當下，人們討論最多的話題之一就是房價問題。中國的房價經歷了2006年和2007年的狂飆之后，在人們的強力譴責和政府的強政干預下，在引領房價上漲最前沿的廣東、上海等地，已經出現了不同的下滑。無論是新房的交易量還是二手房的交易量均呈現不同程度的下滑，房價也出現了20%以上的降幅。于是從專家到民眾，紛紛給予關注，難道中國的房價真的出現拐點了嗎？
　　筆者本身不是經濟學家，也沒有什么積累談房地產方面的問題。之所以說上面的這個內容，只是想引出我所關注的醫藥行業的渠道信息，因為似曾相識。
　　所謂“拐點”，是指的新局面或新事務的出現，無論是否成功可能會對原有格局形成較大沖擊。近日出版的《大河財富》有一篇報道吸引了我的注意，是關于國藥控股與河南本地一家商業公司九瑞藥業的聯姻消息。國藥控股作為擁有國資背景的大腕級企業，為何看上一家地方的小商業企業呢？看完了報道，我才恍然大悟，他看重的不是國瑞藥業的資產規模和盈利能力，而是該企業獨創的一種商業流通領域的嶄新模式—“提供藥品網上公開采購、集中配送服務”。于是，筆者陷入沉思：難道醫藥商業流通領域經歷了多年的價格戰、渠道戰之后，一種趨勢和潮流要出現了嗎？
　　一、聯姻的兩家企業情況
　　國藥控股：作為醫藥領域內的“巨無霸”，其物流格局已漸顯世界版圖。目前，其已在北京、天津、上海、廣州等全國18個省市建立了自己的營銷網絡，同時，與世界上100多個國家和地區的上千家企業建立有醫藥貿易與合作關系。
　　被重組方九瑞藥業：成立于2006年10月，注冊資本2550萬元，是全國首家以提供藥品網上公開采購、集中配送服務為核心業務的藥業有限公司。
　　本文發表于博銳|boraid|29
　　這一醫藥流通的創新物流模式，正是國藥控股看中九瑞藥業的個中原因。雙方的主要領導代表都表示：此次聯姻應該說是“郎情妾意”、一拍即合。國藥控股看好九瑞藥業的創新模式，九瑞藥業則看到了國藥控股的渠道優勢與資本實力。通過這次聯姻，國藥控股希望實現其在占領中原醫藥渠道高地、建立輻射中西部的醫藥渠道、發展醫藥物流大格局的用意（而九瑞藥業正是具備了渠道資源優勢）。對九瑞藥業來說，可以充分利用國藥控股的強大資金優勢、渠道優勢實現做大做強自身的目的。
　　二、傳統的商業流通渠道
　　傳統的商業流通渠道，無論是一級商業，還是二三級商業，紛紛通過自有渠道進行市場開拓，并形成了幾個大流派：走物流配送、靠商業批發、開拓終端等。　　 
　　其無論屬于哪個流派，紛紛都是依靠與生產企業合作，通過提供產品的附加服務和對市場的深度挖掘實現產品的增值營銷。在這個過程中，產品實現從廠家到終端乃至消費者手中，都是通過在實際接觸完成的。區別的地方只是各級商業公司在產品的渠道流通過程環節的經營方向差異，有直接進行終端開發的，有通過物流配送完成，當然也有只是簡單實現商業批發的而已。
　　傳統的商業渠道，看重的是產品的展示性和對市場的深度把握。產品在市場流通過程中，價格優勢一直體現的比較明顯，同時其實現的送貨上門、第三終端開拓等營銷服務模式，保證了基層基層醫療機構的藥品需求，也實現了其自身的經營利益。
　　由上可見，商業流通企業在我國藥品銷售過程所起到的重要作用，除了直接供給臨床渠道、OTC渠道和第三終端渠道之外，還通過物流批發和商業配送承擔著供應相關渠道的重任。也正是因為其在我國藥品銷售體系中的重要作用和銷售規模，市場逐步放大，才會塑造出以九州通、華源、長沙雙鶴、四川科倫為代表的十億、百億的大型企業。
