采購的忌會 

一、不要忘記自己的立場和職責(zé)所在，永遠(yuǎn)不要真心喜歡一個銷售人員，不管他（她）是多的的帥（漂亮），你的目標(biāo)是產(chǎn)品，要把銷售當(dāng)頭號敵人； 

二、從頭到尾到要對供應(yīng)商表示質(zhì)疑，當(dāng)作是謹(jǐn)慎，既使是多余的，質(zhì)疑越多，談判更占上風(fēng)，當(dāng)然有時候也要表現(xiàn)大智若愚，適當(dāng)?shù)臅r候可以中途離開一會； 

三、當(dāng)銷售人員表現(xiàn)出無奈的樣子去打電話向老板請示時，不要覺得自己有莫大的成就感，應(yīng)該認(rèn)為供應(yīng)商很容易讓步，想辦法進(jìn)不步提要求。很多時候，銷售人員假裝打電話征求老板的批準(zhǔn)，其實心里在偷笑，也有可能他自己就是老板或負(fù)責(zé)人； 

四、切忌在供應(yīng)商面前裝好人，不要為跟供應(yīng)商玩壞孩子的游戲而感到不好意思，對供應(yīng)商沒有最底要求，只有更多要求； 

五、永遠(yuǎn)不要接受供應(yīng)商的第一次報價，因為銷售總是在等采購提要求，采購要對供應(yīng)商的報價或協(xié)商不斷的重得提反對要求， 既是要求是荒謬的，你越多重復(fù)，供應(yīng)商就更容易讓步； 

六、假如銷售人員和上司一起來，應(yīng)該提出更多要求或折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品，通常情況下，對方上司會不想在下屬面前失去客戶，覺得丟不起面子，唯一的選擇就是讓步；