這個(gè)古老的東方市場充滿太多的變數(shù)和不確定性，因此，給了很多“非安利”型的企業(yè)以生存的空間。 
    2008年7月26日，中國香港，安利（中國）董事長鄭李錦芬接受了記者的專訪。
    而正在此時(shí)，位于廣州永和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的安利（中國）生產(chǎn)基地，種類繁多的安利日用品正有條不紊地從流水線里進(jìn)入各個(gè)封裝物流點(diǎn)。
    優(yōu)雅的鄭太，用自己個(gè)人命運(yùn)成長的點(diǎn)滴，見證了中國改革開放的三十年。
    鄭李錦芬用她的親歷親為、執(zhí)著堅(jiān)持，將一個(gè)僅僅只有幾人的小辦事處，發(fā)展成為一個(gè)年銷額逾百億的直銷帝國。
    正是因?yàn)閷χ袊�直銷市場的親身經(jīng)歷，安利（中國）才得以趕上中國經(jīng)濟(jì)的列車，參與中國直銷事業(yè)的發(fā)展，成為中國改革開放奇特烙印下一道璀璨的光芒。
    改革開放三十周年，直銷業(yè)發(fā)展十余年，直銷立法逾兩載，安利（中國）日用品有限公司成為廣東改革開放成果的透視物，安利（中國）生產(chǎn)物流基地成為廣州開發(fā)區(qū)20多年的發(fā)展與變遷的標(biāo)桿，董事長鄭李錦芬女士也作為外商唯一代表入選廣東衛(wèi)視《改變》欄目系列專題。
    在種種光環(huán)下，人們不禁要問，成功的安利是直銷界所有希望求得發(fā)展的企業(yè)的參照物嗎？安利模式是當(dāng)前直銷業(yè)的唯一出路嗎？
    發(fā)出安利的聲音
    1998年,“一刀切”的時(shí)候，安利的態(tài)度就很鮮明，聲明正規(guī)直銷和非法傳銷的區(qū)別，安利為了強(qiáng)調(diào)這種區(qū)別，還舉出了“嬰兒和臟水”的例子，希望政府和社會(huì)公眾，不能在潑臟水的同時(shí)把嬰兒也一起潑掉。
    與這種斬釘截鐵態(tài)度相對應(yīng)的是，安利雷厲風(fēng)行的危機(jī)公關(guān)機(jī)制。安利高層迅速啟動(dòng)政府公關(guān)以挽救企業(yè)危機(jī)。在安利安排下，美國貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基借約見國務(wù)委員吳儀的機(jī)會(huì)，提出有關(guān)3家美資的直銷公司在中國的出路問題。同時(shí)，安利借克林頓即將訪華的機(jī)會(huì)，再次就直銷轉(zhuǎn)型問題與中國相關(guān)部門進(jìn)行磋商。在安利的努力下，中國相關(guān)政府部門迅速成立專項(xiàng)小組，協(xié)助安利等外資直銷公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不久，安利(中國)以“店鋪銷售+雇傭推銷員”的方式完成轉(zhuǎn)型經(jīng)營，出色的政府公關(guān)使安利在中國化解了一場滅頂之災(zāi)。
    在安利公司政府公關(guān)準(zhǔn)則上有這樣一段話：“我們的政府公關(guān)突出強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)原則，一是公開性原則，就是要在不同的場合向不同的對象都要傳遞同樣的信息。另外一個(gè)就是‘投其所好’，也就是說要弄明白政府在想些什么。”
    用最實(shí)用的語言來詮釋這個(gè)準(zhǔn)則，即在適當(dāng)?shù)娜嗣媲斑x擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)發(fā)出適當(dāng)?shù)穆曇簟?
