企業(yè)結成戰(zhàn)略關系后，可獲得“保值追溯”的特權，即指在一定期限內，在終端制造廠家采購后，如遇鋼價銅價下跌，上游廠家將補回差價，如若原材料上漲，則仍舊按原來的價格來計算。
    記者綜合業(yè)界采訪所知，除美的外，科龍、長虹、創(chuàng)維、康佳、海信等家電巨頭近期也通過不同途徑加大了與原材料供應商的戰(zhàn)略合作，以穩(wěn)定上游資源的供應。
    欲通過資本介入上游
    業(yè)內人士注意到，這也是美的去年5月與西南最大的鋼鐵集團攀鋼建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，再一次將其產(chǎn)業(yè)觸角下探，與上游原材料生產(chǎn)企業(yè)結盟。
    “從表面上看，先后結盟攀鋼、江銅，表明美的集團大宗原材料采購從傳統(tǒng)的商務采購向戰(zhàn)略采購全面轉型。”美的某高層人士向記者私下評論稱。
    而另一方面，美的集團已經(jīng)制訂出三年內戰(zhàn)略轉型規(guī)劃，即從單一家電制造企業(yè)，向“跨行業(yè)、擁有不同領域核心競爭能力和資源優(yōu)勢的大型國際化綜合制造企業(yè)”轉型。因而主動結盟攀鋼、江銅等上游企業(yè)，表明美的集團正在考慮以合資并購等方式，從資本層面直接介入成為上游原材料供應商的可能。
    “完全有此可能。”一位參與了與江西銅業(yè)談判的美的高層人士向記者毫不諱言，與上次結盟攀鋼一樣,美的與江銅探討了雙方進一步在資本運作方面加強合作的可能性。
    醞釀系列戰(zhàn)略采購措施
    此間的背景是，自2003年以來，在以鋼材為首的制造業(yè)全行業(yè)原材料普遍上漲70%以上的壓力下，成本控制和資源保障正在成為制造企業(yè)在激烈市場競爭中勝出的重要影響因素。對立志從單一家電制造向家電、汽車、機械等綜合性制造企業(yè)轉型的美的集團而言，其對鋼鐵銅材等原材料漲跌最為敏感，欲擺脫其供求狀況的被動地位也最為迫切。
    據(jù)分析，美的集團的采購策略，首先是利用超大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢提前預訂并逐步擴大采購量，進一步提升綜合競爭優(yōu)勢及盈利能力；其次借力結盟上下游供應商，鞏固可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈關系。“第三步將是直接資本滲透制造業(yè)上游材料供應，從而在未來不可測的制造業(yè)激烈競爭狀況時掌控上下游主動權。”
    從美的公司內部傳出的消息稱，美的為實現(xiàn)2010年1000億元銷售收入的戰(zhàn)略目標，在戰(zhàn)略采購方面還將有一系列重大舉措出臺，正與包括鋼材、塑料、銅鋁在內的國內外各大原料生產(chǎn)企業(yè)商洽戰(zhàn)略合作事宜。而這無疑加深了業(yè)界對美的直接以資本介入上游供應商的推測。
    不過亦有家電制造業(yè)同行就此向記者評論稱，終端制造廠家直接介入原材料供應商，并非沒有先例，但成功者很少。這其中的主要原因在于，一方面上游供應商需占用大筆資金，且受國際期貨市場波動明顯，存在風險大、回籠資金慢、需長期投資特點；另一方面，作為上游供應商，其面臨的是整個下游制造廠家，這使得其很難處理集團內部采購與外部綜合采購的關系。