人物檔案
姓名：劉子誠職務(wù)：寶沃勤物流（武漢）有限
    公司總經(jīng)理年齡：35歲籍貫：湖北黃石人生格言：問渠哪得清如許，為有源頭活水來。
    　白T恤、長褲、皮鞋，整潔的裝束、俊朗的微笑，讓這個看上去不到30歲的年輕人頗具親和力。新近，劉子誠有了物流“新貴”的美譽(yù)。
    短短三年時間，劉子誠實(shí)現(xiàn)了太多的不可能：從單純的冷凍運(yùn)輸升級為集冷藏運(yùn)輸、存儲、配送、信息、資金合一的冷藏物流鏈，這些看似生硬的專業(yè)術(shù)語，正是同行對他欽佩之處。劉子誠自認(rèn)為是不錯的戰(zhàn)略投資者，眼光獨(dú)到，敢想敢做。
只為冷凍企業(yè)做配送
2004年底，劉子誠帶著4名老部下，組建寶沃勤物流（武漢）有限公司。他就在徐東萬噸冷庫租了一間辦公室，開始接冷凍產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)膯巫樱�客戶來自以前任職物流公司打下的�?jiān)實(shí)人脈。
    開始，他為一家跨國外資冷飲公司提供夏季冷飲的物流配送。不料，因氣候原因，那筆業(yè)務(wù)2個月后就結(jié)束了。為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，公司只好轉(zhuǎn)向常溫運(yùn)輸。劉子誠說，“生意雖不差，但常溫運(yùn)輸?shù)拈T檻太低，長此以往肯定會被人取代。必須得轉(zhuǎn)向冷凍運(yùn)輸！”
    不久，公司接了一筆價值10多萬元的冷藏運(yùn)輸單子——送冰淇淋去成都，如期運(yùn)到可賺2萬塊錢運(yùn)費(fèi)。劉子誠非常重視，派出了一輛12.5米長的冷藏車。蜀道難，難于上青天。冷藏車在進(jìn)入重慶的山上壞了。劉子誠連夜召開緊急會議，一邊派空冷藏車去對接；一邊派人坐飛機(jī)趕往成都，與對方溝通承認(rèn)工作錯誤，并及時地作好迎接工作。劉子誠說:“這一趟生意公司虧了近5萬元，但樹立了行業(yè)信譽(yù)”。
    靠著關(guān)系客戶的信賴和口碑相傳，到2006年初，寶沃勤業(yè)務(wù)量比去年同期翻了一番，絕大部分來自冷藏運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
60萬“買”回200萬冷藏車
    生意好了，僅有的16輛冷藏車根本不夠用。公司流動資金有限，買新車不太可能。2006年6月，一位客戶透露，成都的一家冷凍物流公司經(jīng)營不善，正準(zhǔn)備出讓一批冷藏車，400萬元的車輛僅賣200萬元。
    劉子誠連夜做好計(jì)劃書，第二天趕到成都。這家公司的謝老板年過五十，和劉子誠有幾個相同的客戶，兩人一直惺惺相惜。
    “四五個競爭對手都是帶現(xiàn)金去的，我只能拿出60萬元，居然贏了。”說起這件事，劉子誠頗為自豪。
    原來，除了錢，他還給了對方一個合作的承諾。他告訴對方，未來三年要在北京、上海、成都等地成立分公司，也許還有合作的機(jī)會。2天后，謝老板答應(yīng)讓他首付60萬元將車?yán)�走，余下的部分可在一年�?nèi)還清。
    這8臺冷藏車，為寶沃勤注入了新動力，不到一年，公司的業(yè)務(wù)量再翻一番，140萬元的余款全部還清。
一口吃下蒙牛武漢物流部
    今年，劉子誠在資源上再作調(diào)整——重點(diǎn)做好一家冷飲企業(yè)的物流配送工作，絕不接客戶競爭對手的業(yè)務(wù)，“我們要將自己和合作伙伴拴在一根繩子上，利益風(fēng)險共擔(dān)”。
    劉子誠選擇了與蒙牛乳業(yè)集團(tuán)冰淇淋事業(yè)部合作。那時的蒙牛武漢分倉儲物流部有30多人和一個幾千平米的倉庫。起初，寶沃勤只負(fù)責(zé)向市內(nèi)60多個配送點(diǎn)運(yùn)輸冰淇淋。但是，劉子誠并不滿足于單純的物流服務(wù)，他對這個大企業(yè)的物流部一直虎視眈眈。
    劉子誠的野心并非癡心妄想。“每一個企業(yè)都應(yīng)該集中資源，將自己非專業(yè)的領(lǐng)域外包出去。”在今年初的改革方案里，盡管公司很多員工反對，他還是向蒙牛乳業(yè)集團(tuán)冰淇淋事業(yè)部提出，打包蒙牛的倉儲、運(yùn)輸、配送等所有環(huán)節(jié)。這樣，蒙牛武漢分倉儲物流部的管理人員減少到3人，算下來，綜合成本可節(jié)約100萬元。
    以前，寶沃勤只收物流運(yùn)輸費(fèi)，打包管理后按蒙牛總銷售的4%提成。加上倉庫每年200萬元的租金、人力成本等，寶沃勤一年投入增加近400萬元，“蒙牛在武漢的銷量達(dá)不到1個億，我們就得虧本。”劉子誠承認(rèn)，風(fēng)險確實(shí)很大，但寶沃勤由此確立了行業(yè)的牢固地位，一舉由單純的物流供應(yīng)商搖身變成冷凍企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。
    隨后，寶沃勤的內(nèi)部架構(gòu)全部被重設(shè)，銷售、財(cái)務(wù)、信息、管理部門統(tǒng)統(tǒng)取消，變?yōu)槊膳２俊�龍鳳湯圓部等一個個項(xiàng)目團(tuán)體，公司對各項(xiàng)目部按銷量進(jìn)行獎懲。