    就是用這樣一種不卑不亢的態(tài)度，安利在很長一段時(shí)間內(nèi)，為人們所模仿和企圖超越的，除了傲視群雄的業(yè)績指數(shù)，還有這種巧妙地發(fā)出自己聲音的天賦，這種公開性與巧妙性，一直占領(lǐng)著業(yè)內(nèi)企業(yè)風(fēng)向標(biāo)的地位。\
 當(dāng)安利一直在所有場合叫屈喊冤時(shí)，強(qiáng)大的對手雅芳正在悄無聲息地轉(zhuǎn)型，并運(yùn)用“三步一崗，十步一哨”的連鎖加盟店模式，在眾目睽睽下成為政府和公眾眼中的好孩子。 
    如果說1998年是一個(gè)重要的歷史年份，2005年直銷立法又是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
    這種博弈在直銷立法之后匪夷所思地轉(zhuǎn)變了，一起來看看直銷立法前后的三個(gè)月內(nèi)安利公司的動(dòng)向吧！
    2005年9月1日，國務(wù)院出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，其中，《禁止傳銷條例》從2005年11月1日正式執(zhí)行，《直銷管理?xiàng)l例》從2005年12月1日正式執(zhí)行。
    2005年9月5日，安利召開媒體見面會(huì)，大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)輪番轟炸，啟用全新代言人易建聯(lián)，各大報(bào)刊和電視臺(tái)發(fā)布新的形象廣告和廣泛發(fā)布公關(guān)文章，并繼續(xù)大規(guī)模舉辦“萬人健康跑”活動(dòng)。
    在9月5日的見面會(huì)上，鄭李錦芬表示要對經(jīng)銷商工作內(nèi)容、性質(zhì)、報(bào)酬進(jìn)行重新審視和設(shè)計(jì)。
    “現(xiàn)在這個(gè)問題還沒有答案，公司正在組織人員研讀條例，估計(jì)一個(gè)月以后就會(huì)變得明朗。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文回答安利將會(huì)拿出怎樣的解決方案時(shí)說。
    實(shí)際上遠(yuǎn)非如此。安利早已將這個(gè)安利財(cái)年的計(jì)劃月份延長兩個(gè)月，也就是說將銷售人員14個(gè)月的業(yè)績當(dāng)作原來12個(gè)月的業(yè)績來評(píng)估，將有更多的銷售人員享受更高獎(jiǎng)勵(lì)。顯然這是在內(nèi)部安撫人心。這樣的制度調(diào)整給外界穩(wěn)如泰山、臨危不亂的穩(wěn)健現(xiàn)象。
    與此相對應(yīng)的則是，聯(lián)合利華在得到直銷立法取消多層后解散了直銷研究小組，放棄了直銷之路。
    安利直銷的立場
    “安利仍會(huì)在合適的時(shí)機(jī)繼續(xù)向政府就多層次模式的積極意義提供建議。”2005年９月５日，安利中國董事長鄭李錦芬在媒體面前坦言，安利在中國銷售的是產(chǎn)品，而不是制度，“多層次本身無罪”。
    鄭李錦芬委婉地表示，安利一直都強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑，但安利可以通過自己的創(chuàng)新和努力，以一種非單非多的方式讓我們的推銷員有其自己的發(fā)展空間。
    “不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓；不管單層多層，做出市場就是好層。”安利回避著單層次與多層次模式的爭論，這種“非單非多”的模糊定位為安利贏得了時(shí)間和空間去發(fā)展。這種定位避開了爭論的槍靶——層次，集中的焦點(diǎn)是“中間態(tài)”。
    2008年8月，前武漢瓜拿納集團(tuán)總裁張華在各家媒體上呼吁“多層次”需要解禁(反思“解禁之重”)，就在武漢瓜拿納遭遇劫難的幾年之后，張華選擇了筆諫，就當(dāng)前狀況作了一份詳盡調(diào)查報(bào)告遞交給了國務(wù)院法制辦，其中重點(diǎn)指出三點(diǎn)，第一是建議由一個(gè)部門來統(tǒng)一管理直銷企業(yè)；第二是建議放開多層次；第三是建議取消區(qū)域限制。\
 當(dāng)安利一直在所有場合叫屈喊冤時(shí)，強(qiáng)大的對手雅芳正在悄無聲息地轉(zhuǎn)型，并運(yùn)用“三步一崗，十步一哨”的連鎖加盟店模式，在眾目睽睽下成為政府和公眾眼中的好孩子。 
    如果說1998年是一個(gè)重要的歷史年份，2005年直銷立法又是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
    這種博弈在直銷立法之后匪夷所思地轉(zhuǎn)變了，一起來看看直銷立法前后的三個(gè)月內(nèi)安利公司的動(dòng)向吧！
    2005年9月1日，國務(wù)院出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，其中，《禁止傳銷條例》從2005年11月1日正式執(zhí)行，《直銷管理?xiàng)l例》從2005年12月1日正式執(zhí)行。
    2005年9月5日，安利召開媒體見面會(huì)，大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)輪番轟炸，啟用全新代言人易建聯(lián)，各大報(bào)刊和電視臺(tái)發(fā)布新的形象廣告和廣泛發(fā)布公關(guān)文章，并繼續(xù)大規(guī)模舉辦“萬人健康跑”活動(dòng)。
    在9月5日的見面會(huì)上，鄭李錦芬表示要對經(jīng)銷商工作內(nèi)容、性質(zhì)、報(bào)酬進(jìn)行重新審視和設(shè)計(jì)。
    “現(xiàn)在這個(gè)問題還沒有答案，公司正在組織人員研讀條例，估計(jì)一個(gè)月以后就會(huì)變得明朗。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文回答安利將會(huì)拿出怎樣的解決方案時(shí)說。
