2008年的中國國際家紡展雖已落下帷幕，而近兩年強勢崛起的南通家紡產業的看點依然很多。會展期間，人們看到了南通家紡企業再次組團精彩亮相、張謇杯•2008中國國際家紡設計大賽南通企業收金納銀的銳氣；同時，網絡上流傳的《南通家紡城門可羅雀》的文章也與南通家紡產業強勢崛起的銳氣形成了鮮明對比。2008南通家紡產業到底是一個什么樣的境況？“寒流”襲來給南通家紡產業帶來了怎樣的影響？近日記者專程走進了南通家紡城。 
　　兩極分化日益明顯 
　　經過前十年的成長，后十年的壯大，目前南通家紡生產企業超過3000家，其中規模以上企業1500多家，截至2007年年底，南通家紡產品銷售額達500多億元，出口創匯6億多美金。南通家紡產業的快速崛起，要得益于這里的兩大聞名中外的家用紡織品市場：一是海門市三星鎮疊石橋成品市場––中國疊石橋國際家紡城；二是通州市川姜鎮志浩面料市場––中國南通家紡城。
　　雖然受到美國次貸危機、人民幣升值、成本上升等不利因素的影響，2008年南通通州、海門的家紡產業仍然保持了增長態勢。據南通市經貿委特色產業板塊經濟主要指標月報統計，今年前7個月，南通家紡經濟板塊的營業收入達323.56億元，同比增長32%。其中，通州家紡規模以上企業營業收入66.95億元，同比增長23.1%；海門家紡規模以上企業營業收入49.89億元，同比增長31.6%。那么《南通家紡城門可羅雀》的報道是怎么回事呢，我們一起去探個究竟。
　　家紡城內門店交易量下降 走在志浩面料市場、疊石橋成品市場，粗略一看雖然不能說是門可羅雀，但與往年的一派繁忙熱鬧、車水馬龍的景象相比的確冷清了許多。 
　　走在疊石橋市場上，不時碰到有商家銷售人員走出店鋪來推銷。從原來的坐等顧客上門，到主動拉客戶上門，也說明了生意的確難做。走進亞萍家紡形象店，據銷售部薛經理介紹，公司在剛剛結束的2008中國（上海）國際家紡展上不僅接到許多訂單，也吸引了各地加盟商訂貨，廠子里忙得來不及做。如此，對店面的依賴不大。 位于志浩面料市場金四路的富得寶布業黃老板說生意難做，雖然今年開發的面料花型有所增加，但是銷售量仍然下降了。究其原因，市場擴大了，競爭加劇了。問他有沒有想想對策，黃老板沉默了。在金川大道常熟市利達經編廠駐南通辦事處，正在點鈔的肖先生剛剛做了一筆16萬的生意。原以為他的經營狀況不錯，但是他說利潤很少。問他有沒有想點輒，他說：“好做就做，不好做就走。”沿街看來，這一排都是做經編針織印花毯的，大約有40多家。 
　　9月初，商務部網站轉載江蘇省對外貿易經濟合作廳《南通市鼓勵家紡產業攻堅自主品牌》一文中提到：“全市約2000家紡織企業中，80%的企業研發投入不足企業總收入的3%，80%–85%的企業沒有自主品牌，生產簡單復制，同質化現象嚴重，缺乏核心競爭力。”的現象在此可見一斑。 
　　品牌企業春風依舊 通州志浩市場對面，是今年入圍中國紡織服裝500強企業的金太陽臥室用品有限公司的辦公大樓，這里的情況就大不相同。恰是下班時分，公司員工一批一批走出辦公室，但總經理袁紅星還被一群員工圍在中間熱烈地討論面料花型。不一會兒有客戶拿著花樣稿來找他洽談。在采訪中袁總說：“利潤率下降應該先找企業自身的問題，成熟行業沒有高利潤。金太陽今年利潤率雖也有所下降，但是因為注重創新，不斷推出新的花型品種，業務量仍任保持了20%的增長。”與金太陽相鄰的豪申布藝公司郁副總經理介紹，2008年豪申的銷售量也在增加。面對目前行業困境，他淡定地說：“各行各業都存在，很正常。” 
