日前家電連鎖霸主小島電器（kojima Denki）近日宣布加大積分返現(xiàn)力度，降低商品售價(jià)，對(duì)抗山田電機(jī)等家電連鎖“上位企業(yè)”。據(jù)悉，小島電器將打破日本家電連鎖購物款1%積分返還二次購物過程中折扣使用的行規(guī)，推行分級(jí)積分返現(xiàn)制度。其中將大幅調(diào)高平板電視等數(shù)字家電高端商品積分返現(xiàn)比例，基以拉動(dòng)高附加值商品即時(shí)銷量。由于采取了與其他公司點(diǎn)折扣模式完全不同的積分返現(xiàn)制度，消費(fèi)者將更加容易感受到積分返現(xiàn)所帶來的利益，因此，被視為小島電器對(duì)抗山田電機(jī)、比酷相機(jī)、K’s電機(jī)等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“殺手锏”，在日本家電連鎖行業(yè)引起廣泛的反響。  

但是，山田電機(jī)等家電連鎖巨頭在采取積分點(diǎn)折扣模式提升集客效果的同時(shí)，在積分使用的方便性、范圍及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則等方面不斷優(yōu)化調(diào)整，使得積分點(diǎn)折扣模式避免了積分返現(xiàn)模式的變相降價(jià)之嫌并在穩(wěn)定發(fā)展顧客群體的方面起到至為重要的作用。因此，小島電器的積分返現(xiàn)模式的最終效果有待于市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。

另外，小島電器數(shù)年前即開始推進(jìn)大型化店鋪戰(zhàn)略，其中營業(yè)面積設(shè)定在3000平方米以上的「標(biāo)準(zhǔn)店」約占其門店總量的8成左右。“大商圈的旗艦店集客的手段，更加需要多樣化。”小島章利社長表示。 

另一方面，日本相機(jī)系家電連鎖淀橋相機(jī)（Yodobashi  Camera）、比酷相機(jī)（BIC Camera）等本身即是車站商圈大店模式的代表；郊外型家電連鎖山田電機(jī)、K’s電機(jī)等近年來則力推3000平米以上大店戰(zhàn)略。

因此，相關(guān)專家認(rèn)為：小島電器使出積分返現(xiàn)殺手锏以及大店模式的追隨者姿態(tài)，在某種程度上可以幫助該公司提升企業(yè)經(jīng)營水平，但是在提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面的前景將不容樂觀。