礦石談判，期待優(yōu)勢(shì)變勝勢(shì)
2008-10-28 11:26:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 朱增
縱觀近幾年國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判的結(jié)果，國(guó)內(nèi)鋼企的表現(xiàn)可謂“差強(qiáng)人意”：一個(gè)占世界鐵礦石消耗近40%的經(jīng)濟(jì)實(shí)體居然在國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判中屢屢受制于人，除了被動(dòng)接受漲價(jià)外，幾乎沒有還價(jià)余地。這固然與國(guó)際鐵礦石資源被三大巨頭高度把持有關(guān)，但這與國(guó)內(nèi)鋼企內(nèi)功不足、話語權(quán)缺失等亦關(guān)聯(lián)頗大。
十月即將過去，十一月觸手可及。對(duì)國(guó)內(nèi)鋼企來說，這是一個(gè)戰(zhàn)斗時(shí)間，按慣例，全球鐵礦石談判每年在11月份開始，屆時(shí)全球三大礦業(yè)巨頭與全球鋼企代表將進(jìn)行多方博弈。由于受利益牽動(dòng)，這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，絕對(duì)會(huì)是一場(chǎng)勞心勞力的智力對(duì)決。而這種智慧更多源自于談判主體自身的實(shí)力以及對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確拿捏。
與往年談判不同的是，由于全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，鋼材消費(fèi)大幅度萎縮，世界鋼鐵業(yè)對(duì)鐵礦石的“饑渴度”已經(jīng)明顯降低。與之相對(duì)的是，包括三巨頭在內(nèi)的鐵礦石供應(yīng)商雖然承認(rèn)中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求持續(xù)走低，但仍然維持甚至有意擴(kuò)大鐵礦石產(chǎn)量。最近，淡水河谷公布了明年的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，稱 “看好中國(guó)長(zhǎng)期的需求”。
此時(shí)我們看到了談判的一些有利籌碼：目前，以鐵礦石為主要原料的全球鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)增速在放緩，最近幾個(gè)月中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量增速一直在環(huán)比下降，近期國(guó)內(nèi)鋼價(jià)也逐月下跌。據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，10月開始國(guó)內(nèi)鋼鐵全行業(yè)虧損，河北地區(qū)更有近40%的小鋼廠倒閉，從事鐵礦石貿(mào)易的企業(yè)倒閉情況更普遍。
鋼材價(jià)格走低、鋼材需求疲軟、減產(chǎn)潮席卷全球、鐵礦石產(chǎn)量不減反增……所有這一切都是鐵礦石供過于求的信號(hào)的強(qiáng)烈釋放。這對(duì)即將落座在談判桌前的鋼企而言，無疑是一個(gè)巨大的利好。如何讓鐵礦石價(jià)格回歸市場(chǎng)理性，則是談判能否成功的關(guān)鍵所在：不可否認(rèn)的是，在目前的市場(chǎng)供需關(guān)系下，談判的天平已經(jīng)傾向了需方的鋼鐵企業(yè)。
不必諱言鐵礦石供應(yīng)商的強(qiáng)大，身處商海的他們自然知道鐵礦石價(jià)格談判關(guān)系重大。因此，早在鋼價(jià)驟然遇冷的時(shí)候，三巨頭就應(yīng)時(shí)而動(dòng)，齊刷刷為談判造勢(shì)：這廂力拓因天氣原因減產(chǎn)，必和必拓暫停西澳所有鐵礦開發(fā)，那廂淡水河谷直言不諱繼續(xù)漲價(jià)，想攪混水好摸魚。熟料金融危機(jī)來勢(shì)兇猛打亂了部署，這才又有了三巨頭的保產(chǎn)以及擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。
由于去年中國(guó)形成巴西礦、澳礦兩種價(jià)格漲幅，因此傳統(tǒng)的談判機(jī)制已經(jīng)被打破。花費(fèi)相當(dāng)大的精力在談判上糾結(jié)肯定不是雙方所期待的。因此動(dòng)蕩之下，亟需建立一套新的完整的談判機(jī)制以推陳出新，滿足現(xiàn)實(shí)的利益博弈格局。在這種情勢(shì)下，唯有以變制變，才能謀求己身的最大利益訴求。
或處于此種考慮，在被認(rèn)為是全球鐵礦石談判的熱身論壇——中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)間隙，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單尚華發(fā)出了2009年全球鐵礦石談判機(jī)制需要改變的信號(hào)。據(jù)透露，新的談判機(jī)制將不分長(zhǎng)協(xié)和現(xiàn)貨，不分澳礦、巴西礦或是印度礦，全部統(tǒng)一價(jià)格。中國(guó)不應(yīng)實(shí)行現(xiàn)貨價(jià)和長(zhǎng)協(xié)價(jià)兩種價(jià)格，長(zhǎng)協(xié)價(jià)也不應(yīng)有巴西礦和澳礦之別。
中國(guó)鋼鐵之所以深受鐵礦石之苦，很大程度源于鐵礦石價(jià)格嚴(yán)重偏離理性。如若經(jīng)過重新洗牌的談判后，鐵礦石價(jià)格能回歸理性，對(duì)當(dāng)下慘淡的中國(guó)鋼企來說將不啻于一劑強(qiáng)心針。有鑒于此，我們對(duì)鋼鐵界如何把當(dāng)下的談判利好轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，也就有了更多的期待。