    實(shí)際上遠(yuǎn)非如此。安利早已將這個(gè)安利財(cái)年的計(jì)劃月份延長兩個(gè)月，也就是說將銷售人員14個(gè)月的業(yè)績當(dāng)作原來12個(gè)月的業(yè)績來評(píng)估，將有更多的銷售人員享受更高獎(jiǎng)勵(lì)。顯然這是在內(nèi)部安撫人心。這樣的制度調(diào)整給外界穩(wěn)如泰山、臨危不亂的穩(wěn)健現(xiàn)象。
    與此相對應(yīng)的則是，聯(lián)合利華在得到直銷立法取消多層后解散了直銷研究小組，放棄了直銷之路。
    安利直銷的立場
    “安利仍會(huì)在合適的時(shí)機(jī)繼續(xù)向政府就多層次模式的積極意義提供建議。”2005年９月５日，安利中國董事長鄭李錦芬在媒體面前坦言，安利在中國銷售的是產(chǎn)品，而不是制度，“多層次本身無罪”。
    鄭李錦芬委婉地表示，安利一直都強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑，但安利可以通過自己的創(chuàng)新和努力，以一種非單非多的方式讓我們的推銷員有其自己的發(fā)展空間。
    “不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓；不管單層多層，做出市場就是好層。”安利回避著單層次與多層次模式的爭論，這種“非單非多”的模糊定位為安利贏得了時(shí)間和空間去發(fā)展。這種定位避開了爭論的槍靶——層次，集中的焦點(diǎn)是“中間態(tài)”。
    2008年8月，前武漢瓜拿納集團(tuán)總裁張華在各家媒體上呼吁“多層次”需要解禁(反思“解禁之重”)，就在武漢瓜拿納遭遇劫難的幾年之后，張華選擇了筆諫，就當(dāng)前狀況作了一份詳盡調(diào)查報(bào)告遞交給了國務(wù)院法制辦，其中重點(diǎn)指出三點(diǎn)，第一是建議由一個(gè)部門來統(tǒng)一管理直銷企業(yè)；第二是建議放開多層次；第三是建議取消區(qū)域限制。
 當(dāng)安利一直在所有場合叫屈喊冤時(shí)，強(qiáng)大的對手雅芳正在悄無聲息地轉(zhuǎn)型，并運(yùn)用“三步一崗，十步一哨”的連鎖加盟店模式，在眾目睽睽下成為政府和公眾眼中的好孩子。 
    如果說1998年是一個(gè)重要的歷史年份，2005年直銷立法又是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
    這種博弈在直銷立法之后匪夷所思地轉(zhuǎn)變了，一起來看看直銷立法前后的三個(gè)月內(nèi)安利公司的動(dòng)向吧！
    2005年9月1日，國務(wù)院出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，其中，《禁止傳銷條例》從2005年11月1日正式執(zhí)行，《直銷管理?xiàng)l例》從2005年12月1日正式執(zhí)行。
    2005年9月5日，安利召開媒體見面會(huì)，大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)輪番轟炸，啟用全新代言人易建聯(lián)，各大報(bào)刊和電視臺(tái)發(fā)布新的形象廣告和廣泛發(fā)布公關(guān)文章，并繼續(xù)大規(guī)模舉辦“萬人健康跑”活動(dòng)。
    在9月5日的見面會(huì)上，鄭李錦芬表示要對經(jīng)銷商工作內(nèi)容、性質(zhì)、報(bào)酬進(jìn)行重新審視和設(shè)計(jì)。
    “現(xiàn)在這個(gè)問題還沒有答案，公司正在組織人員研讀條例，估計(jì)一個(gè)月以后就會(huì)變得明朗。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文回答安利將會(huì)拿出怎樣的解決方案時(shí)說。
    實(shí)際上遠(yuǎn)非如此。安利早已將這個(gè)安利財(cái)年的計(jì)劃月份延長兩個(gè)月，也就是說將銷售人員14個(gè)月的業(yè)績當(dāng)作原來12個(gè)月的業(yè)績來評(píng)估，將有更多的銷售人員享受更高獎(jiǎng)勵(lì)。顯然這是在內(nèi)部安撫人心。這樣的制度調(diào)整給外界穩(wěn)如泰山、臨危不亂的穩(wěn)健現(xiàn)象。
    與此相對應(yīng)的則是，聯(lián)合利華在得到直銷立法取消多層后解散了直銷研究小組，放棄了直銷之路。
    安利直銷的立場
    “安利仍會(huì)在合適的時(shí)機(jī)繼續(xù)向政府就多層次模式的積極意義提供建議。”2005年９月５日，安利中國董事長鄭李錦芬在媒體面前坦言，安利在中國銷售的是產(chǎn)品，而不是制度，“多層次本身無罪”。
    鄭李錦芬委婉地表示，安利一直都強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑，但安利可以通過自己的創(chuàng)新和努力，以一種非單非多的方式讓我們的推銷員有其自己的發(fā)展空間。
    “不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓；不管單層多層，做出市場就是好層。”安利回避著單層次與多層次模式的爭論，這種“非單非多”的模糊定位為安利贏得了時(shí)間和空間去發(fā)展。這種定位避開了爭論的槍靶——層次，集中的焦點(diǎn)是“中間態(tài)”。
    2008年8月，前武漢瓜拿納集團(tuán)總裁張華在各家媒體上呼吁“多層次”需要解禁(反思“解禁之重”)，就在武漢瓜拿納遭遇劫難的幾年之后，張華選擇了筆諫，就當(dāng)前狀況作了一份詳盡調(diào)查報(bào)告遞交給了國務(wù)院法制辦，其中重點(diǎn)指出三點(diǎn)，第一是建議由一個(gè)部門來統(tǒng)一管理直銷企業(yè)；第二是建議放開多層次；第三是建議取消區(qū)域限制。