從東進長三角到北上搶占2008北京奧運場館，從西進新疆塔里木油田到南入香港維多利亞港，馬鋼產品源源不斷地用上了祖國各地的重點工程。這是近年來馬鋼與經銷商風雨同舟闖市場，相互依存謀發展，共同構筑鋼鐵緊密型供應鏈，實現合作共贏的結晶。
    優化資源配置 暢通銷售渠道
    近年來，馬鋼以理念創新為先導、體制創新為前提、管理創新為基礎，將鋼鐵供應鏈管理與戰略合作緊緊聯系在一起，對內組織體制和業務流程全程優化再造，推動管理一體化、信息化、扁平化的發展，確保業務流、資金流、信息流同步順暢。對外通過資金、資源、價格等一系列政策的相互支撐，幫助或指導合作伙伴制定靈活的營銷政策，并通過直供和多方協議的方式，優化資源配置，讓客商果斷、準確地把握終端需求，保證銷售渠道的穩定暢通。
    在馬鋼大力發展現代物流、完善加工配送體系、建立和形成以資本合作為紐帶的輻射下，廣大經銷商積極適應鋼材生產營運模式變革，努力從單純流通商向綜合物流服務商轉變。中國鐵路物資總公司北京分公司，緊緊抓住2008北京奧運場館建設機遇，從產品的生產、運輸、倉儲、再加工到完成對終端用戶的銷售、服務，聯手與馬鋼完成了對用戶的供應鏈塑造過程，為北京乃至華北地區用戶用上全系列、多品種的鋼結構提供了品牌服務。僅去年，該公司全年完成了馬鋼45萬噸H型鋼的銷量，繼續保持了國內這一品種在市場銷售的領先地位。進入2007年，該公司進一步優化市場營銷網絡，在唐山、石家莊、包頭又新設立了分公司，與原有的北京、廊坊、天津的分公司構成了遍布華北的銷售網絡，使馬鋼H型鋼品牌影響力在市場上進一步滲透。
    信息管理標準化 服務客商最大化
    管理和服務規范化是品牌的內在要求，也是提升市場競爭力的根本要求。近年來，馬鋼廣泛應用流程優化和電子商務系統等現代化科技手段，為客商提供準確、快捷、高質量、低成本的銷售服務。通過對現有的管理信息化系統進行改造升級，結合物流跟蹤和高級排產系統的實施，突出滿足交貨期的合同兌現保證，改造升級CRM系統。在加工中心推進標準化作業，以質量體系為龍頭，以ERP為主線，建立客戶需求提交、檔案管理、倉儲、加工、檢驗、包裝、外運、結算、服務等一系列操作標準。同時，為提高體系運行的符合性和有效性，馬鋼還幫助經銷商實施ISO9000質量體系認證。目前，已經有13家經銷商通過馬鋼組織的貫標培訓、質量手冊即將發布。    對此，上海五波鋼結構材料有限公司老總感慨萬分，他結合本公司響應馬鋼組織的貫標體系論證，談及了為企業帶來了許多有益之處。其一，提供滿足客戶需求的馬鋼產品和服務，開拓占領市場，充分利用非價格因素提高競爭力。其二，擴大銷售渠道和銷量，實現優質優價，獲得更大利潤。其三，促進建立體系化的、嚴謹的經營管理模式，優化組織結構，完善經營管理，建立減少、消除，特別是預防質量缺陷的機制。其四，有助于形成品牌，保護鋼廠和經銷商合作權益。其五，避免重復檢查和檢驗，節省用于檢驗的時間、人力、物力和財力。
    發展現代物流 拓展市場領域
    盡快實現供應鏈中各方企業之間的物流、資金流、信息流的共享和互動，提高產銷的高度銜接、構筑安全牢固、低成本的現代物流平臺，是馬鋼近年來拓展市場領域，與上下游企業和大流通商結成聯盟的主攻方向。近年來，馬鋼為不斷搶得市場先機，先后在廣州、蕪湖、金華、合肥、揚州、馬鞍山等地，依托資本為紐帶，實現多元化的投資主體，共建鋼材剪切配送中心，形成了鋼材物流配送網絡。同時實施物流領域全方位合作，與上游的長航集團、馬鞍山港務、船務訂立 “戰略合作伙伴關系”盟約，實現供應鏈各節點企業內部的轉運過程相互控制、信息化系統相互融合的服務功能。
    馬鞍山港口集團有限公司為滿足馬鋼鋼材在港口中轉的需要，投資1億多元擴建6號碼頭，并作為成品鋼材專用碼頭。該集團為更好地實現與馬鋼無縫管理和對接，與馬鋼銷售網絡還進行了聯網。只要打開微機，船名、貨種、數量、配載、裝船、目的港等所有貨運信息，馬鋼可一目了然。廣東中山市金屬材料有限公司借助馬鋼廣州加工中心先進的技術裝備，為區域客戶提供快捷、完善的服務，僅去年一年，配套加工硅鋼1萬多噸，不僅鎖定了固定客戶，而且為馬鋼 “十一五”生產和加工硅鋼作出了有益的嘗試和前期準備。在馬鋼廣州加工中心和該公司的努力下，近年來，馬鋼產品先后打入櫻花、萬和、美的、科龍、格蘭仕、嘉寶、東和等知名家電行業。