經(jīng)常能看到這樣的問(wèn)題，“作為貨代新手如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)”“作了幾個(gè)月的貨代了也沒(méi)怎么出成績(jī)，我該怎么辦？”還有很多這樣的問(wèn)題。
  隨著中國(guó)市場(chǎng)的不段擴(kuò)大，相當(dāng)多的應(yīng)屆畢業(yè)生和其他行業(yè)的人都選擇了做業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)，做為新手會(huì)遇到很多的困難，比如說(shuō)沒(méi)有國(guó)外客戶(hù)渠道、無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)等等一系列的問(wèn)題，在這樣的條件下作為一個(gè)新手如何開(kāi)展工作呢？
  作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你第一個(gè)老師，從一些小事上你會(huì)學(xué)到很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。客戶(hù)也不是那么好談的，客戶(hù)和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不是在短時(shí)間內(nèi)可以看到業(yè)績(jī)的，外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，其他的運(yùn)輸和單證交接也是關(guān)鍵。所以絕不像一般交易那么簡(jiǎn)單，而客戶(hù)也要有一個(gè)了解你的過(guò)程，所以，從你開(kāi)始工作，一直到獲得第一個(gè)訂單，花費(fèi)三個(gè)月到半年時(shí)間一點(diǎn)也不奇怪。當(dāng)然這也需要你有一個(gè)良好的心理素質(zhì)。還要有的就是你必須熟悉你的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的了解越多越好，你知道的越多，你推薦給客戶(hù)的時(shí)候說(shuō)的就會(huì)越到位，客戶(hù)就會(huì)越尊重你。還要多與你的領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，你的讓領(lǐng)導(dǎo)知道你在做什么，而不是每天就坐在電腦前面和電話(huà)旁邊，其他的一語(yǔ)不發(fā)。要結(jié)交各行各業(yè)的朋友，當(dāng)然最重要的就是你的遵守這個(gè)行業(yè)的行業(yè)規(guī)則和職業(yè)道德，信譽(yù)是必不可少的。