南京街頭突然出現(xiàn)眾多外貿(mào)商品“臨時(shí)大賣(mài)場(chǎng)”，為快速回籠資金，他們微利拋售商品。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在金融海嘯的影響下，出口受阻的外貿(mào)企業(yè)，如將目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)龐大的中等收入消費(fèi)群體，或許會(huì)走出一條全新的企業(yè)“突圍之路”  　　寫(xiě)字樓變身“大賣(mài)場(chǎng)” 
　　市民王小姐家住豐富路附近。昨天她路過(guò)家門(mén)口一棟寫(xiě)字樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)前幾天還空置著的一樓大廳，竟然搖身一變，成了一個(gè)地?cái)偸酱筚u(mài)場(chǎng)。門(mén)前貼著“廠家百萬(wàn)元清貨，外貿(mào)商品全場(chǎng)2折起”的標(biāo)語(yǔ)，門(mén)口的空地上堆著一箱箱剛從車(chē)上卸下來(lái)的貨物。 
　　王小姐進(jìn)店一看，近千平方米的水泥地上，零亂地堆放著羊毛衫、皮鞋、箱包和床單被罩等生活用品。隨手一翻，這些貨物竟然不少都貼著國(guó)際知名品牌，如Teenie Weenie的毛衣，POLO的公文包等；也有一些貼的是國(guó)產(chǎn)品牌，如“巨康”皮鞋、“可人可麗”女裝等。不少衣物已經(jīng)明顯皺折，款式也有些過(guò)時(shí)，能看得出是積壓的庫(kù)存貨。 
　　雖然專(zhuān)柜標(biāo)價(jià)大幾百甚至上千，但這里的價(jià)格卻低到了兩至三折。羊毛衫一律40元，皮鞋80元，床上用品四件套49元。一個(gè)標(biāo)價(jià)1200多元的皮箱，只要200元就可以買(mǎi)走；四五百元一件的大衣，也只要120元。如此廉價(jià)拋售，惹來(lái)成群顧客競(jìng)相“淘寶”。 
　　王小姐工作的中華路，是不少外貿(mào)公司的所在地，也聚集了一批外貿(mào)小店。最近，這些店幾乎都在降價(jià)拋貨。 
　　在一家外貿(mào)精品店，老板娘一邊忙著從幾個(gè)大布口袋里，清理剛拿來(lái)的貨，一邊對(duì)進(jìn)門(mén)的顧客說(shuō)，所有單衣全部20元一件。 
　　等錢(qián)救急，不在乎利潤(rùn) 
　　“廠家生意不好做，貨銷(xiāo)不動(dòng)，這些全是從倉(cāng)庫(kù)里直接拉過(guò)來(lái)的。”豐富路臨時(shí)“大賣(mài)場(chǎng)”的負(fù)責(zé)人黃經(jīng)理告訴記者，他是專(zhuān)做外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)生意的，平時(shí)主要在江浙一帶的外貿(mào)加工企業(yè)“活動(dòng)”，拿一些打樣和尾單貨到市場(chǎng)上賣(mài)。最近一段時(shí)間，他眼看著這些廠接的訂單日益減少，外銷(xiāo)越來(lái)越難，存貨越積越多。于是就以低價(jià)收貨，拉到市場(chǎng)上，轉(zhuǎn)以“內(nèi)銷(xiāo)”。這些貨當(dāng)中，甚至還包括一部分遭遇退回的原單貨。 
　　黃經(jīng)理說(shuō)，在拿貨時(shí)，廠家寧愿虧本賣(mài)給他們，也不愿把貨在倉(cāng)庫(kù)里多放一天，因?yàn)椴簧購(gòu)S子資金已無(wú)法周轉(zhuǎn)，急需等錢(qián)“救急”。他指著一雙女式皮鞋說(shuō)，這鞋的成本價(jià)就要80元，賣(mài)給外商的價(jià)格在85~88元間，利潤(rùn)很薄，不到10%。但外商拿了貨回去貼上牌子后，在國(guó)外市場(chǎng)能賣(mài)到三四百元一雙。 
　　“對(duì)于大部分貼牌的外銷(xiāo)貨而言，國(guó)內(nèi)的企業(yè)只能賺個(gè)小頭，主要做的是批量，大頭都被外商拿走了。”他說(shuō)。 
　　據(jù)其介紹，現(xiàn)在外商訂單急劇“縮水”，鞋做出來(lái)賣(mài)不掉，當(dāng)初的貸款也沒(méi)辦法還。所以他們拿貨時(shí)，基本都比成本價(jià)要低一點(diǎn)，“我們過(guò)去拿貨時(shí)，廠家都像看到了救命稻草，一雙鞋75元就賣(mài)了。”他說(shuō)，自己再賣(mài)給消費(fèi)者時(shí)，定價(jià)也就在80-85元，賺得不多。 
　　快速拋售，賣(mài)完就走人 
　　雖然場(chǎng)地簡(jiǎn)陋，“賣(mài)相”不佳，但這些轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的外貿(mào)貨，還是受到了不少消費(fèi)者的青睞。 
　　“東西確實(shí)便宜，用得著呢。”家住三元巷的保潔員黃阿姨，早上起來(lái)買(mǎi)完菜路過(guò)豐富路，看見(jiàn)一幫人拎著大包小包進(jìn)進(jìn)出出，于是也進(jìn)來(lái)瞧瞧。當(dāng)看見(jiàn)49元的床上用品四件套時(shí)，黃阿姨心動(dòng)了，立即買(mǎi)了一套，“我在商場(chǎng)超市里買(mǎi)，最低也要100多，這個(gè)價(jià)錢(qián)實(shí)在很劃算”。 
　　除了一些中低收入者，不少衣著光鮮的白領(lǐng)也加入了淘貨大軍。 
