遠見和創(chuàng)新使衡鋼在“熊市”中不賠反賺
2008-11-28 9:18:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
雖然國內(nèi)鋼鐵行業(yè)今年下半年以來普遍遭遇困境，但中國最大鋼管生產(chǎn)企業(yè)之一的湖南華菱衡陽鋼管集團有限公司（簡稱“衡鋼”），最近幾個月仍獲利頗豐，在鋼價急跌的9月份甚至創(chuàng)了利潤歷史新高。究其原因，在于這家企業(yè)較早地預(yù)見了市場走勢，并提前作了“過冬”準(zhǔn)備。
“對世界金融危機給實體經(jīng)濟帶來的負面影響，我們始料不及。”很多企業(yè)特別是鋼廠業(yè)內(nèi)人士近來總對記者發(fā)出這樣的感慨。據(jù)了解，中國鋼鐵行業(yè)由于海內(nèi)外市場需求驟降，鋼價持續(xù)暴跌，一些鋼種的價格，已經(jīng)達到或者接近于“腰斬”。國內(nèi)很多鋼企，一方面廠內(nèi)前期高價買入的鐵礦石等堆積如山，另一方面因為成本與價格倒掛，而不得不限產(chǎn)、停產(chǎn)甚至裁員、減薪和關(guān)門。企業(yè)負責(zé)人和中層干部，四處奔波“求”訂單，但卻收獲不大。
在鋼鐵陷入整體調(diào)整的這段日子里，湖南省國有資產(chǎn)管理部門相關(guān)資料卻顯示，衡鋼6~10月產(chǎn)銷兩旺，月度利潤均穩(wěn)定在6000萬元以上的高位，9月份利潤甚至突破了7000萬元，創(chuàng)了歷史新高。
衡鋼的經(jīng)營情況在行業(yè)性虧損中成為例外，在很大程度上得益于企業(yè)對市場走勢早有預(yù)見。記者從衡鋼了解到，2006年底，衡鋼總經(jīng)理趙建輝等管理人員在“2007年度工作務(wù)虛會”后提出：別看國內(nèi)外鋼鐵市場形勢一片大好，按照經(jīng)濟規(guī)律，估計在2009年前后鋼鐵行業(yè)將出現(xiàn)拐點，轉(zhuǎn)入低谷。趙劍輝等人提出了“棉衣理論”，認為公司未來在質(zhì)量、成本、市場、資金、人才和管理五個方面有潛在危機，必須早備“棉衣”御“寒”，提早實施化解風(fēng)險的措施。
在“備棉衣”的兩年里，衡鋼主要突出技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能降耗和市場開拓。
針對當(dāng)時看來還好銷的國內(nèi)普通鋼管可能出現(xiàn)市場萎縮、低水平惡性競爭加劇的問題，衡鋼決心迅速跳出這個市場，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高技術(shù)含量、具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。為此，衡鋼依托自辦的鋼管研究院，不拘一格引進人才，每年花上億元研發(fā)新產(chǎn)品，兩年間推出了油田鉆桿管、海底石油輸送管、特殊扣等20多個高端產(chǎn)品，在2007年將高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品所占比重提升到了41％。今年1~9月份，“雙高”產(chǎn)品對衡鋼效益貢獻達90％以上，產(chǎn)品在“不景氣”的市場中仍能暢銷海內(nèi)外。眼下，由于衡鋼很多產(chǎn)品屬于“人無我有，人有我優(yōu)”的范疇，價格比“大路貨”要高得多，10月份均價仍維持在每噸9800元以上。
在通過環(huán)保和節(jié)能降耗挖掘成本潛力方面，衡鋼投入3億元建成了50套環(huán)保節(jié)能設(shè)施，對所有工業(yè)窯爐全部實施“氣代油”改造，凡是有利于節(jié)能降耗的新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品，衡鋼都設(shè)法采用。如今，靠廢鋼作原料、噸鋼綜合能耗和萬元產(chǎn)值能耗達到了同行業(yè)先進水平的衡鋼，不僅受鐵礦石價格波動影響小，還在新的市場環(huán)境下，擴大了競爭優(yōu)勢。
針對客戶 “雞蛋放在一個籃子”的問題，衡鋼兩年來派駐海外營銷經(jīng)理，成立了面向海內(nèi)外客戶、隨叫隨到的油田、鍋爐行業(yè)技術(shù)服務(wù)隊，全球營銷網(wǎng)絡(luò)逐步成型。此外，衡鋼還采用合作經(jīng)營方式，在廠區(qū)建起了一個大規(guī)模的鋼管產(chǎn)品深加工工業(yè)園，下游加工企業(yè)，就在與衡鋼一墻之隔的工業(yè)園中生產(chǎn)，這在另一個層面又提高了衡鋼產(chǎn)品的銷售保障度。
