“現(xiàn)階段的物流行業(yè)中，區(qū)域性公司占據(jù)的主導(dǎo)地位相當(dāng)明顯。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩的評(píng)價(jià)精準(zhǔn)地描述出區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
硝煙彌漫
近年來(lái)，迅速涌現(xiàn)的快批和快配企業(yè)，使區(qū)域化爭(zhēng)奪更加激烈。幾年前，九州通、海王銀河等一批商業(yè)公司依靠快批模式迅速崛起，這個(gè)全新的業(yè)態(tài)迅速在全國(guó)復(fù)制。而隨著淮海醫(yī)藥等新一批商業(yè)公司的迅速發(fā)展，原有的調(diào)撥性質(zhì)為主的快批逐步演變?yōu)橐詤^(qū)域化布局為主的快配。目前，除了九州通、南京醫(yī)藥之外，國(guó)藥控股、廣州醫(yī)藥等亦紛紛在快配領(lǐng)域布局，在這些巨頭的推動(dòng)下，快批模式正逐步演變?yōu)橐詤^(qū)域化經(jīng)營(yíng)為主的快速配送業(yè)務(wù)。
隨著南京醫(yī)藥、國(guó)藥控股等商業(yè)“國(guó)家隊(duì)”的加入，醫(yī)藥物流進(jìn)入新一輪圈地大戰(zhàn)。大商業(yè)巨頭在各自主要市場(chǎng)以200～500公里為半徑布局的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，對(duì)于區(qū)域終端的爭(zhēng)奪也更加激烈。此外，四川科倫在以成都為中心的西南地區(qū)、淮海醫(yī)藥在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、東盛英華在河北、國(guó)藥新龍?jiān)诤�北、長(zhǎng)沙雙鶴在湖南等一批區(qū)域性快配商業(yè)公司不斷涌現(xiàn)。
盡管在規(guī)模上難與九州通及國(guó)藥控股等全國(guó)性流通巨頭匹敵，但上述企業(yè)在區(qū)域上更勝一籌。據(jù)《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者了解，目前，長(zhǎng)沙雙鶴的湖南區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)蓋過(guò)九州通湖南業(yè)務(wù)，年銷售額超過(guò)10億元；而湖北新龍藥業(yè)亦在湖北省內(nèi)超過(guò)九州通當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)；海王銀河在山東的年銷售額亦是九州通旗下區(qū)域公司山東藥山無(wú)法比擬的。
而以200萬(wàn)元資金起家，5年內(nèi)將銷售額快速做到近15個(gè)億的淮海醫(yī)藥，是中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)界近年來(lái)少有的發(fā)展奇跡，其已經(jīng)成為控制整個(gè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)快批快配領(lǐng)域的霸主。去年7月，南京醫(yī)藥入主徐醫(yī)股份，進(jìn)而將其旗下的淮海醫(yī)藥收入囊中，并宣告將把淮海醫(yī)藥快速成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)模式由此擴(kuò)張至全國(guó)的計(jì)劃。今年9月初，南京醫(yī)藥全資子公司福州同春藥業(yè)現(xiàn)銷快配業(yè)務(wù)部掛牌，為其邁向快批、快配領(lǐng)域擴(kuò)張跨出全新一步。
誰(shuí)是贏家
一方面是南京醫(yī)藥、國(guó)藥控股、北京醫(yī)藥等傳統(tǒng)商業(yè)巨頭在穩(wěn)守傳統(tǒng)的醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)的同時(shí)，頻頻涉足新型的社區(qū)醫(yī)療配送業(yè)務(wù)以及快批快配業(yè)務(wù)，另一方面則是海王銀河、淮海醫(yī)藥等新型商業(yè)不斷變化經(jīng)營(yíng)理念，一改以往粗放式的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)而在自己所處的區(qū)域精心布局，編織一個(gè)有效配送半徑在300～500公里的分銷網(wǎng)絡(luò)。競(jìng)爭(zhēng)格局的微妙變化亦吸引了不少投資機(jī)構(gòu)的目光，并伺機(jī)而動(dòng)。
“大型醫(yī)藥制造企業(yè)或醫(yī)藥分銷企業(yè)將成為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的最后贏家。”摩根士丹利亞太區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)是一個(gè)以超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)的“朝陽(yáng)行業(yè)”，并購(gòu)重組勢(shì)在必行。
今年7月，在國(guó)際四大著名投行摩根士丹利亞洲有限公司、德意志銀行、摩根大通、中銀國(guó)際的支持下，注冊(cè)資本為30億港元的國(guó)中醫(yī)藥股份有限公司（下稱“國(guó)中醫(yī)藥”）于武漢宣布正式啟動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)的并購(gòu)和重組優(yōu)勢(shì)藥企行動(dòng)，以建成國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)。四大投行作為國(guó)中醫(yī)藥的戰(zhàn)略合作伙伴，承諾注資額度將不低于1億美元，以使國(guó)中醫(yī)藥盡快開(kāi)展其與國(guó)內(nèi)區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司的合并重組。國(guó)中醫(yī)藥常務(wù)副董事長(zhǎng)范海臣告訴記者，公司將選擇具有一定規(guī)模和區(qū)域優(yōu)勢(shì)、非國(guó)有的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和連鎖零售企業(yè)實(shí)施重組，快速形成規(guī)模，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)建成國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥分銷市場(chǎng)對(duì)海外資本的全面放開(kāi)以及民營(yíng)資本的大舉進(jìn)入，使得醫(yī)藥流通市場(chǎng)步入群雄割據(jù)、全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。傳統(tǒng)“批發(fā)商”、“物流商”的角色也逐漸演變成各類終端的“購(gòu)進(jìn)代理商”和“全國(guó)銷售代理商”，競(jìng)爭(zhēng)的要素從原先的單品種、單企業(yè)的降本增效，過(guò)渡到企業(yè)之間整合兼并、區(qū)域之間相互聯(lián)盟的競(jìng)合時(shí)期。以物流配送中心和電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)的全國(guó)配送體系正迅速崛起，各類增值創(chuàng)新服務(wù)和新業(yè)態(tài)也不斷涌現(xiàn)，整個(gè)商業(yè)流通環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈正面臨前所未有的沖擊和空前的挑戰(zhàn)。（