　　天空飄著小雨，記者在物流公司看到的是一派車來車往的忙碌景象，運輸工人加緊裝貨、發貨。來自湖南懷化的李師傅說，他這輛車身長17.5米，能裝200件以上。物流公司的總經理郁洪瑾給我們算了這樣一筆賬：每天約有85輛這樣的大貨車發出，每車裝滿一般在280件左右，保守算每件價值3500元，公司每日的貨運價值是8330萬元，一年是304億元左右。該公司同時為志浩、疊石橋服務，運輸量約占兩個市場的70%（不包括大公司自己配有物流車隊的運輸量）。郁總說：“每年的5月10日至8月10日是淡季，但是今年沒有淡旺季之分，預計貨運總量要比去年提高20%。” 



　　營銷方式悄然升級 
　　那么，數百億元的貨物出自哪里。采訪期間，通州市的藍絲羽、紫羅蘭、美麗華等企業老總出國去澳洲考察市場，海門市的凱盛老總也不在廠里，記者隨機采訪了一些經營戶。
　　虛擬空間里尋找客戶 在疊石橋成品市場，南通錦樂賓館酒店用品有限公司門店里的戴珊，這位大學畢業不久、跟隨海門同學來此尋求發展的姑娘正在網上網聊。問她都聊些什么，她說：“大多是聊天，既是客戶又是網友啦。有個朋友隨便聊聊一年就掙十幾萬嘞。”記者問：“今年收效怎么樣？”小戴眼睛盯著屏幕，抿嘴笑而不答。 
　　今年春，海門家紡商會與中國移動洽談，在疊石橋家紡市場上安裝了信號接收站，客戶都可以無線上網，疊石橋家紡網上的信息發布也得到經營者的關注。在疊石橋市場，許多經營戶桌上都有電腦，守店、上網同時進行。 
　　電子商務日益升溫 海門市家紡商會秘書長朱文忠說，多年的誠信經營，老客戶之間通過電話、計算機網絡，發送傳真、電子郵件、QQ等，一來二去生意就談成了。還有，部分“富二代”開始接班，一些高素質人才加盟家紡行業，新品、花樣、規格、價格等信息傳遞毫不費力，而且省時、省錢。傳統的看樣訂貨方式已經逐步被電子商務等全新的交易方式取代。 
　　服務平臺日臻完善 促使現代營銷方式改變的是公共服務平臺日臻完善。物流公司的郁洪瑾總經理做貨運已經十多年了，貨運速度與以往不可同日而語。以前物流是壟斷經營，服務跟不上，問題很多。放開經營后，公司能為40多家托運站提供物流服務平臺，各站之間比服務、比價格、比速度，貨運更方便、更安全、更快捷。 
　　據疊石橋市場管委會常務副主任施錦平介紹，這些年來，政府注重改善市場配套功能，陸續成立了信息中心、研發中心、檢測中心、培訓中心、版權保護辦公室等公共服務平臺，為營銷方式的升級提供了有利條件。前不久，中國紡織工業協會杜鈺洲會長來疊石橋市場調研時親筆題詞：“加強公共服務，提升區域品牌”。我們正在朝這個方向努力。 



　　“十八般武藝”各顯所長
　　面對國際國內市場競爭加劇、人民幣升值、成本上升等難題，具有遠見卓識的企業家們積極尋求破解之道。南通家紡商會副會長、江蘇家寶集團董事長張建石肯定地說：“目前，南通還沒有一家家紡生產企業因為經營不善而關門。” 
　　品牌聯盟 在南通通州，家紡產業已經是支柱產業、形象產業、富民產業，從事家紡產品生產并與之關聯的企業達1500多家，其中規模企業342家，億元企業29家，擁有中國馳名商標1個，省級名牌名標5個，南通市級名牌21個，已經形成家寶、藍絲羽、紫羅蘭、金太陽、寶縵、圣夫島、喬德、夢之雨、通繡等20多個知名品牌梯隊。今年春，這批知名品牌企業一起成立了“南通州家紡品牌聯盟”。
　　張建石副會長說：“這個聯盟就像日本株式會社一樣，代表企業共同利益，目標是聯合起來與國際家紡企業競爭。當企業遇到困難，不是被吃掉，而是相互支持培養，依然充滿活力。就像西班牙足球隊，雖然沒有明星，但是拿到冠軍。我們把西方的經驗與東方的文明相融合，將產業做強做大。” 
