今天，號(hào)稱(chēng)每天盈利數(shù)百萬(wàn)元的阿里巴巴在很多人心目中無(wú)疑是B2B的成功典范。到目前為止，阿里巴巴的網(wǎng)站并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)其撮合的貿(mào)易收費(fèi)，但不可否認(rèn)的是，這塊收入是任何電子商務(wù)網(wǎng)站都垂涎的。 
　　科技研究公司BDA China Ltd.董事長(zhǎng)鄧肯·克拉克(Duncan Clark)在談到那些撮合在線交易的公司時(shí)說(shuō)：“那永遠(yuǎn)都是B2B的圣杯。如果阿里巴巴要實(shí)現(xiàn)成為全球貿(mào)易的一股主要力量的壯志雄心，它就必須對(duì)它撮合的交易收取費(fèi)用。” 
　　朗格里拉(中國(guó))科技有限公司顯然意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，他們提出了對(duì)其撮合的交易收費(fèi)的想法。顯然，這個(gè)想法也得到了VC的認(rèn)同，今年8月份，他們獲得了5000萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。這5000萬(wàn)元的資金究竟如何才能幫助他們獲取B2B的圣杯呢？ 
　　掌握終端資源 
　　“毫無(wú)疑問(wèn)，只有實(shí)現(xiàn)垂直化的渠道終端管理，將買(mǎi)賣(mài)的雙方資源掌握在自己手中，才能夠在交易中收取費(fèi)用。”朗格里拉技術(shù)總監(jiān)柴小峰如是認(rèn)為。 
　　朗格里拉在具體的操作中采取了代理商+經(jīng)銷(xiāo)商的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。在每個(gè)省，朗格里拉會(huì)首先選定代理商，他們會(huì)根據(jù)代理商的實(shí)力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及合作精神三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行篩選。 
　　一旦代理商選定后，該代理商可以獲得朗格里拉的直接授牌，這個(gè)代理商負(fù)責(zé)在本省內(nèi)考察選定相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商。客戶(hù)一旦通過(guò)網(wǎng)站瀏覽，發(fā)現(xiàn)對(duì)某個(gè)商品有興趣時(shí)，可以就近跟朗格里拉的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，就近購(gòu)買(mǎi)商品。這一點(diǎn)，有些類(lèi)似于亞馬遜的售貨方式，但不同的是，朗格里拉并不參與物流環(huán)節(jié)，而由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。由于其將貿(mào)易范圍縮小到同城區(qū)域，這樣，物流的成本也非常低。而由于生產(chǎn)企業(yè)和終端并沒(méi)有接觸，在交易中收取費(fèi)用也變得切實(shí)可行。 
　　通過(guò)計(jì)劃的實(shí)施，朗格里拉將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)建立一個(gè)大的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，幫助沒(méi)有獨(dú)立渠道的中小企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售。 
　　10元錢(qián)建立行銷(xiāo)網(wǎng)站 
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，越來(lái)越多的人清晰地認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)的不僅是休閑娛樂(lè)，它同樣會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的社會(huì)調(diào)查顯示，在我國(guó)上網(wǎng)人口中，有接近23%的人每個(gè)月都會(huì)到電子商務(wù)類(lèi)的網(wǎng)站去瀏覽，其中還有接近13%的人或企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易。 
　　專(zhuān)家認(rèn)為，從上述數(shù)據(jù)看，我國(guó)實(shí)際電子商務(wù)用戶(hù)已達(dá)7000萬(wàn)人。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于任何企業(yè)而言，都是一個(gè)極大的誘惑。而對(duì)于朗格里拉而言，通過(guò)網(wǎng)站幫助企業(yè)打造品牌無(wú)疑是一個(gè)比較實(shí)際的做法。 
　　目前，也有很多B2B網(wǎng)站給企業(yè)建立網(wǎng)站，但這種網(wǎng)站大部分都只是站中站，本身并沒(méi)有獨(dú)立的域名，企業(yè)在推廣其網(wǎng)站時(shí)也相當(dāng)困難。而朗格里拉在這次推出的攬?jiān)掠?jì)劃中提出了10元錢(qián)建造網(wǎng)站的服務(wù)，所建立的網(wǎng)站擁有獨(dú)立的域名和免費(fèi)不限量的服務(wù)器空間。更重要的是，這個(gè)網(wǎng)站具有營(yíng)銷(xiāo)特色，能夠主動(dòng)出擊。在網(wǎng)站上，提供了手機(jī)短信、商機(jī)互動(dòng)和易信通等即時(shí)通信工具，能夠使商戶(hù)及時(shí)捕捉商機(jī)進(jìn)行交易，增強(qiáng)了信息的交互性。同時(shí)，為付費(fèi)會(huì)員提供的谷歌、一搜、百度等大型搜索引擎上的免費(fèi)推廣是其相對(duì)于阿里巴巴僅在中國(guó)雅虎搜索上推廣的最大優(yōu)勢(shì)。 
　　一般網(wǎng)站的數(shù)據(jù)具有獨(dú)立性，無(wú)法與大型商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)接，而新建立的網(wǎng)站在保持其獨(dú)立性的同時(shí)，其數(shù)據(jù)也能與朗格里拉的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接，客戶(hù)在瀏覽企業(yè)自身網(wǎng)站時(shí)所獲得的信息和瀏覽朗格里拉時(shí)所獲得的信息是完全一致的。