　　“一般來(lái)說(shuō)，這些外貿(mào)的東西面料質(zhì)量都比較好，做工也講究，這樣的甩貨價(jià)更是十分合算。”正埋首于一堆衣物中“淘寶”的白領(lǐng)鄭小姐說(shuō)，天氣冷了，自己正好要添置衣物，逛了幾家大商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)羊毛衫基本都要兩三百元一件，可這里只要40元，她一下子買(mǎi)了4件，全家人一人一件。“我好幾個(gè)朋友聽(tīng)說(shuō)這里有外貿(mào)的東西甩賣(mài)，紛紛過(guò)來(lái)看貨，每人都買(mǎi)了不少。”鄭小姐為自己發(fā)現(xiàn)這個(gè)購(gòu)物好去處而慶幸。 
　　“我們也想快點(diǎn)出貨，所以都是以成本價(jià)銷(xiāo)售。”黃經(jīng)理說(shuō)，他們是臨時(shí)租的地方，只呆一個(gè)月，把貨賣(mài)完就走，“幾萬(wàn)件的貨拿在手里，說(shuō)實(shí)話(huà)我們也怕‘爛’掉。”他說(shuō)，幸好幾天來(lái)生意不錯(cuò)，每天都有數(shù)萬(wàn)元進(jìn)賬。中華路的一些外貿(mào)小店老板也表示，降價(jià)吸引了不少居民前來(lái)淘貨。 
　　■延伸閱讀 
　　這輪“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”要火兩三年 
　　曾在上世紀(jì)80年代紅極一時(shí)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”正在國(guó)內(nèi)悄然上演。紡織、糧食、家電、家具等行業(yè)的不少企業(yè)已經(jīng)決定，將產(chǎn)品訂單從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，這一“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的熱潮將持續(xù)兩三年。 
　　在金融海嘯的影響下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”成為眾多外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。目前在國(guó)內(nèi)，已有多家外向型企業(yè)把2008年確定為內(nèi)銷(xiāo)“突破年”。 
　　就紡織行業(yè)而言，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家估算，2008年內(nèi)需市場(chǎng)未來(lái)將保持20％以上的高速增長(zhǎng)，紡織行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力將從出口拉動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)消費(fèi)。事實(shí)上，2007年我國(guó)服裝內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)速度首次超過(guò)外銷(xiāo)增速，這無(wú)疑向紡織業(yè)界傳遞出一個(gè)積極的信號(hào)：通過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)以挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)或?qū)⒊蔀榧徔棾隹谄髽I(yè)渡過(guò)難關(guān)的明智選擇。 
　　而前景廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)也將成為這一輪“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的消費(fèi)主力，其中又尤以家電產(chǎn)品為主。受收入增長(zhǎng)帶動(dòng)，近幾年我國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)每年都以15％的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2008年，全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的家電容量將達(dá)到2300多億元，市場(chǎng)潛力巨大。 
　　但也有專(zhuān)家認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向布局國(guó)內(nèi)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新培育，這相當(dāng)于企業(yè)從零開(kāi)始。轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小，比如要有增派人手做品牌、渠道。 
　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員趙玉敏認(rèn)為，就不同層次和不同戰(zhàn)略定位的企業(yè)而言，其具體應(yīng)對(duì)措施也不盡相同。“對(duì)于那些僅僅依靠出口退稅才能盈利的企業(yè)而言，適時(shí)退出將是一種選擇；還有一些企業(yè)或許拿出部分資金轉(zhuǎn)而投資新能源等新興行業(yè)；而那些立志堅(jiān)守的企業(yè)則會(huì)努力進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)差異化戰(zhàn)略進(jìn)一步鞏固并拓展原來(lái)的市場(chǎng)空間”。