　　與此同時，海門家紡商會成功換屆，提出“打品牌、多交流、重服務、抱成團”的新一屆商會要務。自商會換屆以來，成功舉辦了各種營銷、管理培訓，為企業家和管理人員苦練內功。 
　　引領高端 老字號酒店布草南通“斯得福”公司以質量為魂、誠信為本、創新為先、服務為金，實行品牌策略引領高端市場，構建了珠三角、長三角以及環渤海業務區，采用集中型銷售策略，鎖定香格里拉、錦江、喜來登、索菲特、豪生、如家等集團，并與其建立長期的戰略合作伙伴關系。 
　　尋找藍海 圣夫島家紡從05年開始走品牌之路，內外銷并行。董事長黃惠標認為，挺不過去的是無品牌、無設計、無質量認證的“三無”企業。做品牌的企業這幾年都在提升，圣夫島1–8月份銷量比去年提升了20%。為了鼓勵加盟商，今年品牌年會在三峽召開，尋找到自己的“藍海”。 
　　做強渠道 位于通州品牌家紡一條街的艾莎家紡在銷售渠道建設上下功夫。主管銷售的陶總監介紹，今年公司正好成立10周年，為了降低成本，公司取消了10年慶典活動，讓利給加盟商，原材料漲價但成品價格不漲。加盟商獲利了，有的開二店、開三店，公司每月以新增6家加盟店的速度擴張。1–8月份銷售業績在4700萬左右，是去年同期的1.35倍。 
　　研發創新 在家紡“奧運會”上首次亮相的南通“染之韻”扎染，將中國傳統工藝扎染運用到家紡產品上。董事長龔建軍懷著試探的心情帶去了15個成品，引來了數十個中外客商驚喜的目光。會后發出布樣20多份，有一半已在洽談之中。“客戶很喜歡扎染的風格，我們將加強新品的研發創新，一定要光大本民族的東西”龔董事長深有感觸。 



　　“大考”正在進行時 
　　采訪中發現，利潤下降已是南通家紡企業不爭的事實。南通家紡，企業雖多而品牌較少、產量雖高而高檔產品占比較低，產能雖大而核心競爭力不強，銷售總量增長而企業利潤率下降…… 
　　這一對對矛盾，不僅是企業需要面對的，也是各級政府、各家商（協）會需要破解的，應該說政企協都面臨著“大考”。 
　　可喜的是，南通民營企業家隊伍在正在成長。走遍國外幾十個國家、全國各大省市，投身家紡行業20多年的張建石副會長說：“南通家紡企業家有毅力、有眼光，善于學習、創新，能吃苦、會經營，具備現代環境下企業家必備的素質。” 
　　9月5日，備受行業內外關注的羅萊家紡已經順利通過上市審核，即將成為中國家紡首家上市公司；心愿家紡在張謇杯•2008中國國際家紡設計大賽中將一金一銀收入囊中成為本屆大賽的冠軍；羅萊、金太陽、大東公司成功入圍2007––2008年度中國紡織服裝企業競爭力500強榜單……已有企業開始交出答卷。 
　　南通市政府連續三年舉辦中國國際家紡設計大賽，兩次組團參加中國國際家紡博覽會。南通市經貿委副主任施黃彬說：“家紡產業是民生產業，更是南通市的支柱產業，市政府無論是在政策和資金支持上，還是出場頻率、關注程度上都高出其它行業。” 
　　家紡集群所在地政府也為產業發展推波助瀾。2008年，通州市政府陸續組織舉辦了“通州––中國家紡名城”北京新聞發布會、“南通州家紡品牌聯盟”成立揭牌儀式等活動，要打響區域品牌；面對企業遭遇困境，又啟動了政銀企合作沙龍，解決中小企業融資難問題；海門市政府已經完成疊石橋市場三期工程建設規劃，進一步提升市場形象和功能…… 
　　走在南通家紡城志浩市場的金川大道上，南側二期工程精品市場建設中機器的轟鳴聲牽引著記者的思緒。在加大基礎設施建設打造硬環境的同時，地方政府如何引導提升家紡經營戶的軟實力，如何從總體上把握產業發展規模和節奏，如何使產業結構調整更加合理、產業鏈更加完整，如何聯合協會引導企業順利實現“軟著陸”，這些問題對地方政府的考量也不小。