鋼市風(fēng)暴驚現(xiàn)上海“風(fēng)眼”
2008-11-20 11:32:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報(bào)記者李協(xié)商王京發(fā)自石家莊、上海
身處臺(tái)風(fēng)風(fēng)暴的時(shí)候哪里最安全？風(fēng)眼。當(dāng)外面狂風(fēng)肆虐的時(shí)候，臺(tái)風(fēng)中央的風(fēng)眼里風(fēng)平浪靜，晴空萬(wàn)里。這一簡(jiǎn)單的氣象常識(shí)似乎在如今的鋼鐵市場(chǎng)也找到了佐證。
記者近日通過(guò)走訪上海多家鋼材市場(chǎng)及鋼貿(mào)商了解到，本輪從7月份開(kāi)始的鋼價(jià)下跌風(fēng)暴似乎并沒(méi)有給這里的鋼貿(mào)商帶來(lái)多少影響。為什么作為全國(guó)最大的鋼鐵銷售集中地，身處鋼價(jià)下跌影響中心的上海卻能安穩(wěn)度過(guò)本次風(fēng)暴？成為傳說(shuō)中的臺(tái)風(fēng)“風(fēng)眼”？
鋼市過(guò)冬呈現(xiàn)南北差異
“每年都要迎來(lái)冬天，正所謂冬季年年過(guò)，年年過(guò)得去。”上海瑪業(yè)鋼鐵有限公司總經(jīng)理湯李平說(shuō)，下半年度鋼市行情不太好，然而自己并沒(méi)有虧多少。
“我光顧著帶老婆和小孩去看奧運(yùn)會(huì)去了，沒(méi)虧。”上海鋼領(lǐng)另一位鋼貿(mào)商也對(duì)本報(bào)記者表示，8月份的時(shí)候，一些鋼廠營(yíng)銷人員找他要進(jìn)貨，都是老朋友了推不掉只能進(jìn)一點(diǎn)，但進(jìn)一點(diǎn)就得虧一點(diǎn)，無(wú)奈之下，只好帶著老婆、小孩到北京去看奧運(yùn)會(huì)。過(guò)了一段時(shí)間回到上海，鋼價(jià)跌得一塌糊涂，理性的安排讓他也有幸逃過(guò)了此劫。
上述情形在上海的鋼貿(mào)商當(dāng)中并非個(gè)案存在，在全國(guó)鋼價(jià)暴跌的時(shí)候，上海成了鋼貿(mào)商的避風(fēng)港。
與此形成巨大反差的是，河北石家莊的某知名鋼貿(mào)商在此次風(fēng)暴中的上億元虧損。這位從事型材的鋼貿(mào)商從奧運(yùn)會(huì)之前開(kāi)始囤貨，最終鋼價(jià)“黑色的十月”給他帶來(lái)了巨大的損失。
“我身邊都有跳樓的。”河北唐山的某鋼貿(mào)商談到自己周圍環(huán)境的時(shí)候如是說(shuō)，這輪鋼價(jià)的暴跌給這個(gè)全國(guó)最大的鋼產(chǎn)地也帶來(lái)了一場(chǎng)凌厲的風(fēng)暴。
記者通過(guò)業(yè)內(nèi)人士了解到一條不成文的規(guī)律，在這輪鋼價(jià)暴跌的風(fēng)暴中，北方的鋼貿(mào)商虧損比較多，而南方鋼貿(mào)商則幸免于難，尤其是鋼貿(mào)商的集中地上海成為本次風(fēng)暴的“風(fēng)眼”。
上海鋼貿(mào)商的過(guò)冬法則
“首先，要放平心態(tài)，靜觀其變，客觀看待這一現(xiàn)狀，學(xué)會(huì)適應(yīng)并順應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，做好 ‘過(guò)冬’的必要準(zhǔn)備。”湯李平在談到當(dāng)前的過(guò)冬法則的時(shí)候說(shuō)，當(dāng)前最重要的就是把已經(jīng)賺到的錢放在自己的口袋里，安安穩(wěn)穩(wěn)地度過(guò)這個(gè)“冬季”。
湯的“現(xiàn)金為王”思想得到了上海國(guó)際鋼鐵服務(wù)業(yè)中心市場(chǎng)總監(jiān)劉雄發(fā)的認(rèn)同。
同時(shí)，鑒于當(dāng)前形勢(shì)，鋼貿(mào)商根據(jù)自身營(yíng)銷特征，控制好企業(yè)庫(kù)存量，也為尤顯重要。
正如業(yè)內(nèi)共知，鋼鐵供應(yīng)鏈上歷來(lái)有鋼貿(mào)商靠鋼廠吃飯的說(shuō)法，在鋼廠庫(kù)存壓力過(guò)大的時(shí)候，許多與鋼廠關(guān)系不錯(cuò)的鋼貿(mào)商都要自愿或不自愿地為鋼廠分擔(dān)一部分庫(kù)存壓力。
但是“分擔(dān)便意味著虧損，不是根據(jù)客戶需求進(jìn)的貨往往是企業(yè)的虧損之源。”上海鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)張部長(zhǎng)分析道，為此，在行情低迷時(shí)，不少鋼貿(mào)商與鋼廠營(yíng)銷人員玩起了“捉迷藏”。
然而現(xiàn)在零庫(kù)存，快進(jìn)快出也成了上海鋼貿(mào)商的不約選擇。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)方為王道
在透視南北差異的背后，我們發(fā)現(xiàn)這更多是銷售模式以及銷售理念的差異。產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，產(chǎn)品的深加工程度都在這次風(fēng)暴中考驗(yàn)了出來(lái)。
在上海博源物資有限公司副總經(jīng)理董明杰看來(lái)，借此時(shí)機(jī)，鋼貿(mào)商更應(yīng)該加大延伸服務(wù)的力度，根據(jù)客戶需要進(jìn)行專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，拓展加工配送業(yè)務(wù)。“我們除在南通投資組建了嘉信現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)外，還已籌劃建立鋼材加工配送中心，通過(guò)多渠道實(shí)現(xiàn)贏利以補(bǔ)充貿(mào)易上的虧損。”
業(yè)內(nèi)分析師趙敏對(duì)本報(bào)記者表示，這樣一來(lái)，對(duì)于一些貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，全年總體的贏利水平或許還會(huì)好于往年。
上海舜業(yè)鋼鐵集團(tuán)總裁薛長(zhǎng)江的經(jīng)營(yíng)思想顯得更為深刻，“這主要是兩種經(jīng)營(yíng)模式的不同，普通的鋼貿(mào)商主要是靠賭價(jià)格的方法來(lái)經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)比較大，而我們通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，則會(huì)減少價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響，對(duì)收益的把握會(huì)更加穩(wěn)定。”
“寒冬才剛剛開(kāi)始，鋼貿(mào)商應(yīng)有長(zhǎng)期的思想準(zhǔn)備。”上海楊浦鋼貿(mào)商會(huì)秘書長(zhǎng)黃世益告訴本報(bào)記者，鋼貿(mào)商通過(guò)多元化、個(gè)性化手段、特色經(jīng)營(yíng)等方式改善經(jīng)營(yíng)狀況是件好事，但市場(chǎng)問(wèn)題要由市場(chǎng)自行解決，過(guò)“冬”時(shí)節(jié)，投資一定需謹(jǐn)慎。
薛長(zhǎng)江也承認(rèn)，“目前，并非所有的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這需要前期高額的投入。”但我們通過(guò)此處似乎也可以發(fā)現(xiàn)上海何以成為本次風(fēng)暴的風(fēng)眼。
