由于船用潤滑油產品不同于其他陸用產品，尤其是對物流供應、技術服務有更高的要求，為此，中國石化潤滑油公司在今年特別增強了對船用油開發人員的技能培訓，努力建設一支營銷技巧過硬、技術能力扎實的經營團隊，確保船用油產品質量、物流能力、技術服務水平按高標準服務于客戶。
1r(F5Z;T2X,t;w銷售人員加大了走訪客戶的力度，一方面，在與老客戶的合作中，完善船用油油液檢測系統，提升向用戶提供油品選擇、油品使用監測、特種油品開發、跟蹤售后等方面的服務能力，深入機艙了解需求、現場解決潤滑問題，同時，積極協調與中海燃供、中遠等公司的關系，加強互動，發揮橋梁作用，促進總體開發；另一方面，大力開發船用油其他大客戶，協助船用油經銷商不斷開發新船東。許多專業的船舶燃料供應服務商紛紛表示，希望加強與“長城”的合作，以增強自己的服務優勢。潤滑油資訊網j(Y’z,J-e:y2k
今年以來，中國石化潤滑油公司還相繼在華東、華南等沿海沿江城市組織開展長城船用油推介會、交流會，重點介紹長城船用油產品特性及成功應用案例，并針對港區用油特點以及國產化替代的要求，以與進口產品比較的形式，對港區用油進行介紹，引起與會者濃厚興趣。
mf GJr7II不僅如此，長城銷售人員還繼續完善船用油銷售、服務網絡，堅持異地加油的模式，使長城船用油的市場拓展取得明顯成效，銷量保持增長勢頭，1～10月，船用中速機油銷量就已接近2007年全年銷量。公司還研發了適應高硫燃料油的汽缸油和系統油、長城牌鋼絲繩保護脂等新產品，分別在遠洋船舶、海洋鉆井平臺上、潛艇上得到成功應用。