今天的國內(nèi)市場所面臨的不再是一個簡單的供求市場,而是一個新技術不斷涌現(xiàn),市場迅速變化的競爭性環(huán)境,供求雙方之間的關系也變得越來越重要。一個良好的供應鏈管理流程能縮短產(chǎn)品交付時間、減低總體采購成本。隨著采購方和供應方通過電子網(wǎng)絡而聯(lián)結，商業(yè)交易開始變得具有無縫性。其結果是十分驚人：交易過程很大程度上都變?yōu)樽詣踊�；供應關系通過網(wǎng)絡而緊密聯(lián)結；服務品質(zhì)得到改善；大額成本得以削減。一些處于前沿的組織，甚至開始從關注成本向增加收入過渡。這些變化，都是全新的采購環(huán)境的一部分。當今，中國很多企業(yè)采購模式的轉(zhuǎn)變，促進了他們競爭能力的巨大提升。  
    筆者了解到，目前中國國際招標網(wǎng)為采購業(yè)主提供以反向拍賣為核心采購技術以及各種其它采購技術靈活運用的在線采購平臺和專業(yè)咨詢服務，是對傳統(tǒng)采購模式的徹底的揚棄和革新。利用在線的電子采購交易場，復雜煩瑣的采購業(yè)務和管理從此變得簡便、高效、透明并充滿樂趣，而且，更重要地，為采購業(yè)主帶來直接的超乎想象的采購資金的節(jié)省。 
    這幾年國內(nèi)比較時興ERP熱，后來又前后延伸出現(xiàn)SCM、CRM等，但企業(yè)應用后的實際效果并不如預期。ERP是以企業(yè)的生產(chǎn)加工為切入點，試圖全面整合企業(yè)的資源以求優(yōu)化配置和運用；SCM是從優(yōu)化企業(yè)供應鏈的運行這一角度出發(fā)，試圖提升供應鏈的效率和可靠性；CRM則是從企業(yè)與客戶的關系出發(fā)，試圖通過良好的客戶關系管理，更好地運用客戶資源，提升企業(yè)的銷售和市場占有率。但是，我們也注意到業(yè)界對于這些解決方案使用效果不夠理想的抱怨。企業(yè)應用這些解決方案效果并不如預期的有原因很多，其中原因之一可能是“預期”太高、太大；而這太高太大的預期，則是由于有關這些解決方案的宣傳和炒作誤導所致。我國正處在一個信息化和電子化的時代，太多的有關電子化概念的炒作，使很多企業(yè)對電子化和信息化報有太高的心理預期；也會使很多企業(yè)產(chǎn)生了“電子化困惑(E-Confusion)”，感到無所適從。原因之二，可能由于我們國內(nèi)企業(yè)的信息化程度低下，動輒大而全的“企業(yè)資源規(guī)劃”，有點脫離現(xiàn)實。 
    而電子采購，則是以幫助企業(yè)實施信息化為總目標，以企業(yè)的采購電子化為切入點，幫助企業(yè)逐步利用信息技術整合各種資源，提升企業(yè)核心競爭力，以求更好的經(jīng)營效益。中國國際招標網(wǎng)(北京必聯(lián)信息技術有限公司)近期推出的采購交易場，脫胎于必聯(lián)電子交易場，但是相比之下，功能將更全面，操作將更方便。必聯(lián)電子交易場已經(jīng)運行了一年多的時間，并設有青島、西安、杭州、武漢等分交易場。利用該電子交易場實施網(wǎng)上采購的有企業(yè)如上海日立、西安長虹、達能(上海)等等；也有軍隊如海軍北海艦隊、海軍潛艇學院等；也有地方政府如青島市財稅局等等；采購總額達近6億人民幣，累計成交金額5億3百多萬元，平均節(jié)支率為12 %，單筆交易項目最高節(jié)支40.3%，為企業(yè)節(jié)約資金累計6832余萬元。采購的貨物有空調(diào)壓縮機零配件、電機生產(chǎn)線、模具、包裝材料、筆記本電腦、汽車等等，其中包括國際性采購。 
    中國國際招標網(wǎng)總裁吳樹貴談到，中國國際招標網(wǎng)之所以選擇以采購為切入點是因為，企業(yè)運營分為三大環(huán)節(jié)：采購、加工、銷售。屬于制造業(yè)的機電機械企業(yè)更是如此。企業(yè)都極力想方設法在每一個環(huán)節(jié)上節(jié)省開支，以求降低最終產(chǎn)品的成本。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在加工、銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)沒有潛力可挖；而采購則不然。企業(yè)銷售收入的將近70%以上，都要用于采購原材料和其他物品，以維持再生產(chǎn)。而采購過程中所節(jié)省的每一分錢，在不需要投資擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模的情況之下，都直接成為企業(yè)的利潤，提升企業(yè)的利潤率。因此，采購在企業(yè)最終產(chǎn)品的成本構成中，具有舉足輕重的關鍵作用，沒有一個企業(yè)對此會掉以輕心。然而目前的現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)的采購方式不能有效地幫助企業(yè)在采購上挖潛，采購信息化的程度相對更低；對采購實現(xiàn)電子化更具有緊迫感。 
    另外，中國國際招標網(wǎng)在幫助企業(yè)實施電子化采購的過程中，充分考慮了“國情”即中國企業(yè)目前信息化的程度和對信息化的態(tài)度，采用了靈活的“分段式”方法。例如，企業(yè)可以利用中國國際招標網(wǎng)的采購交易場實施網(wǎng)上采購。這種方式對于采購方來說，幾乎沒有任何投資，也沒有任何風險，但是可以真切感受到電子采購帶來的效益和樂趣。這些經(jīng)歷可以增強企業(yè)對于信息化的信心，電子化的困惑也可以就此輕松化解，進而實施完整的電子化采購系統(tǒng)。 
    “全球采購，先知先行”中國國際招標網(wǎng)總裁吳樹貴說。先知，是指采購的信息服務。中國國際招標網(wǎng)幫助采購方利用中國國際招標網(wǎng)發(fā)布采購信息，以求在最大可能的范圍吸引供應商；而供應商則可以通過中國國際招標網(wǎng)在第一時間獲得商機和交易信息。先行，是指采購交易的在中國國際招標網(wǎng)上的實施，即電子商務。如果說中國國際招標網(wǎng)與必聯(lián)電子交易場的整合之前，“先行”還只是一種愿望，現(xiàn)在就是一種現(xiàn)實了。 
    中國國際招標網(wǎng)是國內(nèi)唯一由商務部、財政部雙重授權的專業(yè)網(wǎng)站，主要為中國企業(yè)采購產(chǎn)品實施國際招標投標提供服務的專業(yè)網(wǎng)絡平臺，也是商務部、采購部對招標投標操作實施監(jiān)督管理的網(wǎng)絡平臺。其服務對象不僅是采購業(yè)主，招標代理機構，還包括境內(nèi)外的供應商和相關的政府部門。中國國際招標網(wǎng)的電子商務平臺，滿足了信息時代企業(yè)和政府機構以及社會各界采購和交易的客觀需求，順應了商務活動電子化、信息化的發(fā)展趨勢，代表著中國電子商務運營商們以電子采購為驅(qū)動的電子商務的發(fā)展方向并真正是從解決企業(yè)“電子困惑”來著手的。