時(shí)裝設(shè)計(jì)師馬艷麗出現(xiàn)在中國(guó)女排運(yùn)動(dòng)員趙蕊蕊的面前。讓馬艷麗頗為“頭大”的是，這個(gè)身高1米96的運(yùn)動(dòng)女孩無(wú)論如何無(wú)法和時(shí)尚畫(huà)上等號(hào)，她甚至是時(shí)裝絕緣體。 
　　但馬艷麗還是要為她分析身材，量體裁衣，并以金、棕為主色調(diào)為運(yùn)動(dòng)女孩趙蕊蕊設(shè)計(jì)一款時(shí)尚兼具運(yùn)動(dòng)的衣服。
　　誰(shuí)讓她現(xiàn)在的職業(yè)是UPS的簽約設(shè)計(jì)師？
　　這一幕發(fā)生在UPS的時(shí)裝秀上，這是UPS亞太區(qū)北京奧運(yùn)會(huì)贊助與運(yùn)營(yíng)副總裁陳學(xué)淳深入中國(guó)市場(chǎng)后組織的活動(dòng)，中國(guó)紡織服裝業(yè)已成為全球供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)。如何在全球紡織服裝生產(chǎn)及供應(yīng)鏈中占據(jù)更有利的地位，是UPS以及陳學(xué)淳目前最為關(guān)心的領(lǐng)域。
　　對(duì)于2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的營(yíng)銷經(jīng)理而言，他們從來(lái)都不缺少選擇。但這一次，身為2008年奧運(yùn)會(huì)物流和快遞贊助商的UPS推出了多少都會(huì)令人吃驚的時(shí)裝展。
　　盡管全球范圍內(nèi)這并不是第一次。第一次始于2004年5月，UPS贊助了紐約時(shí)裝技術(shù)學(xué)院的學(xué)生時(shí)裝秀比賽，比賽中的唯一亮點(diǎn)是，前6位進(jìn)入半決賽的學(xué)生設(shè)計(jì)師為UPS全球所服務(wù)的每個(gè)業(yè)務(wù)地區(qū)設(shè)計(jì)UPS快遞員服裝。
　　而作為亞洲市場(chǎng)的第一次，UPS的“愿望”是通過(guò)時(shí)裝秀，向中國(guó)客戶展示其業(yè)務(wù)能力和服務(wù)——將包裹快遞服務(wù)和供應(yīng)鏈管理結(jié)為一體，幫客戶節(jié)省時(shí)間和成本，并縮短生產(chǎn)線。
　　Cartier公司曾經(jīng)預(yù)測(cè)，15年內(nèi)，中國(guó)可超越日本成為該公司最大的進(jìn)出口市場(chǎng)。類似的信息傳遞到陳學(xué)淳耳中，讓他在做策略分析時(shí)不得不傾向于進(jìn)出口。事實(shí)上，一系列數(shù)據(jù)也足以支撐陳的分析：2006年中國(guó)全年紡織品服裝出口總額達(dá)1439.9億美元，同期上升超過(guò)25%，成為眾多出口行業(yè)中的“佼佼者”。
　　而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近兩年來(lái)的數(shù)據(jù)則表明，全世界平均每生產(chǎn)3件服裝，其中1件就來(lái)自中國(guó)。目前中國(guó)已形成兩大服裝生產(chǎn)和出口基地：長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲。
　　“活動(dòng)可以進(jìn)一步向本地客戶展現(xiàn)并說(shuō)明我們的業(yè)務(wù)范圍，也是獲得客戶好感度的途徑吧。”陳學(xué)淳的計(jì)劃是，30多家服裝紡織企業(yè)被邀請(qǐng)成為此次UPS時(shí)裝秀的坐上賓。
　　《2007 UPS亞洲商業(yè)監(jiān)察》報(bào)告中表明，在受訪的中國(guó)內(nèi)地中小企業(yè)眼中，有3個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)重要性超出區(qū)域平均水平，其中紡織服裝業(yè)位列第三，其他兩個(gè)行業(yè)分別是生產(chǎn)制造及運(yùn)輸和物流。
　　在陳學(xué)淳眼中，這些都是UPS最為擅長(zhǎng)的“技能”。而服裝業(yè)又恰好能對(duì)這項(xiàng)“技能”加以說(shuō)明。
　　時(shí)裝業(yè)對(duì)時(shí)間管理的壓力非常大，需要及時(shí)流通、緊跟潮流，同時(shí)，服裝的設(shè)計(jì)需要保密，設(shè)計(jì)成型到櫥窗展示之間的時(shí)間越短越好。
　　位于波俄勒岡州波特蘭市的阿迪達(dá)斯美國(guó)公司，每年在美國(guó)零售店出售的鞋類、服裝類以及體育用品設(shè)備等產(chǎn)品足有幾百萬(wàn)件。UPS的供應(yīng)鏈管理把以前由多個(gè)第三方物流公司分別處理的問(wèn)題集中到一起，形成單一的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
　　每隔3個(gè)月，阿迪達(dá)斯就會(huì)推出10000余款服裝和4000余款新式鞋類產(chǎn)品。跟傳統(tǒng)的大批量出貨原則不同，現(xiàn)在許多零售商采用的都是現(xiàn)時(shí)送達(dá)服務(wù)—JIT配送模式(Just-in-Time)。因此出貨數(shù)量不固定，少則50，多則2500，而且由阿迪達(dá)斯發(fā)貨的大多數(shù)都是優(yōu)先的，必須在一兩天內(nèi)到達(dá)。
　　UPS的物流專家會(huì)幫助不同客戶制定效率最高而且最為劃算的貨運(yùn)計(jì)劃。例如，如果某種款式的襯衫非常暢銷，UPS可以連夜將一定數(shù)量的貨物運(yùn)送到目的地以保證及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，之后再按照指定交貨日期，通過(guò)更為經(jīng)濟(jì)的海洋運(yùn)輸將剩余的貨物運(yùn)抵目的地。同時(shí)，為了給零售商節(jié)省時(shí)間，在制造廠就幫助客戶將衣服配上衣架。
　　陳學(xué)淳很擅長(zhǎng)利用自己手中的奧運(yùn)資源，他把奧運(yùn)贊助商身份看成是一個(gè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)最為恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)。他常問(wèn)：如果能夠把UPS的信息借助其奧運(yùn)贊助商的身份傳遞得更加清楚、直接，為什么不呢？
　　眼下，對(duì)于陳學(xué)淳來(lái)說(shuō)，他更愿意選擇多管齊下的傳播方式向消費(fèi)者及目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)訊息。“大家在過(guò)去只看到UPS前臺(tái)的工作，對(duì)后臺(tái)并不了解，現(xiàn)在就是了解UPS的業(yè)務(wù)屬性不僅是快遞的時(shí)候了。”陳學(xué)淳說(shuō)。