直面危機覓商機
2008-11-13 11:56:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報特約記者郭啟林章利軍
受國際金融危機沖擊，鋼材市場形勢急轉(zhuǎn)而下，鋼價在短短的幾個月經(jīng)歷了由大漲到暴跌的行情，鋼鐵行業(yè)遭遇了一場前所未有的寒流。馬鋼也未所幸免，十月黃金周過后，馬鋼噸材成交價格大幅下挫，平均跌幅近50%，在極其嚴峻的挑戰(zhàn)面前，馬鋼以變應(yīng)變，積極應(yīng)對，堅定信心，采取各種措施，抗御市場風(fēng)險，全力爭創(chuàng)最好經(jīng)營效果。
以財務(wù)管理為中心強化資本科學(xué)運作
為確保資金收入平衡和經(jīng)營性收入，馬鋼財務(wù)部門堅持預(yù)收貨款制度不動搖的經(jīng)營宗旨，明確建議公司各部門樹立大營銷觀念，在目前市場供給失衡、資金緊缺、成本上升、庫存積壓等不利因素增多情況下，要充分體現(xiàn)馬鋼與代理商風(fēng)險共擔(dān)的經(jīng)濟責(zé)任，嚴格控制價格退差的品種、數(shù)量、時點和金額，在實施價格退差前要精細測算，退差中精心實施，并通過調(diào)整采購策略，有效減少庫存。
為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營效益最大化，馬鋼財務(wù)部門極力主張各生產(chǎn)單位嚴格按照合同計劃組織生產(chǎn)，在生產(chǎn)節(jié)奏變緩時，著力提高品種兌現(xiàn)率和產(chǎn)品實物質(zhì)量，減少降級改判量。在產(chǎn)品投入市場時，必須全力保證貨款回籠率達到100%，不含承兌匯票的現(xiàn)款回籠率高于50%，防止新的“三角債”出現(xiàn)和資金拖欠現(xiàn)象發(fā)生。同時，緊縮企業(yè)內(nèi)部銀根，大幅度減少資金對外支付，特別是壓縮投資性資金的開支。此外，創(chuàng)新和開辟新的融資渠道，以籌資性資金收入填補資金缺口，保證企業(yè)資金流暢通。
以市場需求為導(dǎo)向開拓新的直供渠道
在鞏固與經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，馬鋼將進一步加快渠道優(yōu)化調(diào)整，尤其著重通過充分發(fā)揮“研產(chǎn)銷”一體化功能，提升專業(yè)化服務(wù)水平，盡快建立更穩(wěn)固、更安全、更暢通的直供渠道。針對當(dāng)前嚴峻的市場形勢，馬鋼營銷部門將根據(jù)效益評審情況，提高有比較效益品種的訂單，緊盯直供客戶和終端客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，在滿足航天、航空、造船、石化、建筑、橋梁等企業(yè)供需時，開發(fā)奇瑞、江淮、重慶紅巖、江蘇南汽、陜西重卡、華菱重卡、星馬專汽等汽車廠家急需產(chǎn)品，以及各類汽車零部件市場。并緊緊借助與中石油搭建的良好合作關(guān)系的平臺，重點開發(fā)西氣東輸二線工程急需的X80等管線鋼，并積極配合直供企業(yè)搶占中東和獨聯(lián)體市場，為馬鋼高端產(chǎn)品穩(wěn)定、有序、常態(tài)化進入國內(nèi)、國際市場，做好一切準(zhǔn)備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點提高經(jīng)濟運行質(zhì)量
為從容應(yīng)對市場需求不旺、銷售訂單不足等重重困難，馬鋼積極有效控制產(chǎn)量、調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，把保合同兌現(xiàn)、促運行質(zhì)量和降本增效作為今后一個時期的生產(chǎn)組織重點來實施。在不影響高爐入爐原料品位的前提下，配礦上盡可能實現(xiàn)自產(chǎn)礦的全部配用，既確保公司礦山的正常生產(chǎn)，又大力降低高價礦的采購成本。
為牢固樹立新的組產(chǎn)理念，真正認識到限產(chǎn)只是降低產(chǎn)能，不是降低生產(chǎn)組織水平的科學(xué)性、重要性、方法性，馬鋼將按品種效益優(yōu)先原則組織生產(chǎn)，緊緊把握市場信息，緊密跟蹤生產(chǎn)合同，以銷適產(chǎn)，提升質(zhì)量控制、品種開發(fā)、工藝優(yōu)化能力。在煉鋼工序中，堅持以提高產(chǎn)品質(zhì)量為主線，減少廢品和帶出品的產(chǎn)生，力爭在成材率和一次合格率上取得新突破。在品種兌現(xiàn)上，突出生產(chǎn)指令的嚴肅性，不分產(chǎn)線、材質(zhì)和規(guī)格，要求所有的生產(chǎn)計劃不僅百分之百兌現(xiàn)，而且加快檢驗和判定節(jié)奏，縮短交貨周期，確保每一個訂單及時組織、及時交付，實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售無縫對接。
