發布時間:2008-12-23 14:51:34
　隨著金融危機向實體經濟蔓延，主要制造業對化工產品和服務的需求越來越疲軟，化工分銷行業面臨嚴峻局面。為了沖出困境，國際上有實力的化工分銷商近期紛紛采取并購、軟性投資、轉向海外市場以及擴大服務范圍等措施，力爭在全球經濟放緩和金融動蕩中得以繼續發展。 
　　戰略性并購擴大規模
　　當前經濟形勢日益嚴峻，挑戰與機遇并存，有實力的公司紛紛實行戰略性并購以優化投資組合。備受矚目的交易包括尤尼威爾(Univar)收購總部設在美國的化工中心(CHEMCENTRAL)；德國的布倫塔格(Brenntag)收購美國的洛杉磯化學和烏爾里希化學；亞什蘭分銷公司近一段時期幫助其母公司亞什蘭完成了對赫克力士的收購。
　　亞什蘭副總裁兼亞什蘭分銷公司總裁泰德·哈里斯表示，擴大規模是并購的另一個驅動力。規模經濟可以提供顯著的優勢，特別是對于目前面臨成本壓力的分銷商。年銷售額約為2億美元的梅斯化學年初收購了位于波多黎各的奧喬亞化學，并將其業務擴大到了墨西哥、美國和波多黎各的醫藥領域。其供貨商主管哈爾斯·約翰表示，公司還在繼續尋求合作和收購機會，以期加強業務實力，或為公司注入新的人才和思維方式。
　　美國阿塞托(Aceto)公司2008財年的凈銷售額約為3.6億美元，其業務的快速發展得益于近年來的收購活動。2004年，它從全球制藥巨頭羅氏公司手中收購了瓦爾德霍夫(Waldhof)進而確立了自己在生物制藥領域的地位。該公司董事長、總裁兼首席執行官倫納德·施瓦茨表示，近期打算斥資5000萬美元進行再次收購。"我們渴望購并一個可與我們的核心業務互為補充的公司，其企業文化最好能與我們的經營理念相融合。"
　　也有分析人士指出，在當前經濟形勢下，一般的分銷公司短期內籌措大量現金通過收購進行業務擴充并非易事。但是，資金較為充沛的戰略性買家此時或許會有并購舉措。
　　軟件投資提高競爭力
　　除了并購，通過其他戰略性投資來提升競爭力也是化工分銷商的一個選擇。由于大多數分銷公司的硬件設施已相對完善，因而多數投資都用于軟件的提高。
　　據泰德·哈里斯介紹，市場變化太快讓企業難以適應，價格變化的幅度和頻率對分銷商確定未來需求、商品價格和服務水平帶來了挑戰。同時，客戶也在尋求適宜的產品方案和服務以使其供應鏈效益更高，因此他們的投資多用來提高收集信息和運營能力方面。亞什蘭分銷公司為提高員工的服務水平和工作表現，已經建立了一個綜合的規劃模型。
　　尤尼威爾高級副總裁兼首席行政官員約翰·西蒙指出，尤尼威爾也非常注重對能夠降低成本并提高效率的先進技術的投資，這些投資包括生產物流系統的更新換代以及升級IT系統。
　　阿塞托公司的目標是進一步全球化，實現有機顏料、植保、保健品和制藥業務的增長，并將業務擴展到中歐和日本。其目前大部分投資都用于加強知識產權或產品研發方面的實力。
　　除了滿足公司自身不斷提高運營效率和知識管理能力的要求以外，布倫塔格目前的許多投資都是為了滿足供應商和客戶的需求。該公司將在2009年擴大其特種化學品的投資組合。
　　轉戰海外鎖定全球化
　　對分銷商來講，2009年的市場需求是最大的挑戰。越來越多的化學品制造商已經從美國和歐洲走向亞洲、拉丁美洲和中東地區。不管對供應方還是需求方，全球化都是一個重要的問題。因此，分銷商無論是要滿足供應商的需求，還是要更大范圍地為采購商提供服務，都必須順應全球化的趨勢。
　　北美布倫塔格總裁兼首席執行官威廉·菲德勒指出，化學工業和特種化學品生產商正向著利用較少分銷商完成較多貿易的目標前進。這種趨勢加速了分銷公司的投資步伐，因為他們需要填補地理盲點、產品線缺口和技術技能，以滿足日益增長的地方、區域、國家乃至全球客戶的需要。
　　阿塞托公司總裁納德·施瓦茨談起海外市場非常自豪："除了我們所能提供的優質服務之外，跟其他分銷商相比，我們還擁有強大的中國和印度市場。這些新興市場的需求增長迅速，他們也知道我們十分重視質量保證，并且花費了大量的資源以確保我們提供的產品符合相關的標準規定。"
　　總之，化工分銷公司的基礎設施和服務體系已經比較完善。隨著市場供應渠道的拉長，生產商開始積極尋求分銷商來處理銷售、物流以及其他相關活動。由于不想跟多家不同的分銷商合作，因而，只有那些可在全球范圍內滿足其要求的分銷公司才能成為生產商的最終合作伙伴。另外，生產商也很看重分銷公司所能提供的服務和經營規模，這也成為后者競爭力大小的一個重要標準。