　　三、電子商務采購銷一體的新模式
　　透過熱熱鬧鬧的聯合，可以從中發現一個問題：九瑞藥業能夠在一年運作的實踐中，贏得當地政府的支持并最終嫁了個國藥控股的金龜婿，其核心的價值也就體現在醫藥采購配送的模式創新上。
　　正是這么一個有悖于傳統商業物流的模式，在短短一年的市場操作中不斷成長，最終得到生產廠家、配送單位和業內人士的認可，并終于具備了市場話語權。國藥控股通過對九瑞藥業的聯姻，就是看重可以在未來市場競爭中可以占據優勢，主要有以下四點：
　　1、依據網絡的電子商務平臺操作
　　從此次事件我們不難看出，九瑞藥業的模式是完全依托電子商務平臺，實現公開采購、集中配送的，在全國僅三家，而醫藥領域內僅有九瑞藥業一家。這種模式改變了以往的商業公司依靠電話和面對面溝通實現產品采購配送的模式，完全符合現代化數字信息潮流的趨勢，提高了工作效率。
　　2、系統化流程實現，更高效，更公開
　　這一電子物流模式既是醫藥生產企業、物流配送、醫院三位一體，又實現了資金流、物流、信息流合一，實現了陽光采購的同時，大大提高了藥品購銷效率。
　　3、藥品流通的指向性更明確
　　醫藥購銷流程在網上實現，是完全公開的，也是在全程監控之下，如果想了解一個成品藥配送出了什么問題，進入終端后，一分鐘就查出問題的所在，并能及時給出問題的解決方案。
　　4、符合醫改趨勢，占據未來競爭
　　這一創新模式構建了一個安全、高效的藥品供應保障體系。實現了降低百姓的用藥負擔，規范了醫療機構的藥品采購管理，減少了醫院及藥品流通企業的資金占用，并通過集中配送，降低了配送成本。這些明顯的特點，在當前醫藥體制改革的關鍵時期，國家不斷強調降低藥品虛高價格、規范醫療機構采購行為、全民醫保即將出臺等新形勢下，具有相當深刻的現實意義。
　　四、醫藥渠道未來發展之路
　　當前，渠道優勢在醫藥產業鏈處于博弈的強勢地位。愈來愈多的上游醫藥廠家開始進入銷售渠道，爭食其中的利潤蛋糕。無論是主要以醫院臨床渠道銷售的揚子江藥業、西安楊森，還是在商業流通領域大刀闊斧開拓的九州通和華源，乃至逐鹿OTC市場的葵花藥業和修正藥業，以及一大批決戰第三終端的制藥企業，無不是借助渠道自身的強勢地位，取得行業內的排他性競爭優勢。并且可以預見，醫藥行業未來的渠道之爭還會愈演愈烈。
　　對于此次國藥控股與河南九瑞的聯姻，則正是在我國醫藥改革即將出臺的大環境下出現的，其深層次的意義不言而喻。隨著國家對醫療機構監管力度的加強，以及社會呼吁藥品降價的呼聲不斷高漲，必然需要一種更加透明和公開的藥品采購銷一體的新機制出現。而國藥控股有著其國資背景的顯赫經歷，或許正是想借助這樣一個時機，通過網上采購、配送這樣一個電子商務模式的創新形式，快速切入醫藥流通渠道，并最終實現其對商業流通的導入和強勢占領，其戰略布局也表露無疑。
　　雖然，我們現在不好判斷這種模式的未來就一定會非常精彩。但是，此次聯姻事件帶給略顯慘烈和沉悶的醫藥市場的卻無異于一場震動。這種電子商務模式的藥品購銷模式，帶給醫藥市場的是一股新鮮的空氣，也是一種面向未來醫藥渠道競爭格局的挑戰書。
　　商業流通渠道，或許真的到了“拐點”，來顛覆傳統的價格、利益、人員、服務的運作模式，由此掀開嶄新的一篇，讓我們拭目以待！
　　王亮，醫藥行業探索者，多年知名企業從業經驗，“定位突破營銷模式”倡導者。歷任市場經理、企劃部經理、調研部經理等職務，對醫藥招商、OTC、第三終端、商業流通等渠道均有一定研究。信奉實踐出真知，希望和業內朋友交流探討！