清除鄉村醫藥配送盲點
2008-12-5 11:38:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 本報記者王若懿
今年是杭州邦達物流有限公司 （以下簡稱邦達物流）正式進入農村醫藥物流市場的第5個年頭。經過五年的實踐與探索，邦達物流形成了一張覆蓋浙江省并延伸至長三角地區的農村醫藥配送網絡，為農村醫藥暢通渠道發揮了重要作用。邦達物流董事長兼總經理孫震在接受記者采訪時表示，邦達物流有信心清除長三角地區的配送盲點，為農民用藥提供強有力的渠道保障。
進入藍海深處
邦達物流成立于1999年，以做綜合物流起家，2001年開始涉足醫藥物流。談及定位的轉變，孫震表示，當時國內涉足醫藥物流領域的物流企業比較少，更多的企業都是在綜合物流領域打拼。但國家出臺的一條新規讓他有了投身醫藥物流的想法——國家新的藥品管理條例規定，不允許藥品生產企業異地設庫。當時，孫震就敏銳地意識到，必須有一家物流公司專門來做藥品配送的事情。與其和更多人共同在紅海之內競爭，不如另辟蹊徑轉身藍海。
轉型之初，邦達物流連續三年虧損，直到2003年下半年，藥品配送年度價值達到50億元的時候，公司才扭虧為盈。在這個市場培育過程中，邦達物流的醫藥物流配送網絡初具規模，盡管這些網點大多還集中在城市，但為其進一步從事農村醫藥物流奠定了扎實的基礎。而讓孫震下決心深入農村醫藥物流市場，則源于一次偶然。
2004年春天，孫震到浙江麗水市隧昌縣的安口村里去做考察，偶然路經村衛生所，碰上村醫林醫生，給一位肩膀疼的大嬸配藥。當時，大嬸很為難地表示，自己帶的錢不多，只夠買兩粒止痛藥。林醫生體恤病人，便將整板止痛藥遞給大嬸，讓她有錢了再送來。
這一幕讓孫震感到心酸。作為醫藥物流的從業者，他對農村醫藥的物流狀況并不陌生，對農民用藥難的情況也頗多了解。而這其中，高昂的藥價是農民用藥的最大壓力。孫震與林醫生的攀談中得知，光是這個小小的村子，最多時一年賒賬3萬余元。
“關鍵是流通渠道不暢。”孫震說。由于物流費用太高，不少物流企業不愿涉足這塊領域；生產廠家、批發商也不想拿出利潤，支付這塊的物流費用。因此，好多藥品只能被送到縣城，而到不了鄉村地帶，農村醫藥配送存在很多盲點。即便有些藥品能流通到鄉村，卻因層層加碼導致藥價過高。在這種情況下，很多不法商販趁機將假藥、過期藥、回收藥賣到農村去。此外，與城市不同的是，農村基本不具備藥品存儲條件，因此需要多批次、小批量的物流配送。如果物流企業無法滿足其需求，農民用藥就面臨隨時脫節、斷檔的問題。可以說，由于缺乏相應的物流支持，農民用藥的安全性、及時性均得不到保障。
安口村之行讓孫震產生了兼做農村醫藥物流的想法。同年，邦達物流正式進入農村醫藥物流領域，劃入藍海最深處。
取得初步成果
邦達物流進入農村醫藥物流領域以來，已輻射浙江省內的36000個行政村的鄉鎮衛生院、村衛生所和私人診所，做到了省內無盲點。物流網絡在省內鋪開后，邦達物流又將其延伸向整個長三角地區，除了江蘇省蘇北地區地處偏遠，配送困難外，蘇南地區和上海的很多鄉村均因此受益。 “我們將逐步剔除長三角地區的鄉村配送盲點。”孫震信心十足。
孫震對邦達物流的網絡輻射力度頗為自信： “邦達物流已搭建了藥企與農村市場對話的平臺。在浙江省，藥企只要找我一家物流企業就可以，我完全有能力面向浙江省乃至長三角地區的鄉村地區。”記者了解到，與邦達物流合作的藥企已達30多家，其中不乏康恩貝、英特、天士康、海王、京新藥業等行業龍頭。邦達物流每年的藥品配送量約為150億元，其中有30億元的藥品被送往農村。
眼下形勢一片大好，但邦達物流剛進入農村物流市場時，也曾面臨重重阻力。 “主要是物流網絡建設很困難。”孫震告訴記者， “物流成本太高是最大的阻力。農村配送藥品具有小批量、多批次的特點，貨少送不送？送就賠錢，不送的話物流配送還是句空話。加大投入，這是克服阻力的最有效途徑。”孫震強調， “建立完善的藥品供應保障體系，關鍵取決于物流水平的高低。初期的成本投入是必然的。農村醫藥物流是一項值得付出精力的事業，需要企業負責人目光的長遠。”
物流配送網絡形成后，邦達物流使農村醫藥流通環節大大減少，做到了配送的及時性和藥品的安全性，同時，藥價也隨著流通環節的減少而大幅降低。
搭建信息平臺
如今，邦達物流更多地將目光集中在如何提高物流網絡服務質量上。于是，孫震將觸角逐步延伸到電子商務領域，并于不久前通過電子商務公司，打造中國鄉村醫藥網。該電子商務平臺以邦達物流配送網絡為基礎，推出一套完整的服務體系，從而解決農村市場銷售推廣成本大、配送慢的問題。直接搭建了藥企和用戶直接對話的平臺，可讓上游藥企將藥品快捷地推廣至農村市場，同時使下游用戶減少中間環節，降低采購成本，為廣大農村消費者提供便利。
記者了解到，參與合作的藥企可以將其藥類品種、價格、生產地址第一時間在網上展示。憑借中國鄉村醫藥網，鄉鎮衛生所的村醫都可以上網點擊所需藥品，邦達物流收到對方的需求信息后，及時進行配送。目前，邦達物流已形成了24小時之內即可到達縣級市、48小時直送鄉鎮衛生院、村衛生所和私人診所的限時自營配送網絡，真正做到了少環節、高效率。貨送到后，一手交貨一手交款，保證了現金流。
“我們的目的就是建設一條少環節、低成本、高效率、信息化的高速公路，中國鄉村醫藥網便是高速行駛的引擎。”孫震說。
實現多元經營
“新醫改更關注農村市場，將藥品直接配送到下游終端，成為新醫改方案中關注的重點。而邦達物流在這之前就已建立起了龐大的農村醫藥配送網絡。”孫震這一次又嗅到了商機，他說，“現在是我們這個網絡發揮更大作用的時候了。今后基本藥物的生產有可能將逐步集中于為數不多的大型藥品生產基地，他們將會需要更強的物流支持。作為第三方醫藥物流企業，我們有實力提供更好的服務。”
支持新醫改只是孫震未來工作計劃的一部分，他目前正在籌劃的是如何利用醫藥配送網絡，實現配送商品的多元化。
“現在藥品是配送主題，今后兩年我們想多經營一些農民所需的商品。其實，不少農民也很想享受便捷化的網購服務，但目前多數電子商務網無法配送到農村地區，這令農民網購困難重重。而我們的中國鄉村醫藥網和配送網絡剛好可解決這一問題。此外，國家正在以拉動內需應對金融危機的影響，農村消費市場將更具潛力。這其中必然需要強大的物流支持。因此，我們想利用這個網絡多經營一些商品，全面地為農民服務，拉動農村內需。”孫震表示。
