無干三聚氰胺，看來帶給貝因美不小的信心，原定在2010年實現的主營業務收入100億的目標，已經被提前到2009年完成。貝因美創始人、董事局主席謝宏透露，公司已啟動A股上市計劃。

  
　　特殊的渠道

  
　　從地鐵5號線的燈市口站出來，就能看到一個用溫馨色彩布置的嬰童生活館。這是貝因美在國內的第一家嬰童生活館概念店。已經開業9個月的生活館，除了提供會員制的母嬰商品零售外，還會定期舉辦媽咪課堂、冠軍寶貝訓練營等一系列服務項目。

  
　　母嬰生活館，僅僅是貝因美產品的專業渠道一角，其市場觸角更廣闊的是BEINGMATE特許連鎖業務。謝宏為其連鎖業務描繪的戰略圖是：國內的特許連鎖店將從現在的600余家擴展到2010年的2000家。

  
　　由于嬰童產品的專業消費品特性，貝因美需要搭建專業的商業渠道，以滿足母嬰群體的消費需求。

  
　　七八年前，當連鎖經營模式在謝宏腦海中浮現時，他當時考慮的問題是：當貝因美的嬰童食品業務已日趨成熟時，如何做大規模。以特許連鎖加盟的業態模式介入整個孕嬰童食品、用品、服裝及玩具等行業，成為貝因美從原有的嬰童食品制造商的戰略定位，向孕嬰童食品、用品、服裝及玩具等多元化業務的綜合運營商轉型的突破口。經過市場調研和可行性論證后，貝因美的母嬰商業渠道鎖定在“貝因美特許連鎖經營項目”和“嬰童生活館項目”。

  
　　2001年5月，BEINGMATE特許連鎖樣板店在杭州開張。一年后，加盟店達到20多家，到2006年底，加盟店達到400多家。按照原定計劃，2008年加盟店將達到1000家。

  
　　BEINGMATE特許加盟店分為三類：便利店、標準店和概念店，加盟店的面積從30平方米到500平方米不等。比如30-100平方米的店面，加盟費用是5000元，保證金1萬元，而200-500平方米的店面，加盟費用1萬元，保證金2萬元。

  
　　與此同時，貝因美嬰童生活館項目也在推進中。2003年，生活館在杭州開了實驗店；2008年3月，生活館的全球概念店在北京東城區東四南大街157號開業。

  
　　在BEINGMATE的加盟商中，有很多是經營數年的。浙江臺州路橋店的黃志萍，加盟BEINGMATE四年，在當地已有一定知名度，經營業績也穩步上升。和她差不多經營年頭的，還有貴州赤水的江慶貴、浙江麗水的錢永俊等，而錢永俊于2007年在湖州開了自己的第二家BEINGMATE加盟店。

  
　　加盟店主看到的是自己門店業績的變化，而謝宏看到的是中國嬰童產業的市場規模。據預測，目前中國嬰童產品的市場規模在五千億元，主要產品年增長率在50%以上。不過龐大的市場也存在很多缺陷，比如市場監督體系不健全、產業結構不合理、生產集中度低、產品研發能力弱、產品質量參差不齊，行業規范缺失、人力資源缺乏則是行業發展的核心瓶頸。

  
　　為解決業務擴張的人才饑渴，貝因美將招聘考場搬到了高校。今年年底，貝因美計劃了2009年校園招聘，專場招聘會的路演從無錫，到哈爾濱、長沙、蘭州、武漢、重慶、昆明、南寧、廣州，再到杭州。

  
　　從吃開始

  
　　專注于母嬰這一特殊人群的貝因美，其發展與一個男人——謝宏有著緊密的聯系。

  
　　這個食品專業的高材生，在浙江大學攻讀第二學位期間，對嬰幼兒生養教產生濃厚興趣。20世紀80年代末期，國內嬰童行業發展還處于萌芽階段時，謝宏已意識到中國嬰童業發展的潛力，開始研發嬰幼兒食品，并于1991年研制成功貝因美嬰幼兒速食營養米粉。1992年謝宏辭去大學職位，創辦貝因美。同時，貝因美嬰幼兒速食營養米粉在長三角地區上市。

  
　　此后，貝因美的嬰童產品范圍逐漸擴大：1995研制上市嬰幼兒各類輔食、2001年研制上市嬰兒配方奶粉……到目前，貝因美研發生產的貝因美系列嬰幼兒食品，已覆蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類、200多個品種。而貝因美的用品系列——“BEINGMATE”孕婦用品和嬰兒用品，涉及哺育用品、洗護用品、童床、推車、紡織、玩具等1000多個品項。

  
　　貝因美的生產基地也從原來的扎根杭州逐漸向全國拓展。2000年，貝因美并購吉林敦化兒童營養食品廠；2004年，兼并“中國奶牛之鄉”黑龍江安達本地乳品企業；2005年，貝因美在湖北宜昌、廣西北海同時新建工廠；2006年，在黑龍江安達投資13億元建設東北生產基地。

  
　　目前，新建工廠中，在黑龍江安達投資3.2億元的一期工程已于今年年中正式投產，投資4億元的項目二期已在工程建設中，待到三期工程完成后，貝因美安達生產基地將成為年產10萬噸的高端嬰幼兒配方奶粉生產工廠；11月底，廣西北海生產基地的一期工程竣工投產，一期工程總投資5000萬元，年產2萬噸液態奶，項目二期為嬰幼兒配方奶粉、米粉和葡萄糖粉項目，總投入約1.2億元人民幣，預計在年底投產。此外，北海生產基地還將利用廣西北海豐富的海洋、水果、疏菜資源，建設嬰幼兒泥狀輔食項目；而湖北宜昌則是貝因美面向中西部市場的大型嬰童食品生產基地和物流中心，這里將是貝因美最主要的兒童餅干專門工廠。

  
　　目前，貝因美在全國重點區域形成了浙江杭州、黑龍江安達、吉林敦化、湖北宜昌、廣西北海五大制造中心。

  
　　在謝宏的戰略架構中，渠道、生產基地等方面的建設計劃，都是以總營收100億元為目標而 “倒計時”設置的。這個從7萬元起家的嬰幼兒米粉企業，到2008年底計劃達到嬰童食品與服務的總營業收入50億元。