——馬鋼鋼材市場(chǎng)形勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施座談會(huì)側(cè)記
     7月6日，馬鋼舉行鋼材市場(chǎng)形勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施座談會(huì)，全國(guó)各地15家鋼材經(jīng)銷商老總應(yīng)邀到會(huì)。會(huì)上，雙方就在目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，如何規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、活化營(yíng)銷渠道建設(shè)、有序推動(dòng)物流暢通、增加精品釋放產(chǎn)能和加強(qiáng)雙邊信息溝通等進(jìn)行了廣泛、深入的交流，共同研討應(yīng)對(duì)措施，達(dá)成了許多重要共識(shí)。
    以個(gè)性化服務(wù)支撐品牌戰(zhàn)略
    長(zhǎng)期以來，馬鋼十分注重鞏固和發(fā)展與鋼材經(jīng)銷商互惠互贏的緊密型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷創(chuàng)新穩(wěn)定和諧的服務(wù)型營(yíng)銷策略。面對(duì)此次連綿不絕的市場(chǎng)風(fēng)雨侵襲，馬鋼保持清醒的認(rèn)識(shí)，重新對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種質(zhì)量開發(fā)、生產(chǎn)合同兌現(xiàn)、企業(yè)節(jié)能降耗、節(jié)能減排等工作進(jìn)行梳理。馬鋼領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，經(jīng)銷商不僅是馬鋼的衣食父母，而且是風(fēng)雨同舟、肝膽相照的合作伙伴。馬鋼的每一步發(fā)展都離不開經(jīng)銷商的鼎力支持，馬鋼的每一天進(jìn)步都凝聚著經(jīng)銷商的智慧和心血。馬鋼領(lǐng)導(dǎo)鄭重表示，為了從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，馬鋼將以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步明確向品種、質(zhì)量要效益，向市場(chǎng)要效益，向科技要效益的思路，進(jìn)一步加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，努力增加精品釋放產(chǎn)能，突出以個(gè)性化服務(wù)支撐企業(yè)品牌，為客戶創(chuàng)造更大的服務(wù)價(jià)值。在保持相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷政策基礎(chǔ)上，大力幫助經(jīng)銷商守好市場(chǎng)陣地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，拓展新的市場(chǎng)空間。
    以深化合作為基礎(chǔ)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
    湖北匯通工貿(mào)集團(tuán)有限公司是馬鋼忠實(shí)的合作伙伴之一，近年來，他們?cè)隈R鋼積極的營(yíng)銷政策、資金政策、服務(wù)政策的支持下，鋼材貿(mào)易額逐年增長(zhǎng)，帶動(dòng)了企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的迅速提升。隨著馬鋼新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整的快速推進(jìn)，馬鋼將成為全國(guó)乃至華東地區(qū)十分具有影響力的鋼材生產(chǎn)企業(yè)。馬鋼快速發(fā)展，經(jīng)銷商如何跟上快節(jié)奏？該企業(yè)老總認(rèn)為，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，如同過日子的兩口子，只有不斷深化合作、共同進(jìn)步，才能建立更加牢固的關(guān)系。經(jīng)銷商也好比是鋼廠和終端客戶之間的一座橋梁，應(yīng)及時(shí)傳遞、反饋各自的信息，準(zhǔn)確了解和把握鋼廠發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)全面了解用戶需求，使供需雙方在同一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享。江蘇東晟金屬材料有限公司老總對(duì)此也有強(qiáng)烈感受，他坦誠(chéng)地說，馬鋼召開這次座談會(huì)，共同研究、探討、分析鋼材營(yíng)銷政策等非常重要，對(duì)下半年穩(wěn)定資源、暢通渠道、保證資金、靈活營(yíng)銷都有十分積極的促進(jìn)作用。他希望與馬鋼攜起手來，鞏固和發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的資源、網(wǎng)絡(luò)、人才和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力形成和諧、穩(wěn)定、全方位、全過程的服務(wù)體系，直面市場(chǎng)，笑傲市場(chǎng)。
    以打造戰(zhàn)略供應(yīng)鏈為紐帶實(shí)現(xiàn)雙贏
    上半年，馬鋼產(chǎn)能釋放和品種開發(fā)增長(zhǎng)較快，重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，知名品牌車輪、H型鋼、冷鐓鋼、電工鋼等高檔產(chǎn)品，全部實(shí)現(xiàn)充足供應(yīng)，受到廣大用戶的一致稱贊。南京華能南方實(shí)業(yè)開發(fā)股份公司老總無比感慨地說，馬鋼產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，產(chǎn)生良好的市場(chǎng)效應(yīng)，其實(shí)質(zhì)是自身鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益凸顯，其中最為典型的特征是馬鋼差異化的營(yíng)銷體系的建立和不斷完善。結(jié)合與馬鋼合作的體會(huì)，他認(rèn)為當(dāng)前至今后一段時(shí)間，以打造戰(zhàn)略供應(yīng)鏈為紐帶，實(shí)現(xiàn)雙贏極為重要。他建議雙方應(yīng)充分發(fā)揮各自所長(zhǎng)，建立更加及時(shí)、暢通的溝通機(jī)制、互動(dòng)機(jī)制、產(chǎn)品培訓(xùn)機(jī)制、客戶走訪機(jī)制和共同開發(fā)機(jī)制。使市場(chǎng)信息、客戶信息、產(chǎn)品信息能夠在第一時(shí)間進(jìn)行傳遞和互動(dòng)，有效把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，有效促進(jìn)馬鋼產(chǎn)品及客戶開發(fā)和市場(chǎng)推廣，有效提高馬鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和占有率。