鋼市低迷期避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)
2008-10-21 11:01:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 王萍
從哪里開始，到哪里結(jié)束，或許這還不是最低的底限。
當(dāng)鋼市陷入前所未有的低迷，鋼廠慌了，鋼市亂了。
此時(shí)有一些鋼廠沉不住氣了，為消化日趨增加的庫存開始執(zhí)行“無底價(jià)保值銷售政策”。
6月中旬以來，鋼材市場(chǎng)開始呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，在7月上旬國內(nèi)建筑鋼材領(lǐng)頭下跌，引發(fā)了主要鋼材市場(chǎng)價(jià)格的集體跳水，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在驚恐中開始執(zhí)行 “無底價(jià)保值銷售政策”。所謂 “無底價(jià)保值銷售政策”，即在價(jià)格連續(xù)大幅下跌的情況下，鋼材貿(mào)易商面臨虧本經(jīng)營，不敢貿(mào)然向鋼廠訂貨。在這種形勢(shì)下，一些鋼廠為了實(shí)現(xiàn)銷售，減少庫存，讓利于流通企業(yè)或代理公司，即不事先鎖定價(jià)格，將鋼材運(yùn)抵鋼材貿(mào)易商的指定地，由鋼材貿(mào)易商按照當(dāng)?shù)氐男星檫M(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)銷售后，根據(jù)實(shí)際的成交價(jià)格，鋼廠每噸給予30~50元/噸差價(jià) （或稱代理費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)）。由此，鋼廠銷售確實(shí)加快了，庫存壓力減輕了，資金周轉(zhuǎn)加速了；鋼材貿(mào)易商則 “旱澇保收”，毫無風(fēng)險(xiǎn)，只是盈利少些而已。
然而，鋼廠在 “泥菩薩過河自身難保”的情況下使用的 “無底價(jià)保值銷售”政策則無異于惡性競(jìng)爭(zhēng)，更容易使市場(chǎng)的不穩(wěn)定性加速，使鋼材價(jià)格進(jìn)一步下跌。記得在2004年和2005年4、5月間，建筑鋼材市場(chǎng)低迷，價(jià)格連續(xù)大幅下跌，鋼廠隨后實(shí)施了 “無底價(jià)保值銷售”，在此情形下，貿(mào)易商為取得廠家給予的二、三十元的 “勞務(wù)費(fèi)”，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)促銷，最終導(dǎo)致了你也降價(jià)促銷，我也低價(jià)拋售，把整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格打壓下去。有的經(jīng)銷商不管不顧其他經(jīng)營戶的利益，為了找到 “合理”的出售價(jià)位，甚至一天內(nèi)報(bào)多次價(jià)格，搞得價(jià)格混亂不堪，更進(jìn)一步擾亂了市場(chǎng)的穩(wěn)定。
事實(shí)證明，穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格，必須依靠鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商共同來維護(hù)。鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按銷定產(chǎn)，維持市場(chǎng)供需平衡，而經(jīng)銷商則應(yīng)該盡快調(diào)整好心態(tài)，不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)銷雙方攜起手來，共同維護(hù)好市場(chǎng)。
