“歐美客商少了，出口生意越來越難做”成了第104屆廣交會上很多參展商的深切感受。在全球經濟增速減緩、消費意愿降低的背景下，越來越多的中國出口企業開始采取“出口轉內銷”的策略，期望能借國內市場渡過難關。  　　盡管西方金融危機對全球實體經濟的沖擊還未完全體現，但本屆廣交會上的種種跡象顯示，歐美采購商顯然對明年春季的消費市場缺乏信心。在彌漫市場的觀望情緒中，大宗外銷訂單比往屆大幅減少。 
　　形勢不妙，出口商們開始轉身向“內”。由于消費層次和習慣有別，中國的出口和內銷商品長期以來在性能、特點等方面存在諸多差異。不過，隨著近年來中國消費能力的增強，這些差異正在逐漸抹平。 
　　廣交會參展商喬冠指著攤位上一款小型桑拿房告訴記者，這種產品標價為450美元左右，供1至2人使用，有一定經濟實力的中國家庭完全可以承受。還有稍大一些的可供賓館，該系列產品價格最高的不過900多美元。 
　　喬冠是江蘇世爾康桑拿設備有限公司董事長。這家主要生產遠紅外桑拿房的企業，產品過去全部外銷。其中30%出口美國，去年實現銷售額1000多萬美元。但美國市場今年需求驟減，銷售縮水約20%，出口總額預計會降到700多萬美元。 
　　“我們最近剛做完了國內市場的前期調研，對內銷售大有可為。”喬冠說：“中國經濟連續多年穩定增長，需求不斷擴張，消費層次也不斷提高，為企業內銷創造了有利的條件。” 
　　以生產太陽能熱水器為主的山東皇明太陽能集團有限公司也是如此。公司國際貿易部部長薛新文介紹，以往很多歐美國家對綠色環保設備的大宗采購有補貼，所以大規模且比較昂貴的設備在海外一直銷售不錯。次貸危機以來，一些國家開始縮減甚至準備取消補貼，很多老客戶的需求也就相應萎縮。 
　　他說，公司正逐漸調整營銷策略，目前主要是向一些基礎建設部門推廣太陽能交通燈、草坪燈等產品。隨著中國社會各界環保意識的不斷增強，內銷金額有望大幅增長。 
　　擁有絕對實力、尤其是技術實力的出口型企業轉戰內需并不困難。這一點也從地板制造商燕加隆集團的例子中可以得到印證：在打贏美國“337”條款仲裁官司后，這家企業憑借自主研發一拍即合“銷－扣”技術，成功進入100多個國家的地板市場。借海外之捷，該集團開始轉戰國內市場，國內銷售額目前已占到總量的20%。 
　　但并不是所有出口企業的轉型都如此順暢。一方面是外銷產品需要根據市場要求轉型，另一方面國內市場某些行業的不規范和競爭的慘烈，也使他們顧慮重重。萬吉塑業有限公司業務員李建蘭表示，該廠是100%的外銷企業，從事內銷存在很多困難，一是品牌，二是渠道。同時對國內市場的運營模式很不熟悉，收賬款是很大的問題。 
　　上海億德機電有限公司總經理黃菁表示，公司經營出口光源類產品有近萬種，與上千家企業建立合作關系。在出口訂單下降后，開始嘗試將外銷產品放入國內終端進行銷售，但經營半年之后卻發現十分艱難。由于外銷產品有著極為嚴格的質量要求和認證，因此成本普遍偏高，在對價格極度敏感的內銷市場上缺乏競爭力。 
　　智贏盛世咨詢顧問機構首席顧問黃焱認為，“出口轉內銷”對企業來說，是一次挑戰，也是一次機遇。有專家提出，外貿企業轉向內需市場，還需多方政策和措施配合。 
　　針對市場的變化，中國出口大省廣東已經采取行動。今年6月，省質量技監局下發了《關于組織開展對出口轉內銷企業幫扶工作的通知》，要求各級質監部門對企業從標準、計量、質量管理方面進行重點幫扶，為外向型企業轉向內源型的企業提供技術支撐。