“買斷”式代理：吸引力還有多大？
2008-12-9 10:45:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□陶永根
今年尤其是下半年以來，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)漲勢(shì)行情走到盡頭，呈現(xiàn)“大起大落”跌宕起伏態(tài)勢(shì)，較長(zhǎng)時(shí)間的行情“倒掛”，給訂鋼廠“期貨”的代理商上了深刻的一課。
想當(dāng)初，鋼貿(mào)商要當(dāng)鋼廠的代理商，并非一件易事，鋼廠要考察了解，提交書面資料，包括企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)品種、批量、支付能力、主要流向等，經(jīng)過一段時(shí)間試運(yùn)行，鋼廠才發(fā)給“代理證書”，有的還鄭重其事發(fā)銅牌，鋼貿(mào)商還將銅牌懸掛在醒目的地方。
然而，在實(shí)際運(yùn)作中，部分鋼廠代理制充其量是一個(gè) “買斷”式代理，其實(shí)只是買賣關(guān)系，代理商簽合同付錢，鋼廠發(fā)貨，在資源供不應(yīng)求時(shí)，即使付了全款，資源也不一定能拿到，甚至個(gè)別鋼廠可以單方面取消合同，催貨也不一定到。而當(dāng)市場(chǎng)處于跌勢(shì)部分鋼廠卻提前發(fā)貨，將風(fēng)險(xiǎn)向代理商轉(zhuǎn)移。“買斷”式代理并未真正體現(xiàn)“互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、雙方共贏”市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，代理商在部分鋼廠強(qiáng)勢(shì)面前，基本上處于弱勢(shì)地位。當(dāng)然，部分鋼廠考慮到訂“期貨”代理商實(shí)際情況，出臺(tái)了追索，補(bǔ)差政策，只要達(dá)到鋼廠的要求，按政策補(bǔ)差，算是對(duì)代理商的補(bǔ)償。
筆者認(rèn)為：鋼貿(mào)商做鋼廠的代理商，是在密切與鋼廠的關(guān)系，能采購到鋼廠的“一手貨”，以其價(jià)格的優(yōu)勢(shì)贏得合理的利潤(rùn)，所以，代理商為鋼廠分銷商品的作用是不可替代的。目前出現(xiàn)的代理商到鋼廠訂“期貨”不如到市場(chǎng)上收購“現(xiàn)貨”，代理商有庫存的不如搬 “磚頭”的，反映了“買斷”式代理尚有不規(guī)范、不完善，尤其是在市場(chǎng)處于供大于求格局下，鋼廠與代理商應(yīng)該攜起手來，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為鋼材大市場(chǎng)、大物流作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，否則代理商應(yīng)認(rèn)真考慮，“買斷”式代理風(fēng)險(xiǎn)正在加大，它對(duì)代理商吸引力正在縮小，代理商要重新定位，究竟采取何種形式與鋼廠合作，應(yīng)該擺上議事日程，以免重蹈覆轍“前車之鑒，后事之師”。
