“文具業正經歷前所未有的大洗牌！”這樣的觀點出自寧波市文具協會會長、“中國筆王”貝發集團董事長邱智銘之口，證實了國內文具行業當前“危”中有“機”的市場格局。

　　11月2日，第104屆廣交會第三期展會在美國次貸危機擴散、中國出口壓力增大、外貿企業出口陷入困難的背景下舉行，盡管依舊匯集了業內的一批外貿精英，但各參展商冷暖自知。

　　其中辦公文具展自2日開館以來，隨著國際采購商的紛紛登場，成交“大戶”向貝發、文魁、金萬年、白雪等優勢企業和優勢品牌集中的事實已經浮出水面。種種跡象表明：在本屆廣交會上，文具業“洗牌戰”的影響正在加劇并擴散。

　　“危”中有“機”的文具業

　　以往中國企業在廣交會上的競爭，總逃不過一個“游戲公理”：低價競爭、惡性循環。而此次“淘金熱”卻呈現出“別樣”的顏色：眾廠商均以合作安全和差異化作為“王牌”招攬客戶。海外采購方對高附加值產品的偏愛及其風險防范意識的增強，或許正在促發行業變革。

　　金融風暴暗流涌動，讓中東客商Mr.Mercur更加謹慎地面對潛在的風險，他表示：“那些穩健經營型的中國企業，會成為我們的首選。”據悉，受當前不利因素影響，在國內文具行業的3000余家企業中，一大批過去靠低價取勝的中小外向型文具企業處境艱難，關、停、并、轉的比例已高達20%以上。同時，中小型供應商普遍存在的交貨不及時、品質不穩定、價格隨意變動等通病，也促使海外賣家轉而尋求與大供應商開展合作。

　　作為龍頭企業的貝發集團，成為了這輪客商“回歸潮”中“贏家”之一。據邱智銘介紹，由于該企業多年來堅持自主品牌戰略、自主知識產權導向和高附加值路線，金融海嘯反而為他們帶來了很多新客戶，除了原有的歐美市場外，從東南亞到非洲，都有了貝發的合作伙伴。銷售最能反映這一趨勢：主流市場下達的2009年訂單，同比增長50%以上。

　　邱智銘非常看好文具業的“結構性機會”。據稱，今年以來，主流市場及零售終端為應對金融風暴而集體實施了降低庫存、大量拋貨的舉措，事實上已導致一部分熱銷產品的存貨緊缺，其“補單”行為將創造巨大的采購需求；更重要的是，以書寫工具為代表的文具產品，作為一種生活必需品，受經濟動蕩的影響較不明顯。“有實力的企業足可臨危不懼。”邱智銘神定氣閑。

　　從貌似情勢危急的文具業，邱智銘更多的是看到了機會。

　　機會垂青有準備的企業

　　新型環保材料筆、換囊筆、可注墨棉芯水性筆、MP3工具筆……在本屆廣交會上，貝發集團拿下了位置最好、面積最大的展位。據內部人士透露，該公司為此次展會的投入遠超同行。

　　推出適銷對路的新產品，成為貝發“突圍”的利器。在該公司的展位上，各國采購商均對一系列環保產品倍感興趣。據悉，貝發集團的環保產品秉承國際通用的重復使用（Reuse）、減少危害（Re鄄duce）、循環利用（Recycle）的環保3R準則，目前已覆蓋從筆類到本冊的完整文具產品線，成為其本次參展的5大系列2000余種文具產品中的一大亮點。其中有一款PLA生物塑料書寫筆，在堆肥條件下60天內可完全降解，因其采用木薯、秸桿等非糧食類原料制成，與“口中奪糧”的常規玉米筆相比更具優勢。

　　據邱智銘透露，由于采購商大多有環保產品方面的采購預算，這類設計新穎的文具頗受歡迎且價格不菲，有效支撐了公司利潤。但在他看來，更值得興奮的是，貝發集團摸準產業轉型的脈搏，切入高端產業提升產品的附加值，已經跨過了從“制造”時代到“智造”時代的產業拐點。

　　該企業的利潤增長點還不僅于此。截至9月份，貝發已在全球市場完成了一次產品的調價，客戶均對8%—15%的價格上調予以接受；而當前原材料價格的下跌，對銅、塑料需求旺盛的貝發而言無疑紓緩了制造成本的壓力；此外，最近國家在利息等方面一系列優惠政策的出臺，也使這家企業從中大為受益。

　　“眾多雜小品牌陷入困境，在客觀上也給了我們做大做強、亂中取勝的機會。”邱智銘表示，經過本屆廣交會，貝發的產品優勢及客戶忠誠度已得到充分的驗證。

　　編后

　　年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

　　盡管有“中國外貿風向標”之稱的廣交會規模逐年壯大，但在全球金融危機背景下，今年廣交會傳遞出的信息卻稍顯悲壯：玩具出口受阻、家具出口鎩羽，“中國制造”面臨空前挑戰。

　　然而，禍兮福所伏。僅以文具業為例，一些生產環保產品、擁有自主品牌、切入高端提升產品附加值的企業反倒客觀成為全球金融危機的受益者。

　　文具業只是個小行業，但它反映出的發展趨勢卻不能忽視。幾天前，中國上調了部分出口產品的退稅率，這對于相當一部分外向型企業來說可謂是一場“及時雨”。

　　然而，文具業的情況也告訴我們，只有出口退稅率的提高還不足以明顯改善企業當前的困境。企業只有學會自己“行云布雨”，才能在外部環境構不成“及時雨”的情況下，為自己有效“解渴”。